Рассчитать уин: МВД России от 09.08.2013 N 13/9-4902 «Об информировании кредитных организаций о правилах формирования уникального идентификатора начислений» (вместе с «Правилами формирования уникального идентификатора начисления»)

автор: alexxlab

Содержание

ГИС ГМП. Проверка УИН

Иногда так получается, что после выгрузки Сведения о платеже в ГИС ГМП, Сведение о платеже падает на статус «Проверка» с комментарием:
Описание результата обработки: Формат запроса (файла) не соответствует xsd-схеме Данные результата обработки: string value ‘0’ does not match pattern for type of SupplierBillID element in PaymentType in namespace http://roskazna.ru/gisgmp/xsd/116/PaymentInfo
Причина и решение:
Такая ошибка может быть связана как с проблемами на самом сервисе ГИС ГМП. Так как  по требованиям формата ГИС ГМП 1.16.5 разрешено использовать значение «0» в создаваемом Сведении, если УИН не известен.
Может быть такое сообщение:

Описание результата обработки: Формат запроса (файла) не соответствует xsd-схеме Данные результата обработки: string value ‘300388468608574460002’ does not match pattern for type of SupplierBillID element in PaymentType in namespace http://roskazna.ru/gisgmp/xsd/116/PaymentInfo

Причина и решение:
 В данном случае проблема заключается в том что УИН имеет размер 21 символ, тогда как по требованиям формата ГИС ГМП 1. 16.5 его длина должна быть равна либо 20 символам, либо 25 символам.

Требуется проверить корректность введенного значения.

Контрольный разряд УИН формируется по следующим правилам:

  • каждому разряду УИН, начиная со старшего разряда, присваивается набор весов, соответствующий натуральному ряду чисел от 1 до 10, далее набор весов повторяется;
  • каждая цифра УИН умножается на присвоенный вес разряда и вычисляется сумма полученных произведений;
  • контрольный разряд для УИН представляет собой остаток от деления полученной суммы на модуль «11». Контрольный разряд должен иметь значение от 0 до 9;
  • если получается остаток, равный 10, то для обеспечения одноразрядного контрольного разряда необходимо провести повторный расчет, применяя вторую последовательность весов, являющуюся результатом циклического сдвига исходной последовательности на два разряда влево (3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 1, 2). Если, в случае повторного расчета, остаток от деления вновь сохраняется равным 10, то значение контрольного разряда проставляется равным «0».

Дополнительно для проверки Контрольного разряда требуется воспользоваться материалами:

и файлом Excel, в которое требуется вписать УИН и проверить Контрольный разряд находится по адресу: https://yadi.sk/i/dC0Y4MZU3W3Zbj

УИН в платежном поручении: образец 2019-2021 года

Где указывать УИН в платежном поручении в 2019-2021 году? Где взять УИН? Что будет если не указать код УИН в платежке? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в данной статье.

Где указывать УИН

УИН – это Уникальный Идентификатор Начисления. Этот идентификатор представляется в виде кода, который состоит из 20 или 25 цифр.

УИН нужно указывать в платежных поручениях на перечисление налогов и взносов. Для отражения кода УИН предназначено поле «22» платежного поручения, которое называется «Код» (пункт 1.21.1 Положения, утвержденного Банком России 19.06.2012 № 383-П).

В каких случаях указывать УИН

УИН в 2019 году нужно указывать только в платежных поручениях на уплату недоимки, пени или штрафа по требованию ИФНС, ПФР или ФСС.

То есть, чтобы указать в платежку УИН, организация или ИП:

  • сначала должны получить из ИФНС, ПФР или ФСС официальное требование об уплате недоимки, пеней или штрафа;
  • найти в этом требовании код УИН;
  • перенести его в свою платежку в поле 22 «Код».

Поле для УИН можно найти в нижней части платежного поручения:


Соответственно, на вопрос «где взять УИН?» ответ один – в требовании об уплате, полученном от контролирующих органов. Единого УИН по налогам или взносам не существует. В каждом конкретном случае код уникален.

Что указывать в поле 22

Заполняйте поле 22 платежного поручения таким образом:

  • если в требовании есть УИН – значение УИН;
  • если в требовании нет УИН – «0».

Если в поле 22 вы укажете номер УИН, то получатели средств (например, налоговики), получив платеж, сразу идентифицируют, что это недоимка, пени или штраф по требованию. И правильно его учтут.

Если ошибиться в УИН

По номеру УИН происходит автоматический учет уплаченных налогов, страховых взносов и иных платежей в бюджет.

Информация о платежах в бюджет передается в ГИС ГМП. Это Государственная Информационная Система о Государственных и Муниципальных Платежах. Если указать неверный код, то данная система платеж не идентифицирует. И обязанность по уплате будет считаться неисполненной. И как следствие этого:

  • у компании возникнет задолженность перед бюджетом и фондами;
  • продолжать начислять пени;
  • потребуется уточнять платеж и выяснять его «судьбу»;
  • деньги поступят в бюджет или фондам с опозданием.

УИН и текущие платежи

При уплате текущих налогов, сборов, страховых взносов, рассчитанных плательщиками самостоятельно, УИН не устанавливается. Соответственно, указывать его в поле 22 не нужно. Полученные текущие платежи налоговики или фонды идентифицируют по ИНН, КПП, КБК, ОКТМО (ОКАТО) и других платежных реквизитов. УИН для этого не нужен.

Также УИН не нужно указывать в платежке при уплате недоимки (пеней, штрафов), которую вы рассчитали сами и не получали никаких требований от ИФНС, ПФР или ФСС.

При уплате всех текущих платежей в поле 22 «Код» достаточно указать значение «0» (Письмо ФСС от 21.02.2014 № 17-03-11/14-2337). Кавычки использовать не нужно. Просто укажите – 0.

Если при перечислении текущих платежей в поле 22 вы укажите «0», то банки обязаны исполнять такие поручения и не вправе требовать заполнения поля «Код», если указан ИНН плательщика (письмо ФНС России от 08.04.2016 № ЗН-4-1/6133). При этом совсем пустым поле 22 не оставляйте. Такую платежку банк не примет.

Организации могут указать в платежках и ИНН, и УИН одновременно. А могут указать только ИНН, поскольку УИН известен не всегда. Но тогда в поле 22 должен быть 0.

УИН для индивидуальных предпринимателей

Индивидуальные предприниматели нотариусы, адвокаты, главы крестьянских (фермерских) хозяйств и иные физические лица в платежках указывают либо ИНН, либо УИН. Если оба этих реквизита не будет заполнены, то банк не примет платежное поручение.

То есть, принцип такой (письмо ФНС России от 08.04.2016 № ЗН-4-1/6133):

  • если ИП указал в платежке свой ИНН, то в поле «Код» вместо УИН ставится 0;
  • если указан УИН – не заполняется ИНН.

Выводы на 2021 год про УИН

В поле 22 платежки укажите УИН (уникальный идентификатор начисления), если он вам известен (например, указан в требовании инспекции об уплате налога). Он состоит из 20 или 25 знаков, и все они одновременно не могут иметь значение “0”.

В остальных случаях в поле 22 поставьте “0” (ноль) (п. 12 Приложения № 2 к Приказу Минфина России от 12.11.2013 № 107н, Разъяснения ФНС России), в том числе:

  • при уплате текущих налоговых платежей;
  • при перечислении недоимки не по требованию инспекции;
  • если в требовании не указан УИН.

Уин в платежном поручении – образец номера

Сегодня рассмотрим тему: «уин в платежном поручении – образец номера» и разберем основываясь на примерах. Все вопросы вы можете задать в комментариях к статье.

Где указывать УИН в платежном поручении в 2018 году? Где взять УИН? Что будет если не указать код УИН в платежке? Ответы на эти и другие вопросы вы найдете в данной статье.

УИН – это Уникальный Идентификатор Начисления. Этот идентификатор представляется в виде кода, который состоит из 20 или 25 цифр.

УИН нужно указывать в платежных поручениях на перечисление налогов и взносов. Для отражения кода УИН предназначено поле «22» платежного поручения, которое называется «Код» (пункт 1.21.1 Положения, утвержденного Банком России 19.06.2012 № 383-П).

Нет видео.

Видео (кликните для воспроизведения).

УИН в 2018 году нужно указывать только в платежных поручениях на уплату недоимки, пени или штрафа по требованию ИФНС, ПФР или ФСС.

То есть, чтобы указать в платежку УИН, организация или ИП:

  • сначала должны получить из ИФНС, ПФР или ФСС официальное требование об уплате недоимки, пеней или штрафа;
  • найти в этом требовании код УИН;
  • перенести его в свою платежку в поле 22 «Код».

Поле для УИН можно найти в нижней части платежного поручения:


Соответственно, на вопрос «где взять УИН?» ответ один – в требовании об уплате, полученном от контролирующих органов. Единого УИН по налогам или взносам не существует. В каждом конкретном случае код уникален.

Заполняйте поле 22 платежного поручения таким образом:

  • если в требовании есть УИН – значение УИН;
  • если в требовании нет УИН – «0».

Если в поле 22 вы укажете номерУИН, то получатели средств (например, налоговики), получив платеж, сразу идентифицируют, что это недоимка, пени или штраф по требованию. И правильно его учтут.

По номеру УИН происходит автоматический учет уплаченных налогов, страховых взносов и иных платежей в бюджет. Информация о платежах в бюджет передается в ГИС ГМП. Это Государственная Информационная Система о Государственных и Муниципальных Платежах. Если указать неверный код, то данная система платеж не идентифицирует. И обязанность по уплате будет считаться неисполненной. И как следствие этого:

  • у компании возникнет задолженность перед бюджетом и фондами;
  • продолжать начислять пени;
  • потребуется уточнять платеж и выяснять его «судьбу»;
  • деньги поступят в бюджет или фондам с опозданием.

При уплате текущих налогов, сборов, страховых взносов, рассчитанных плательщиками самостоятельно, УИН не устанавливается. Соответственно, указывать его в поле 22 не нужно. Полученные текущие платежи налоговики или фонды идентифицируют по ИНН, КПП, КБК, ОКТМО (ОКАТО) и других платежных реквизитов. УИН для этого не нужен.

Также УИН не нужно указывать в платежке при уплате недоимки (пеней, штрафов), которую вы рассчитали сами и не получали никаких требований от ИФНС, ПФР или ФСС.

При уплате всех текущих платежей в поле 22 «Код» достаточно указать значение «0» (Письмо ФСС от 21.02.2014 № 17-03-11/14-2337). Кавычки использовать не нужно. Просто укажите – 0.

Если при перечислении текущих платежей в поле 22 вы укажите «0», то банки обязаны исполнять такие поручения и не вправе требовать заполнения поля «Код», если указан ИНН плательщика (письмо ФНС России от 08. 04.2016 № ЗН-4-1/6133). При этом совсем пустым поле 22 не оставляйте. Такую платежку банк не примет.

Нет видео.
Видео (кликните для воспроизведения).

Организации могут указать в платежках и ИНН, и УИН одновременно. А могут указать только ИНН, поскольку УИН известен не всегда. Но тогда в поле 22 должен быть 0.

Индивидуальные предприниматели нотариусы, адвокаты, главы крестьянских (фермерских) хозяйств и иные физические лица в платежках указывают либо ИНН, либо УИН. Если оба этих реквизита не будет заполнены, то банк не примет платежное поручение. То есть, принцип такой (письмо ФНС России от 08.04.2016 № ЗН-4-1/6133):

  • если ИП указал в платежке свой ИНН, то в поле «Код» вместо УИН ставится 0;
  • Если указан УИН – не заполняется ИНН.

УИН в платежном поручении: что это такое, где его взять с 2019 года

Сравнительно недавно, с 2014 года, в платежках, оформляемых субъектами бизнеса на перечисление платежей в бюджет, появился новый код, который называется УИН. Этот шифр используется только при платежах госорганам. Основная его роль сводится к тому, чтобы идентифицировать платеж в бюджетной системе, и не позволит ему зависнуть на невыясненных поступлениях. Поэтому каждый должен знать, что такое УИН в платежном поручении и где его взять с 2018 года .

УИН – что это такое в реквизитах платежного поручения и для чего нужен

УИН — это универсальный идентификатор начисления, который представляет собой код из 20 цифр. Он очень похож по своей структуре на кбк. Но их нельзя путать – это разные коды. Его нужно указывать при заполнении в поле 22 в платежном поручении.

Данный код присваивается начислению, произведенному определенным органом получателю. Он указывается в квитанции или требовании, которое направляется плательщику.

Когда последний формирует платежные документы на перечисление, субъект его должен записать в соответствующем разделе поручения. С помощью этого кода происходит сопоставление начисления и произведенной оплаты.

При указании Уин в платежном поручении перечисление должно быстро пройти в системе бюджетных платежей и попасть именно туда, куда нужно. Ведь, если указан УИН, дополнительные проверки по номерам ИНН, КПП, КБК опускаются системой с целью ускорения зачисления денег.

Указание этого кода в документе на оплату позволяет своевременно исполнить существующее обязательство. Связано это с тем, что кредитные учреждения сообщают нужную информацию в государственный реестр сведений о платежах, направляемых в государственные структуры, что ускоряет процесс их разнесения.

УИН присутствует в квитанциях не только по налоговым платежам, но и при иных перечислений, например, штраф по уин. Сюда же относится оплата услуг госорганов различных уровней (федеральных, региональных или местных).

Существующая статистика показывает, что применение УИН значительно снизило количество «потерявшихся» платежей.

Данный код представляет собой комбинацию из 20 знаков. Каждая из них очень важна.

Код разбивается на четыре блока:

  1. Первые три означают государственную структуру, которая выступает администратором по платежу — то есть он указывает кто, является получателем денег. Например, для обозначения налоговой используется код 183, соцстрах — 393 и т.д.
  2. Четвертый символ чаще всего обозначается 0. Так как в настоящее время четвертая цифра для определенной идентификации, не используется.
  3. Пятая по девятнадцатую цифры используются для обозначения уникального индекса документа, который присваивается ему во время начисления.
  4. Двадцатая цифра формируется соответствующими органами по специальному алгоритму. Это контрольное значение, с помощью которого проверяется правильность указания УИН.

Для отражения УИН в платежных поручениях предназначено поле 22. В этом документе его можно легко найти, рядом с этим полем стоит название «Код»

Использование кода УИН предполагает, что этот идентификатор уже установлен. Поэтому УИН указывается в платежках, формируемых на основании полученных от органов документов.

Ими могут быть требования, квитанции и т. д.:

  • Когда организация или ИП формируют платежки на текущие налоговые платежи, то УИН для них не определен. Эти субъекты перечисляют налоги по сроку на определенные реквизиты указывая свои ИНН.
  • Действующие правила предусматривают, что в поле 22 в этом случае необходимо вместо 20-ти значного кода отражать «0». При этом в самом поручении кавычки не надо указывать.
  • При осуществлении платежа за медицинские услуги код УИН, если это не предусмотрено договором, указывать не надо. В этом случае также поставляется «0».

УИН формируется соответствующей государственной структурой, которая является получателем платежа. Его нельзя считать постоянным значением для группы платежей. Один УИН соответствует строго определенному начислению. Поэтому основным источником информации об УИН конкретного документа выступает установивший его госорган.

УИН используется также при перечислении обязательных платежей в бюджет и обычными гражданами.

Начисление налогов для них осуществляется ИФНС. К ним можно отнести земельный, транспортный налог, налог на имущество и т. д.

Ежегодно в установленные сроки всем плательщикам, имеющих в наличии объект налогообложения, приходят уведомления, в которых подробно отражается, как именно был произведен расчет налога, какую сумму необходимо перечислить в бюджет и т. д.

Эти письма поступают физлицам по их адресу регистрации. УИН для них является индекс поступившего уведомления об уплате платежа. Гражданам достаточно перенести его в бланк оплаты.

В последнее время налоговые органы вместе с уведомлением высылают и квитанцию на уплату платежей. Поэтому физлицу надо помнить, если он использует для оплаты подготовленную органом квитанцию, то в ней уже указан нужный УИН.

Если физлицо не получило уведомление, то УИН он может посмотреть в личном кабинете налогоплательщика.

Также действует правило, согласно которому, если физлицо не знает УИН, ему в платежке на налог в поле с УИН нужно просто указать свой ИНН.

Хозяйствующие субъекты в большинстве случаев рассчитывают свои налоговые обязательства самостоятельно. Их называют текущими платежами. Для идентификации их достаточно указать кбк, инн субъекта и кпп при наличии.

Такие перечисление дополнительной проверки реквизитов не требуют. В этих случаях, налогоплательщик в поле 22 ставит «0». Очень важно, что 0 должен быть один, иначе банк не пропустит платеж.

Иное дело обстоит, если организации начисляют обязательства в результате проверок. Тогда на основании вынесенного решения формируется требование об уплате. Госорган, выписавший его, в этом документе фиксирует также и УИН, который плательщик должен будет указать, при осуществлении платежа.

Сформированная платежка, у которой в поле 22 пусто, не будет обработана банком. Он ее вернет без исполнения, при этом укажет причину как «Не заполнено поле 22».

Это может привести к возникновению задолженности по платежу на определенное время, начислению пеней, разбирательств с банком, госорганом и т. д.

УИН (уникальный идентификатор начислений) в платежном поручении указывается с 4 февраля 2014 года. УИН формируется самими бюджетными учреждениями и используется для однозначного определения каждого поступления, платежа в бюджет РФ. Используется при перечисление средств, поступающий в адрес налоговых, таможенных и других бюджетных органов.

Отметим, что требование по указанию УИН в платежном поручении относится к отдельным, полноформатным платежкам. Простыми словами – когда на одно платежное поручение идёт один платеж, при этом заполняются все необходимые атрибуты платежного поручения. Для сводных платежных поручений определен способ передачи УИН в информационном сообщении ED108. В формате реестра ED108 отводится специальное поле «код» для передачи УИНа, что позволяет передать данные в систему ГИС ГМП.
УИН в платежном поручении указывается в начале реквизита “Назначение платежа”. Впереди идёт ключевое слово «УИН» далее без пробелов само значение УИНа. Сам УИН состоит из 20 знаков. В сумме ключевое слово «УИН» и его значение, составляют 23 знака: три первых знака заглавными русскими буквами метка “УИН”, с 4 по 23 значение УИН.
Для того чтобы отделить УИН от остальной информации, размещаемой в поле назначение платежа, после УИНа ставится три знака слеш “///”.
На рисунке ниже представлен образец указания УИН в платежном поручении, где в поле назначение платежа вписано «УИН188104Н71ЦА213934ZZ1///»

УИН для налоговых органов равен индексу документа. Можно считать индекс документа ФНС и УИН одним понятием. При получение квитанции ФНС, выпущенной штатным образом самой налоговой или сформированной самостоятельно на сайте налог точка ру, индекс документа можно увидеть на квитанции. При составление платежного поручения в адрес ФНС о требовании на уплату налога также указывает УИН.
Например УИН в платежном поручении ФНС будет иметь вид: “УИН12345678901234567899///”.

УИН ГИБДД образуется на основе двух атрибутов номера протокола (постановления) и даты вынесения протокола по определенному алгоритму рассчитывается значение самого УИНа. Начиная с 2013 года подразделения ГИБДД начали изготавливать квитанции, где печатают уже рассчитанный УИН ГИБДД. УИН ГИБДД может содержать буквенными символы английского и русского алфавита. Из-за этого могут возникнуть проблема при вводе данного атрибута, т.к. написание некоторых букв русского и английского алфавита совпадает. Для того чтобы выделить английские буквы их стали подчеркивать.
Пример квитанции ГИБДД с УИНом на рисунке ниже


Исходя из этого примера квитанции УИН в платежном поручении в адрес ГИБДД будет иметь такой вид: УИН18810ТЕ2160754866///.

УИН для многих получателей бюджета пока не определен. В том случае если значение УИН не известно. В поле назначение платежа до 31 марта 2014, а после в поле 22 «Код» платежного поручения проставляется нулевое значение.
Например: для нулевого УИН в платежном поручении в поле назначение платежа следует указывать так:
УИН0///

Ниже представлен онлайн сервис, который позволяет указать УИН в платежном поручении и сформировать документ с указанием этого кода. Преимуществом данного сервиса являет проверка валидности значения УИН. Путем расчета контрольного разряда определяется правильное значение или нет имеет УИН. В случае ошибки на экране возникнет сообщение, что контрольный разряд не совпадает, в таком случае необходимо уточнить значение УИНа. Также данный сервис удобен тем, что каждое поле снабжено интерактивной подсказкой к заполнению. После того как Вы нажмете клавишу Подготовить появится ссылка на скачивание платежного поручения с УИНом в формате pdf.

А Вы уже встречали УИН в платежном поручении?

Попробовала сегодня в клиент-банке заполнить платежку на уплату налога, похоже в банке еще не знают про УИН! 🙂

Как правильно заполнить платежное поручение по налогам с 04 февраля 2014? УИН?

Чтобы правильно заполнить платежное поручение в адрес ФНС необходимо указать в начале поля “назначение платежа” УИН182………………/// ,где вместо точек значащие цифры, всего двадцать цифр. Это УИН ФНС они его называют индекс документа. Он есть на квитанциях налоговых, определен для начислений по задолженности. Если попробовать на сайте nalog точка ru сформировать квитанцию индекс документа при этом присвоиться. Т.е. если Вам известен индекс документа налоговой, то его указываете в качестве УИНа. Если неизвестен, то указывает УИН0/// в начале назначения платежа.

в 2015 году УИН указывается так же как и в 2014 в поле 22 “код” платежного поручения

Здравствуйте! “Висит” на сайте Госуслуг штраф за нарушение ПДД с 2014 года. Штраф давно оплачен, квитанции об оплате имеются. Яндекс-штрафы информирует еще о штрафе выписанному 21.01.2016
ПОСТАНОВЛЕНИЕ: оплата долга по ип №416345/15/50059-ип от 21.01.2016 в отношении Огнистого Д.И. штраф ГИБДД///
УИН32250059150416345000;ип0
Заплатить я должен был быть до 31.03.2016.
Однако при обращении в кассу сбербанка, там сами не знают что это за УИН,кому принадлежит ни расчетного счета, ничего нет. Обращался к судебным приставам в г. Петушки, я там не значусь в базе данных.
Будьте добры, помогите разобраться в этом деле, я переживаю. Тем более что “висит” какой то долг.
С уважением Дмитрий Огнистый

Дмитрий, судя по УИН дело от ГИБДД передали к судебным приставам. Если расшифровать этот УИН, то получается в 2015 году открыли исполнительное производство №416345. Обращаться нужно в ФССП, а точнее в 50059-е отделение. Это где то в Московской области.

С 31 марта 2014 Министерство финансов РФ вводит в обращение новый реквизит платежных поручений – УИН.

УИН расшифровывается как уникальный идентификатор начислений. Вводится он в поле № 22 – «Код».

Такой код будет присваиваться каждому перечислению в бюджет государства.

С момента вступления новшества в силу, УИН необходимо будет вписывать первым в графу «Назначение платежа» по разным видам платежей: по всем налогам, штрафам, пеням и другим платежам.

Внимание: с 28 марта 2016 года скорректирован порядок заполнения УИН в платежных поручениях. Самую актуальную информацию об УИН читайте в новой статье: «УИН в платежных поручениях: образец».

Новый реквизит состоит из четырех частей:

1. Цифры с 1 по 3. Эта часть предназначена для администратора поступлений в бюджет или кода главы органа исполнительной власти.

Другими словами, получателя данного платежа. Для налоговой этот код имеет постоянное значение – 182.

2. Цифра 4. Это число-идентификатор пока не используется, поэтому имеет постоянное значение – 0.

3. Цифры с 5 по 19. Этот блок представляет собой пятнадцатизначный исключительный номер платежа или индекс документа в налоговой системе. Он формируется по прежней версии информационной связи в роли Индекса документа.

4. Цифра 20. Это контрольный блок, он высчитывается по специальному алгоритму.

УИН идентичен индексу только в случае, если индекс включает 20 цифр.

Таким образом, чтобы определить уникальный идентификатор ФНС очень легко: посмотреть квитанцию налоговой с индексом платежа.

В этом виде он и передается в ГИС ГМП (государственная информационная система государственных и муниципальных платежей)

На основе прежних, пятнадцатизначных индексов ФНС уникальный код формируется по вышеназванному принципу:

  • из администратора поступлений в налоговую систему,
  • индекса платежного документа
  • итогового блока, который рассчитывается по определенному алгоритму.

Для удобства в Интернете существуют сайты, на которых можно произвести валидацию уникального кода, то есть проверку контрольного блока для двадцатизначного индекса, а также определить УИН ФНС пятнадцатизначного.

Согласно Федерального закона № 210,организовать подачу уникального идентификатора начислений ФНС в государственную систему платежей обязаны все виды участников при приеме оплаты платежей по налогам: почта, банки, платежные агенты.

Нужно отметить, что УИН для налоговой системы формируется достаточно простым методом, потому что в ФНС прежде были внесены уникальные идентификаторы.

Посмотреть пример заполнения формы Т3 Штатного расписания.

Как отразить в балансе значение коэффициента абсолютной ликвидности?

Еще до внедрения новшества банки мотивировали плательщиков указывать в платежках УИН.

И на данный момент такое дополнение в идентификации платежа значительно ускоряет закрытие начислений, потому как банк в срочном порядке направляет в ГИС ГМП особое извещение об исполнении вашего распоряжения.

Основываясь на законе 210-ФЗ «Об организации предоставления государственных и муниципальных услуг» о передаче информации в ГИС ГМП, благодаря которому в платежное поручение введена графа УИН, банки предлагали клиентам указать уникальный код начислений при следующих балансовых счетах в реквизите «Номер счета получателя»:

  • − 40101 – поступления, которые распределяет Федеральное казначейство между бюджетами РФ и бюджетной системы;
  • − 40501 – счет организации, состоящей в федеральной собственности. Организации с цифрой идентификатора «2» в четырнадцатом блоке;
  • − 40601 – счет организации, состоящей в госсобственности (кроме федеральной). Финансовые организации с цифрами «1» и «3» в четырнадцатом блоке;
  • − 40701 – счет негосударственной организации, также имеющей «1», «3» в четырнадцатом блоке;
  • − 40503 – счет организации, состоящей в федеральной собственности. Некоммерческие организации с цифрой «4» в четырнадцатом блоке;
  • − 40703 – счет негосударственной организации. Некоммерческие организации с «4» в четырнадцатом блоке.

Платежное поручение – образец заполнения, где можно скачать?

Для чего необходимо вести кассовую книгу?

Что это – оборачиваемость кредиторской задолженности: https://buhguru.com/buhgalteria/koehfficient-oborachivaemosti-kredito.html

При отправке платежа, в «3S-банк» и «3S-клиент» выводилось сообщение, предупреждающее плательщика: предлагалось заполнить поле с УИН (при его наличии) в платежном поручении для ускоренного информирования получателя.

В образце УИН указывался без пробелов: «Y…Y», где Y…Y – 20 символов значения идентификационного кода. Если у составителя отсутствовал УИН, в банковском извещении автоматически устанавливался «0» в графе «УИН».

По уникальному идентификатору платежей можно получить информацию о задолженностях (штрафах) ГИБДД, а также произвести оплату начислений.

Чтобы узнать УИН, необходимо обратиться в банк за консультацией по сервису «Госуслуги»

До вступления реквизита в обращение его указание не обязательно, однако некоторые банковские организации требуют идентификационный код уже сейчас.

Следует сделать запрос в свою налоговую инспекцию: ФНС РФ предполагали размещение информации по уникальным идентификаторам начислений на стендах в налоговых службах еще в конце прошлого года.

УИН в платежном поручении в 2019 году: что это такое, где взять, как показать в платежке

Код УИН идентифицирует платеж согласно выписанному налоговиками документу. О том, что такое код УИН в платежном поручении и где его взять, пойдет речь в статье. Ответим на вопросы, где указывается УИН в платежке. И как быть, если код не указан.

Расшифровывается данная аббревиатура так: уникальный идентификатор начисления. Именно такую аббревиатуру используют налоговики при выставлении требований или уведомлений.

Но есть небольшой нюанс. Согласно п. 1.21.1 Положения Банка России от 19.06.2012 № 383-П «О правилах осуществления переводов денежных средств» и приложению № 1 к этому Положению в поле 22 платежного поручения предусмотрено место для уникального идентификатора платежа (УИП).

О том, что под УИП и УИН подразумевается одно и то же, прямых указаний нет, но, тем не менее, согласно многим разъяснениям и согласно приказу Минфина РФ от 12.11.2013 № 107 (п. 12 приложения 2 и п. 7 приложения 4) УИН указывается в поле платежного документа, предназначенном для УИП.

В большинстве бухгалтерских программ форма для заполнения платежного поручения адаптирована для удобства пользователей, и наименования многих полей более понятны. Например, в 1С именно в поле идентификатор платежа УИН и указывается.

УИН указывается в поле 22 платежки. Образец предложим далее.

По значению кодов УИН происходит идентификация платежа в бюджете, включая его назначение и документ-основание. Формируют код сами представители бюджетных структур и отражают в документе-требовании на оплату.

Не указывают УИН организации и предприниматели, которые самостоятельно оплачивают налоги, пени, штрафы и иные бюджетные платежи, не дожидаясь требований от налоговиков. В этом случае платежи идентифицируют в бюджете по ИНН лица и КБК.

Индекс документа и УИН — что это? Есть ли разница?

Согласно некоторым высказываниям ФНС УИН и индекс документа не совсем одно и то же. УИН используется как для физических, так и для юридических лиц. А индекс документа подразумевает значение из извещения на оплату налоговых платежей для физического лица. Или зашифрованное обозначение для реквизитов требования на оплату налогового платежа.

УИН содержит в себе данные об индексе документа, но кроме этого индекса, содержит и иную информацию.

О том, где указывается УИН в платежном поручении, сообщает приложение №1 к Положению Банка России от 19.06.2012 № 383-П «О правилах осуществления переводов денежных средств».

Для этого показателя отведено поле 22 бланка платежки. Но в большинстве случаев в документах организаций и предпринимателей в этом поле останется стоять ноль.

Вот так это выглядит:

Программа Упрощенка 24/7 заполняет платежки с учетом последних изменений в КБК. Выгрузка платежек для онлайн банка проходит в один клик. Программа позволяет вести налоговый и бухгалтерский учет и готовит первичные документы и отчетность. Возьмите пробный доступ к программе на 365 дней. Для пользователей доступна консультация по всем бухгалтерским вопросам 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Как узнать код УИН для платежного поручения, где найти?

Идентификатор начисления отражается в тех требованиях, которые формируют налоговики (или в уведомлениях в случае с физическими лицами).

Единого справочника кодов УИН не существует, т. к. этот код содержит информацию о получателе платежа, а также уникальную для конкретного платежа зашифрованную информацию о дате и номере требования, на основании которого возникло обязательство у налогоплательщика.

Найти документ по УИН у вас не получится.

Из всего описанного выше очевидно, что взять УИН для оплаты налога можно только из полученного требования (уведомления) на оплату налога, пени, штрафа.

Закон не обязывает искать или запрашивать из налоговой инспекции самостоятельно УИН, если в полученных требованиях он отсутствует. В этом случае в налоговых платежках в поле 22 ставится 0.

Расшифровка УИН в платежном поручении, идентификатор платежа

УИН содержит либо 20, либо 25 знаков. При этом первые 3 из них определяют получателя бюджетного платежа. На четвертом месте стоит число-идентификатор.

Следующие знаки включают в себя зашифрованные данные о реквизитах документа на оплату (например, номер и дата требования и т.п.). Последний знак является контрольным для проверки правильности внесения предыдущих знаков.

Некоторые знаки УИН могут принимать нулевые значения, но все 20 или 25 знаков нулевыми быть не могут.

В некоторых источниках можно встретить формулировки «код 22», «УИН 22». Во всех случаях речь идет о поле платежного поручения под номером 22. Это поле называется «Код» и предназначено для указания уникального идентификатора платежа (начисления).

Показатель УИН содержит не только зашифрованные данные о налогоплательщике (в части привязки к выставленному требованию на оплату), но и информацию о самом платеже – его получателе, назначении, документе-основании и т. п. Поэтому нет ни единого справочника, ни привязки ИНН к УИН.

О том, как узнать УИН в налоговых платежах, мы уже рассказали. В платежном поручении он стоит в поле 22, а вот какое значение туда ставить – такую информацию надо искать в документе на оплату, полученном от бюджетной структуры.

Налог будет указан в требовании от налогвиков на уплату, где стоит УИН. Налог будет прописан в этом тербовании. Отдельно УИН вам не пришлют — только в составе требования. Из него и узнаете, какой налог соответствует данному УИН.

Если оставить поле, предназначенное для УИН (УИП) совсем пустым, то банк может такое платежное поручение просто не принять. При отсутствии значения (а у организаций так чаще всего и происходит) в поле 22 следует ставить 0.

Если платеж отправляет предприниматель или физическое лицо и при этом поле ИНН не заполнено, то банк тоже откажет в приеме такого платежного поручения, если значение УИН будет нулевым. Предполагается, что такой документ в бюджете не смогут никак идентифицировать. Указывайте тогда УИН – 0.

Поле 22 в платежном поручении предназначено для проставления специального кода – УИН. Как расшифровать УИН, что это за код, в каких случаях его нужно отражать, какой УИН указывать в платежных поручениях 2017 года – обо всем этом наша статья.

УИН – уникальный идентификатор начисления, который указывается при перечислениях в бюджет по требованию налоговиков или фондов. Найти УИН можно в требовании об уплате задолженности по налогу, страхвзносу, а также об уплате штрафа или пени, в той части, где указаны платежные реквизиты инспекции или фонда.

Сколько знаков в УИН 2017 г.? Код может состоять из 20 или 25 цифр и является уникальным, то есть, присвоение одинаковых кодов разным документам исключено. Также недопустимо присвоение полностью «нулевого» УИН, когда все его знаки равны «0». Для кода УИН расшифровка включает 3 блока:

  • первые три знака – код администратора платежа (ИФНС – 182, ФСС – 393 и т.д.), четвертый знак – «0»,
  • знаки с пятого по девятнадцатый – уникальный индекс документа в системе,
  • двадцатый знак – определяется по установленному ФНС или фондом алгоритму.

Введение номера УИН ускорило время поступления платежей в бюджет, поскольку зачисление поступившей «бюджетной» суммы производится сразу по этому уникальному коду, и можно не тратить время на проверку других реквизитов плательщика (ИНН/КПП).

Кроме кода УИН, существует и код УИП, который расшифровывается как «уникальный идентификатор платежа». Как и для УИН, поле в платежке, где указывается уникальный идентификатор платежа – «Код» (22). Фактически, он аналогичен коду УИН, но применяется к тем платежам, которые не относятся к бюджетным. УИП присваивается получателем платежа и сообщается плательщику, согласно условиям договора, заключенного между ними.

Отражать УИН в платежке на перечисление «бюджетного» платежа нужно только в случае, если это оплата по требованию контролирующего органа. Обычные налоги и платежи в бюджет, уплачиваемые налогоплательщиком по сроку, или задолженности, перечисляемые им добровольно, код УИН в платежном поручении содержать не могут.

Получив требование об уплате, обратите внимание, есть ли там УИН:

  • если УИН указан, его нужно внести в поле платежного поручения 22 «Код»,
  • если идентификатор в требовании отсутствует, то в поле 22 указывается УИН «0». Как писать в платежке правильно такое значение кода? Также, как и в других полях документа – нулевой УИН отражается без «кавычек» – 0 (п. 12 приказа Минфина РФ от 12.11.2013 № 107н).

Если в любом платежном поручении поле 22 оставить вообще пустым, банк такой документ к оплате не примет. Когда в данном поле вместо УИН проставлен «0», банк отклонить платежку по этой причине не имеет права, при условии, что заполнено поле «ИНН» плательщика.

Обратите внимание, если код «Уникальный идентификатор начисления» или «платежа» (УИП) в требовании присутствует, а налогоплательщик в платежном поручении указал значение поля 22 как «0», нарушением это не является. Идентификация платежа в таком случае будет производиться по ИНН плательщика и средства все равно поступят по назначению (письмо ФНС РФ от 13.03.2017 № ЗН-4-1/4434).

Поскольку УИН является индивидуальным номером, который присваивается конкретному платежу, не стоит рассматривать его, как некий код, присущий какой-либо группе платежей. В отличие, например, от кодов КБК, нельзя сказать, что «коды УИН с 2017 года изменились».

УИН либо есть, и тогда его значение будет указано в требовании контролирующего органа, либо его нет, и тогда налогоплательщику не нужно ничего искать, а достаточно указать нулевое значение идентификатора УИН в поле 22 платежного поручения.

Индивидуальным предпринимателям, уплачивающим авансовые платежи по НДФЛ, налоговики могут высылать вместе с уведомлением готовые квитанции (форма № ПД (налог)) на сумму, определенную по данным формы 4-НДФЛ. В верхней части такой квитанции находится строка «Индекс документа», в которой указан 20-значный код уникального идентификатора начисления. Если ИП будет перечислять аванс по НДФЛ платежным поручением, то именно этот индекс-УИН он должен указать в поле 22 «Код» (Разъяснения ФНС РФ от 28.03.2014).

Кстати, как поясняет ФНС РФ в своем письме от 08.04.2016 № ЗН-4-1/6133, индивидуальные предприниматели, главы КФХ, нотариусы, адвокаты и др. физлица, перечисляя платежи в бюджет, должны указывать свой ИНН, либо УИН в платежках. Банки, требующие от налогоплательщиков обязательного заполнения двух реквизитов сразу, и отказывающие в приеме платежек с одним из этих реквизитов, нарушают приказ Минфина № 107н. Если платежное поручение содержит ИНН, то в поле 22 «Код» УИН достаточно заменить значением «0», и наоборот, наличие УИН не требует отражать в платежке ИНН.

Если поле «Код» 22 в платежном поручении заполнено с ошибкой

К заполнению поля 22 следует относиться очень внимательно, поскольку, указав неверный номер УИН в платежном поручении, налогоплательщик рискует очень многим.

УИН позволяет специальной информационной системе быстро и точно идентифицировать поступивший в бюджет платеж. Но если код УИН в ПП указан неверно, система «опознать» его не сможет, а деньги окажутся в категории «невыясненных» поступлений. В результате:

  • задолженность налогоплательщика остается «непогашенной», к тому же ему продолжают начисляться пени за просрочку;
  • платеж, произведенный с ошибочным УИН в платежках 2017 г. , нужно будет уточнять, указав верное значение идентификатора;
  • в итоге, отведенный на оплату срок, может оказаться нарушенным, что повлечет очередные санкции налоговиков.

Итак, поле 22 в платежном поручении не должно оставаться пустым – оно либо содержит номер УИН (УИП), либо в нем указывается нулевое значение.

Чтобы более наглядно пояснить, где в платежном поручении указывается УИН, образец мы приводим для двух вариантов: когда УИН налоговому платежу присвоен, и когда он отсутствует в требовании.

Если известен УИН (в платежном поручении с 2017 года), его значение указывается точно, как в требовании:

Если в требовании не указан УИН, в поле «Код» вносится нулевое значение:

Автор статьи: Филипп Соловьев

Здравствуйте! Я Филипп, уже более 12 лет занимаюсь юриспруденцией. Я считаю, что являюсь профессионалом в своей области и хочу подсказать всем посетителям сайта как решать разнообразные задачи. Все материалы для сайта собраны и тщательно переработаны с целью донести как можно доступнее всю нужную информацию. Однако чтобы применить все, описанное на сайте – всегда необходима консультация со специалистами.

✔ Обо мне ✉ Обратная связь Оцените статью: Оценка 3.9 проголосовавших: 16

КОНСУЛЬТАЦИЯ ЮРИСТА


УЗНАЙТЕ, КАК РЕШИТЬ ИМЕННО ВАШУ ПРОБЛЕМУ — ПОЗВОНИТЕ ПРЯМО СЕЙЧАС

8 800 350 84 37

22 поле в платёжном поручении. Код УИН откуда взять в 2021 году

Содержание страницы

Заполняющий платёжное поручение нередко наталкивается на поле №22, и сразу возникает вопрос: что это за «код УИН» и откуда его взять? Сразу хотим успокоить — нужен он далеко не всегда (вернее, во многих случаях там ставится ноль). Итак, УИН – это уникальный идентификатор начисления. Его нужно прописывать при совершении платежей через банк.

Где взять УИН для поля 22 платежного поручения?

Что такое УИН

УИН — цифровой код, который нужен для контроля над платежами в бюджет государства от ФЛ и ЮЛ. Это значение, в которое входит 20 цифр. От других сведений цифры отделяются символом «///».

Идентификатор представляет собой составляющую Информационной системы (ГИС ГМП). Код устанавливается для всех типов платежей, направляемых в бюджет. УИН позволяет определить вид платежа, облегчить поступление средств в место назначения.

Какой УИН указать в платежном поручении на уплату налога?

Идентификатор заносится в поле «Код». Это поле обозначается цифрами 22. Указывать код УИН в платежных документах нужно обязательно. Без этого невозможно направить средства в бюджет страны. Т.е. даже если УИНа нет, нужно ставить ноль. Пустым поле оставлять нельзя. К примеру, это могут быть платежи:

  • Налоги.
  • Государственные пошлины.
  • Штрафы.
  • Пени.
  • Различные задолженности.

Какой УИН указать в платежном поручении на уплату страховых взносов?

Сотрудники банка не примут платежки без указания кода. Его также нужно прописывать при переводе средств через терминалы.

К СВЕДЕНИЮ! Для каждого типа платежа код УИН будет различным. А потому очень часто возникает путаница. Плательщики не знают, какие именно цифры указывать в платежках.

Значение составляющих идентификатора

Каждое число, включенное в идентификатор, имеет свой смысл:

  • Первые три числа. Присваиваются казначейством.
  • Четвертое число. Обозначает ведомство, от которого пришел запрос на перечисление средств.
  • Пятое число. Представляет собой код платежа.
  • Шестое и седьмое число. Дата проведения платежа.
  • Числа с 8-го по 12-е. Серия и номер.
  • Двадцатое число. Нужно для повышения уникальности идентификатора. Присваивается конкретной платежке.

Какой УИН указать в платежном поручении на уплату госпошлины?

Идентификатор утверждается получателем средств. Формирование его – это автоматический процесс. Код должен быть уникальным для каждого платежного документа.

ВАЖНО! Плательщику нельзя формировать код самостоятельно, используя произвольные числа. Если код УИН будет просто придуман, средства не дойдут до их получателя.

ВНИМАНИЕ! Иногда, если лицо не знает свой идентификатор, можно проставить «0». В некоторых случаях код УИН дополняется буквенными обозначениями. Это могут быть русские или латинские буквы.

Что обозначает идентификатор в квитанции

Код служит идентификации платежа. В нем содержится эта информация:

  • Кем выставляется платеж.
  • Адресат платежа.
  • За что именно уплачиваются средства.

Сотрудник банка может расшифровать код, после чего он направляет платеж его адресату. Все начисления в бюджет фиксируются в системе ГТС ГМП. Наличие кода позволяет безотлагательно зафиксировать платеж.

Правовая база

Использование идентификатора было установлено Приказом Минфина №106н от 24 ноября 2004 года. Это был первый документ, который утвердил использование УИН в качестве реквизитов. Однако когда действовал только этот документ, код использовался в рекомендательном порядке. Необходимость его применения появилась после выхода Приказа Минфина №107 от 12 ноября 2013 года. Соответствующее обязательство связано с формированием системы ГИС ГМП.

До 31 марта 2014 года идентификатор указывался в поле «Назначение средств». После этой даты код стал вноситься в поле «22».

Еще один регулирующий документ – ФЗ №210 «О предоставлении госуслуг» от 27 июля 2010 года. Он утвердил идентификатор платежей, который нужен для быстрой доставки средств по назначению.

Для чего нужен УИН

УИН требуется для быстрого и эффективного распределения средств. Представители банков и бюджетных структур на основании этого кода определяют, кому предназначаются средства. Так как код служит идентификации, он будет уникальным для каждого платежного документа.

Система УИН служит упрощению системы бюджетных платежей и сборов. Она позволяет исключить появление платежей с неопределенным назначением. Указание идентификатора позволяет быть уверенными в том, что средства точно дойдут до своего адресата.

Как получить идентификатор

Для получения УИН нужно проделать следующие действия:

  1. Получение от бюджетных структур требования об уплате средств (пени, штрафов, налогов).
  2. Именно в этом требовании можно найти нужный идентификатор.
  3. В платежный документ вносятся все цифры, содержащиеся в требовании. Вносить их нужно в код «22». Это поле находится в нижнем блоке платежки.

ВНИМАНИЕ! Коды не содержатся ни в каких таблицах и справочниках по той простой причине, что они уникальны. Списка идентификаторов по этой причине просто не может существовать. Каждому платежу присваивается свой номер. УИН может поступить только от контролирующей структуры. Указан он в требовании, на основании которого совершается платеж.

ВАЖНО! Код УИН актуален только для платежей, адресатом которых являются государственные и бюджетные структуры.

Когда в коде УИН нет необходимости

Прописывать идентификатор в некоторых случаях не нужно. В частности, код не нужен при переводе текущих платежей. ИП и ЮЛ сами рассчитывают суммы налогов и уплачивают их на основе налоговой декларации.

Рассмотрим пример. ЮЛ оплачивает НДС. Реквизитом в этом случае может являться КБК. Он указывается в поле 104. ИП и ФЛ в качестве кода может использовать ИНН. Однако если в строке 22 не будет указано ничего, платежка не принимается. А потому в этой строке нужно прописать «0».

Особенности указания кода при различных типах платежей

Нюансы указания УИН зависят от конкретного вида платежа.

Налоги

Нужный УИН содержится в индексе требования. Это актуально в том случае, если плательщику выставляется платежка. Если же он уплачивает текущий налог самостоятельно, идентификатор указывать не требуется. В поле 22 проставляется код «0». Основание – Письмо ФСС №17-03-11/14-2337 от 21 февраля 2014 года. Также заменить реквизит можно ИНН (письмо ФНС №3Н-4-1/6133 от 8 апреля 2016 года). Однако в платежных документах можно указать и УИН, и ИНН.

Госпошлина

Госпошлина уплачивается на основании поступившей квитанции. Если она получена по месту обращения, нужный идентификатор – это индекс квитанции. Однако обычно плательщик не обращается в органы за документом. То есть код ему узнать не от куда. В этом случае в строке 22 указывается «0».

Уплата услуг детского сада

При уплате услуг детского сада также нужно указывать идентификатор. Нюанс получения кода заключается в том, что обычно детские сады не выставляют никаких письменных требований родителям. Где получить УИН? За ним можно обратиться в бухгалтерию сада. Код включает в себя обозначение ребенка. За УИН достаточно обратиться один раз. В дальнейшем платежи будут совершаться по ранее полученному коду. Так же выполняется оплата обучения в платных школах.

Штрафы ГИБДД

Штрафы ГИБДД оплачиваются по документу, являющемуся основанием для назначения платежа. В этом же документе и указывается УИН. В коде содержится эта информация:

  • Номер протокола.
  • Дата составления этой бумаги.

Рассмотрим расшифровку идентификатора:

  • Первые три числа. Номер распорядителя. Номер для ГИБДД – 188.
  • Четвертый символ. Адресат – 1.
  • Пятый символ. Назначение средств. Если выплачивается штраф, проставляется цифра 1.
  • Шестой и седьмой символ. Дата оформления бумаги, на основании которой совершается платеж.
  • Остальные числа. Серийный номер.

Если присутствует постановление, на основании которого выплачивается штраф, плательщику не обязательно указывать УИН. Сделать это за него может банковский работник.

Гто личный кабинет вход по уин

ГТО — всероссийская организация, которая представляет собой физкультурно-спортивный комплекс. Аббревиатура расшифровывается как “Готов к труду и обороне”. Площадка дает полноценную нормативную и программную основу для физического воспитания молодежи. Главная цель — способствовать развитию массового спорта среди российских граждан в целом оздоровлению нации. Возрастная категория имеет довольно широкие рамки — от 6 до 70+ лет. К участию активно привлекаются школы и другие образовательные учреждения. Любой желающий может пройти простую регистрацию на сайте, стать участником движения и получить доступ к личному кабинету.

Регистрация и вход по УИН в личный кабинет user gto

Большинство общеобразовательных школ обязывают учеников регистрироваться в базе ГТО. Чтобы осуществить сдачу нормативов ГТО, необходимо получить доступ в ЛК. Для регистрации нужно:

  1. Зайти на сайт организации и нажать “Cтaть yчacтником движeния”.
  2. Заполнить регистрационную форму: электронный адрес, пароль, прохождение капчи.
  3. Письмо с подтверждением активации аккаунта и дальнейшими инструкциями будет выслано на почту.
  4. Заполнить анкету, указав основные личные данные (ФИО, дату рождения, место жительства, место учебы/работы, загрузить фото и т.д.).
  5. Выбрать 3 спортивных направления (по предпочтениям).
  6. Узнать номер индивидуального лицевого счета для авторизации в ЛК можно из любой предыдущей квитанции в платежной системе, позвонив в офис на контактный номер, либо воспользоваться в официальной группе в социальной сети (ВК), указав свой адрес в личных сообщениях.

После регистрации каждый участник получает уникальный УИН ID-нoмер. При регистрации школьников необходимо согласие родителей или опекунов на обработку данных пользователя.

Последний этап создания аккаунта в ЛК ГТО — скачивание и распечатка документа на согласие обработки данных ученика. Загрузите файл и поставьте 2 галочки согласия.

Функционал личного кабинета участника

Каждый зарегистрированный участник имеет возможность в полной мере использовать весь функционал личного кабинета. Здесь можно:

  1. Записаться на сдачу нормативов.
  2. Узнать результаты тестирования.
  3. Получать уведомления о предстоящих соревнованиях.
  4. Изучить нормативные требования ГТО (обязательные и дополнительные тесты).
  5. После регистрации каждый участник получает уникальный УИН ID-нoмер. При регистрации школьников необходимо согласие родителей или опекунов на обработку данных пользователя.

Последний пункт стоит изучить наиболее внимательно, в соответствии с вашей возрастной и половой группой. На сайте также описана техника выполнения заданий, при несоблюдении которой конечное количество баллов будет снижено.

Дополнительно можно скачать официальное приложение для мобильного, что позволяет спортсменам обмениваться фото- и видеоматериалами, общаться в чате. Здесь есть также судейский раздел, который существенно облегчает работу судей в проведении оценивания сдачи нормативов. Приложение дает возможность быстро вычислять УИН участника по QR коду.

Для пользователей, которые не прошли процедуру регистрации, приложение также может быть полезно, но имеет ограниченный набор функций: только общедоступная информация, контакты организаторов, нормативы.

Особенность программы ГТО – личный кабинет, который позволяет получить доступ к множеству полезных функций. Мы расскажем, как авторизоваться – вопросов не останется даже у неуверенного пользователя.

Как в него войти?

Хотите принимать активное участие в работе организации и развивать свою физическую форму? Значит, вы уже создали ЛК участника программы. Мы поговорим о том, как авторизоваться на портале:

  • Откройте официальный ресурс;
  • Нажмите иконку «Войти» на верхней панели;

  • В соответствующие поля введите адрес электронной почты и пароль, выбранные при регистрации;

  • Нажмите иконку входа. Готово!

А теперь давайте отметим, можно ли войти через УИН на сайт ГТО (личный кабинет). Узнать номер ГТО для школьников и их родителей не составит большого труда. Но поможет ли он в данном ситуации?

ID-номер – важнейший атрибут участника программы. Он состоит из одиннадцати цифр:

  1. Год регистрации;
  2. Код региона проживания;
  3. Порядковый номер.

Айди позволяет записываться на тестирование и фигурирует в нормативных документах участника. Однако осуществить вход в личный кабинет ГТО по УИН (личному номеру) нельзя.

Разберемся, можно ли произвести вход в личный кабинет ВФСК ГТО по имени. Это довольно распространенный вариант, который пытаются использовать участники. Ответ вновь будет отрицательным. Для авторизации используется только пароль и логин в виде электронной почты – это единственный способ.

Теперь вы знаете, возможен ли вход в личный кабинет АИС ГТО по фамилии. А также мы узнали, можно ли реализовать вход в личный кабинет на сайт ГТО.ру для школьников по УИН (ID). Перед авторизацией очень важно пройти процесс регистрации и получить персональный УИН-номер.

Регистрация

Обращаем ваше внимание, что войти в личный кабинет интернет портала ГТО для сдачи или с другими целями не получится, если вы не прошли регистрацию.

Кратко рассмотрим, что необходимо делать:

  • Войдите на портал;
  • Кликните на кнопку «Зарегистрироваться» ;

  • Введите адрес электронной почты и пароль и продублируйте их;

  • Подтвердите регистрацию кодом из письма, которое поступит на ящик;

  • Заполните анкету – ФИО, дата рождения, место работы и мобильный телефон, а также прочие данные;

  • Подтвердите согласие на использование персональных данных.

Внимание! Анкету за ребенка должен заполнять опекун или родитель. Подробно о процессе регистрации можно прочитать в отдельной статье, представленной на нашем ресурсе.

Теперь вы знаете, можно ли зайти в личный кабинет ГТО для школьников по УИН на сайте и многое другое. Давайте разбираться, какие возможности доступны пользователям после входа.

Возможности

После авторизации вы сможете получить доступ к определенным функциям – рассмотрим их все. На верхней панели отображены:

  1. Аватар;
  2. УИН;
  3. Возраст и город проживания.

Ниже вы увидите кнопки:

  • Редактирование профиля. Здесь вы можете поменять информацию, внесенную в процессе регистрации;

  • Согласие на обработку персональных данных в формате ПДФ.

Еще ниже откроются вкладки:

  • Мои дисциплины. Представлена информация по доступным нормативам, которые можно сдать – как обязательные испытания, так и их альтернативные варианты, а также дисциплины по выбору;
  • Мои результаты в личном кабинете ГТО. Здесь отображены проценты успеха в определенных дисциплинах, согласно вашей ступени;
  • Мои знаки отличия. Здесь показаны полученные вами знаки отличия;
  • Центры тестирования. Информация о доступных рядом с вами Центрах тестирования;
  • Калькулятор. Помогает рассчитать ваши умения и навыки и соотнести их с доступной ступенью – вы узнаете, на какой знак можете претендовать. Просто выберите свой пол и возраст, чтобы узнать конечный результат.

Что делать, если забыли пароль?

Каждый может потерять комбинацию, позволяющую авторизоваться на портале. Не стоит отчаиваться – выход есть. Поговорим о том, как осуществить вход, если забыл пароль в личный кабинет ГТО:

  • На странице авторизации кликните иконку «Забыл пароль» ;

  • Введите адрес электронной почты;
  • Напишите код с картинки;
  • Нажмите «Отправить» ;

  • На почту будет отправлено письмо с одноразовой ссылкой для смены данных;
  • Перейдите по ссылке;
  • Введите новый пароль и подтвердите его;
  • Появится уведомление об успешном завершении операции.

Ну а теперь разберемся с тем, что делать, если нужно избавиться от аккаунта.

Удаление ЛК

Разберемся, как удалить личный кабинет ГТО за ненадобностью. Просто следуйте нашей инструкции:

  • Войдите в ЛК;
  • Откройте раздел «Редактирование профиля» ;
  • Во вкладке с персональной информацией выберите иконку «Удалить аккаунт» .
  • На электронную почту будет отправлен специальный код;
  • Введите его в нужное поле и нажмите на иконку «Согласен с удалением своего профиля» .

Мы рассказали все о том, как пользоваться ЛК, объяснили, можно ли войти в личный кабинет ГТО школьника по имени и дали ответы на множество вопросов. Изучайте обзор, и смело авторизуйтесь в системе.

Несколько лет назад в России началось возрождение ГТО и популярность организации с каждым годом растет. К движению активно подключаются школы и профильные образовательные учреждения.

Сегодня функционирует официальный портал ГТО. На сайте посетители могут найти информацию о движении, историю его создания, новости о спортивных событиях по всей стране. Полный функционал портала доступен после регистрации в личном кабинете участника ГТО.

О системе АИС ГТО

Система представляет физкультурно-спортивный комплекс в России. Расшифровка аббревиатуры — “Готов к труду и обороне”. Формирование движения началось в 30-х годах прошлого века. Именно ГТО дало старт многим чемпионам СССР. Организация прекратила существование с развалом Союза в 1991 г.

В 2014 г. власти решили возродить движение и приобщить население к занятию физкультурой и спортом. Организация регулярно устраивает спортивные мероприятия для всех желающих от 6 до 70 лет, которые занимаются в секции с тренером или самостоятельно (в клубе, тренажерном зале и др.). Учащиеся школ и студенты ВУЗов готовятся к сдаче нормативов ГТО на уроках физической культуры.

Цель возрождения ГТО в РФ:

  • Улучшение здоровья и увеличение продолжительности жизни граждан.
  • Развитие спорта в учебных заведениях.
  • Формирование у молодого поколения культа здорового образа жизни.
  • Вовлечение в спорт людей всех возрастов.
  • Модернизация системы физического воспитания.
  • Открытие новых стадионов и спортивных залов.

Участники тестирования ГТО награждаются бронзовыми, серебряными и золотыми значками. Награда зависит от уровня подготовки гражданина и соблюдения техники выполнения испытаний.

Для привлечения граждан власти ввели систему поощрений. Абитуриенты с хорошими результатами ГТО имеют больше шансов на получение бюджетного места в ВУЗе. Студенты, сдавшие успешно нормативы, могут рассчитывать на повышенную стипендию. Работающим гражданам положена премия, но ее размер устанавливает непосредственно работодатель. В перспективе правительство планирует задействовать в поощрительной программе представителей малого и среднего бизнеса.

Регистрация на сайте ГТО ру

Желающие поучаствовать в сдаче нормативов ГТО должны стать участником программы. Нужно зайти на сайт организации и нажать “Стать участником движения”. Это первый шаг в создании учетной записи в личном кабинете.

Далее участника ждет стандартное заполнение анкеты с указанием личных данных: ФИО, возраст, место жительства и работы, фото и др. Также необходимо выбрать три вида спорта (на усмотрение участника). После регистрации всем предоставляется доступ в личный кабинет, где также будет храниться информация о достижениях.

УИН ID-номер

УИН присваивается при регистрации в личном кабинете независимо от возраста и социального статуса участника. Без него невозможно дальнейшее участие в тестировании ГТО. По номеру граждане подают заявку на участие и отслеживают результаты.

Айди номер ГТО включает 11 цифр. Под первыми двумя цифрами скрывается год, в котором гражданин зарегистрировался в системе и получил доступ в личный кабинет. Две вторые цифры указывают регион, из которого осуществлялась регистрация аккаунта (каждый субъект имеет свой номер). Остальные цифры означают порядковый номер спортсмена.

Уникальный id номер присваивается во время регистрации, когда участник переходит по активационной ссылке. Найти его можно в личном кабинете рядом с фотографией спортсмена.

Как зарегистрироваться в ГТО для школьников пошагово

Школьникам для сдачи нормативов ГТО нужно обязательно иметь доступ в личный кабинет. В целом, процесс не отличается от регистрации взрослых участников. Заполняется анкета с личной информацией, но понадобится согласие родителя/ опекуна на обработку персональных данных. Большинство школ участвуют в ГТО, и создания профиля в личном кабинете избежать не получится.

Личный кабинет школьника регистрируется по ссылке. Справа находится кнопка “Регистрация”, после ее нажатия открывается регистрационная форма.

Понадобится дважды указать электронную почту и придумать пароль, ввести символы с картинки. Нажмите кнопку “Отправить код для активации аккаунта”. Первый этап создания учетной записи в личном кабинете на портале завершен.

Откройте почту — туда должно прийти письмо, подтверждающее регистрацию в личном кабинете на сайте ГТО. В письме содержится активационный код, введите его в специальную строку на странице регистрации и нажмите “Отправить”.

При вводе верного кода учетная запись на сайте ГТО активирована. Переходите к указанию информации о ребенке. После указания даты рождения ребенка система определяет, что участник несовершеннолетний. Дальнейшие действия по работе с личным кабинетом выполняет родитель или опекун после нажатия соответствующей кнопки.

Далее родитель указывает ФИО и пол ребенка. Также понадобится фото школьника с четким изображением лица и весом не более 2 гб. Еще система попросит адрес регистрации и номер телефона школьника.

Следующим этапом регистрации в личном кабинете будет заполнение данных о родителе (опекуне).

Система запросит информацию о месте учебы школьника. После выбора раздела “Учащийся общеобразовательного учреждения” укажите подробную информацию о школе. Под датой поступления подразумевается поступление ребенка в первый класс.

После заполнения информации о школе понадобится указание личных предпочтений отпрыска в спорте. Выберите три направления, которые ближе всех ребенку.

В завершение создания аккаунта в личном кабинете ГТО необходимо скачать распечатать документ на согласие обработки данных школьника (в дальнейшем необходим личный визит родителя в с документом в Центр тестирования по месту жительства). После загрузки файла поставьте две галочки и нажмите кнопку “Регистрация”.

На экране появится надпись об успешном создании учетной записи участника ГТО. Осталось проверить почтовый ящик на наличие активационной ссылки. Переход по ней приведет вас в личный кабинет.

Обратите внимание! На один e-mail зарегистрироваться в личном кабинете может один участник ГТО. Если в семье несколько детей, придется создавать несколько почтовых ящиков.

Вход в личный кабинет ГТО на user gto ru

Зарегистрированные участники могут полноценно использовать функционал личного кабинета. Через сайт ГТО можно записаться на сдачу нормативов и после тестирования узнать результаты. Там же появляются объявления о грядущих соревнованиях. В личном кабинете доступен паспорт спортсмена фотографией и подробной информацией (виды спорта, возраст, достижения и др.).

Войти по E-mail и паролю

Быстро войти в личный кабинет можно по ссылке. В качестве данных для авторизации служат адрес электронной почты и пароль. При входе в личный кабинет с чужого устройства поставьте соответствующую галочку.

Если не получается вспомнить пароль, воспользуйтесь формой восстановления. Нажмите “Забыл пароль”, после чего введите e-mail и код с картинки, отправьте данные. Для восстановления доступа в личный кабинет следуйте подсказкам системы.

Личный кабинет на мобильном — ВФСК ГТО

Помимо официального сайта ГТО с личным кабинетом участника разработано мобильное приложение. Теперь участники с телефона могут записываться на тестирование, узнавать результаты, изучать нормативы ГТО. Через приложение можно общаться и проводить обмен фотографиями и видеоматериалами. Для входа в личный кабинет со смартфона, понадобится логин и пароль от учетной записи.

Те, кто не регистрировался в личном кабинете, могут частично пользоваться приложением. Без авторизации доступны нормативы ГТО и информация о Центрах тестирования в городах РФ.

В приложении есть судейский раздел. Он облегчает работу судей при оценивании сдачи нормативов, помогает оперативно вычислить УИН спортсмена по QR-коду м сразу заносить результаты в личный кабинет.

Скачать приложение на телефон

Приложение ГТО функционирует на смартфонах с Android и айфонах. Скачивание для iOS возможно отсюда. Владельцы телефонов с ОС Андроид могут скачать приложение тут.

Нормативы комплекса ГТО

Тестирование ГТО состоит из комплекса обязательных и дополнительных испытаний. Нормативы поделены на возрастные и половые группы. На сайте ГТО есть техника выполнения каждого теста (бег, приседание и др.), несоблюдение которой снижает общее количество баллов.

Ниже есть три таблицы с нормативами ГТО для школьников, мужчин и женщин по возрасту. Напротив возраста участника имеется ссылка, после перехода по ней перед вами откроется документ. В нем содержится подробная информация по нормативам обязательных и дополнительных тестов. Для каждого испытания указан минимальный результат, которого должен достичь участник для получения бронзы, серебра и золота.

УИН в платежках на уплату госпошлины проставлять необязательно

Начиная с 31 марта года, в платежных поручениях на перечисление финансовых средств в госбюджет необходимо обязательно указывать код УИН. Аббревиатура УИН расшифровывается как уникальный идентификатор начислений. УИН необходим для правильного определения назначения какого-либо платежа в госбюджет. Благодаря использованию этого идентификатора, перечисленные денежные средства поступают в необходимый бюджетный орган. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Ошибка в платежках

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Что такое уин в платежке госпошлины

Официальный портал муниципального образования. Версия для слабовидящих. Чорос-Гуркина Сквер камней Площадь имени В. Ленина Сквер имени Н. Администрация города обращает внимание: для того чтобы информация о вашем платеже попала в государственную информационную базу — Государственную информационную систему о государственных и муниципальных платежах ГИС ГМП , необходимо при оплате через банк, терминалы или интернет-системы в платежных реквизитах обязательно указывать УИН уникальный идентификатор начислений.

Многие сталкиваются с непониманием, что такое УИН. Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Это быстро и бесплатно! Код 22 в платежном поручении Возврат госпошлины из налоговой. Госпошлина за регистрацию договора аренды. Уникальный идентификатор платежа. Расчет государственной пошлины. При оплате госпошлины в квитанции при электронной оплате, в банке, платежном терминале, от плательщика требуют указать УИН платежа.

Не каждый плательщик понимает, что такое УИН при оплате госпошлины, и где можно получить данный реквизит, в связи с чем, зачастую, возникают трудности с оплатой. Уникальный идентификатор начислений УИН — неповторяемый цифровой код, содержащий в своем значении от 20 до 25 цифр. Платежный реквизит, относящийся к числу обязательных при уплате:. Для того чтобы понимать, что такое УИН при оплате госпошлины, необходимо разъяснить принцип формирования кода.

Классификатора, устанавливающего стандартный код УИН, не существует, поэтому найти его для оплаты какого либо вида госпошлины, госуслуг, или штрафов не удастся. Код УИН является уникальным, что подразумевает невозможность его повторения, и устанавливается индивидуально для каждого конкретного платежа. Учитывая это, найти УИН можно только в источнике, устанавливающем требование об оплате.

В то же время, оплатить госпошлину можно, не зная точного кода УИН при отсутствии документа на ее уплату , однако для этого следует, все же, соблюсти определенные требования. Чтобы избежать такой вероятности:. Госпошлина Заявление о возврате госпошлины. Госпошлина Платежка на госпошлину. Госпошлина Госпошлина за подачу апелляционной жалобы. Госпошлина Госпошлина за регистрацию права собственности.

Госпошлина Расчет госпошлины в арбитражный суд. Госпошлина Госпошлина в Верховный Суд. Налог на имущество Налог на колодец в частном доме. Пенсионеры Социальная пенсия по инвалидности в году.

Декретный отпуск Пособия для неработающих беременных в году. Бухгалтерская отчетность Сроки сдачи отчетности в году: таблица. Декретный отпуск В какие числа перечисляют детские пособия в году. Пенсионеры Начисление пенсионных баллов работающим пенсионерам.

Выплаты персоналу Выплата декретных: сроки. НДФЛ Срок возврата налогового вычета. ККТ Онлайн-кассы в году. Пенсионеры Пенсия на ребенка-инвалида в году. Перейти к основному содержанию. Похожие публикации. Разъясним, что скрывается за этой аббревиатурой, кем и как устанавливается УИН для госпошлины.

Понятие и расшифровка кода. Понравилась статья? Подпишитесь на рассылку. Читайте также. Популярное Налог на имущество Налог на колодец в частном доме. Чтобы бы мы не уплачивали, будь то госпошлина, налоги, штрафы и т. По логике законодателя этот реквизит должен помочь определить предназначение поступившего в бюджет платежа.

Выглядит он в виде цифрового кода и представляет собой уникальную комбинацию для конкретного платежа. Для госпошлины значение УИН свое, и узнать его можно у получателя денежных средств, которому переводится госпошлина. При заполнении квитанции на оплату в бюджет многие сталкиваются с непониманием, что такое УИН при оплате госпошлины, откуда взять информацию для заполнения этого реквизита, меняется ли он в зависимости от того, куда и за что платишь, или является единым для всех видов платежей, всегда ли нужно его заполнять.

На все эти вопросы вы найдете ответы в данной статье. На самом деле, УИН — уникальный идентификатор начислений — обязательное поле для заполнения не только при оплате пошлин, но и при других перечислениях в бюджет, связанных с оказанием государственных и муниципальных услуг населению и любых платежей, которые служат для формирования бюджетной системы РФ. И если частные лица не в курсе, что такое УИН при оплате госпошлины, то зачастую и предприниматели не всегда знают, где его взять и что написать, а ведь неверно заполненный платеж не дойдет по адресу и зависнет на корреспондентском счете банка.

Вне зависимости от назначения платежа — госпошлина, штраф или налог — банковские структуры и терминалы обязывают заполнять графу УИН. Данный реквизит способствует автоматическому определению платежа системой и кому он предназначен. Для госпошлины, как и для остальных видов платежей, предусмотрен свой персональный идентификатор, состоящий из уникального цифрового набора.

В случае если плательщик не знает, что такое УИН при оплате госпошлины или не обладает его точным значением, комбинацию рекомендуем уточнить у получателя платежа. Основная необходимость в рассматриваемом идентификаторе есть у банковских служащих и работников Казначейства. Отсюда складывается и само наименование — УИН.

Поскольку комбинация цифр уникальна, она как бы страхует от внесения ошибок при заполнении платёжного документа и гарантирует отправку денежных средств по назначению. Начиная с 31 марта года, в платежных поручениях на перечисление финансовых средств в госбюджет необходимо обязательно указывать код УИН. Аббревиатура УИН расшифровывается как уникальный идентификатор начислений. УИН необходим для правильного определения назначения какого-либо платежа в госбюджет.

Благодаря использованию этого идентификатора, перечисленные денежные средства поступают в необходимый бюджетный орган. УИН является уникальным кодом, который подразумевает невозможность дублирования. При перечислении госпошлины и налогов в бюджет многие плательщики сталкиваются с проблемой: что такое УИН и где его взять. Обратите внимание, что УИН в платежках в некоторых случаях отменен. Список таких ситуаций смотрите в статье журнала «Упрощенка».

Многие штрафстоянки предоставляют скидки, если оплатите квитанцию на месте. Запись подделана самим сотрудником. К таковым относятся: При покупке недвижимости с привлечением ипотечного кредита, она становится объектом залога.

Но в Вашем случае необходимо еще все свои возражения на основании постановления судебного пристава — ст. Главное, чтобы они пересекались с желаемой вакансией. Льготные билеты для пригородных поездок автобусы, электрички предоставляются только некоторым категориям граждан пенсионного возраста в объеме полной компенсации бесплатный проезд. Однако такой метод экономит время должника. Место нахождения недвижимости, земельного участка будет иметь значение при определении имущественной и земельной пошлины.

При этом, лицам, намеревавшимся оформить вид на жительство, необходимо подтвердить не только источник, но и размер дохода. Диспансерная книжка беременной выдается женщине сразу после постановки на учет в консультации. Например, изменение категории годности с четвёртой на второю — достаточно простая процедура.

После получения сертификата участника данной программы необходимо определиться с жильем и определить сумму средств, для получения в ипотеку. После того, как продавец получил деньги за дачу, ему нужно подать декларацию в налоговую инспекцию. Семьям, чей доход не дотягивает до прожиточного минимума, предусмотрено несколько видов поддержки. Законодательством России установлены нормы, согласно которым малоимущим семьям полагаются дополнительные выплаты и льготы.

Акты сдачи-приемки товара оформляет заказчик, и он же ставит свою подпись в акте. Что такое кадастровый паспорт. Если штраф не уплачен добровольно, взыскание будет проводиться в рамках исполнительного производства. Напомним, что социальная стипендия назначалась студентам, имеющим право на получение государственной социальной помощи. Скот переходит в собственность покупателя при условии, что последний в полном размере оплатил указанную в соглашении сумму и погасил расходы проката скотовозки.

Регистрация кфх в году: пошаговая инструкция. Она приехала из г. Что такое временная регистрация. По амнистии жкх от Путина. Брат умер 12 лет назад, был женат, но на момент смерти был в разводе. Ежедневно аккуратно протирайте слайсер для обеспечения исправной работы устройства и продления срока годности. Теперь обратимся к списку документов, которые нужно предоставить при продаже квартиры в налоговую службу.

Закон обязывает предоставить документальное подтверждение расходов: квитанции о погашении, справка о проживании на территории квартиры, чеки и квитанции на приобретение расходных материалов, расписки, акты выполненных работ и т.

Госпошлина уин что это

Госпошлина — это сумма денежных средств, которая взимается специально уполномоченными организациями ЗАГСы, органы финансовой системы, нотариальные конторы, судебные учреждения, органы внутренних дел за выполнение действий в интересах отдельных физических или юридических лиц. Этот платеж регулируется Налоговым кодексом РФ. Учитывая, что государственная пошлина включена в налоговую систему, она считается разновидностью налоговых платежей. Плательщиками госпошлины могут быть как граждане России, так и иностранные поданные. Дорогие читатели!

Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца. Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. Минфин России разъяснил, что в случае отсутствия уникального идентификатора начисления УИН в реквизите «Код» распоряжения о переводе денежных средств следует указывать значение ноль «0».

Здоровье Образование Религия Туризм. УИН в платежках на уплату госпошлины проставлять необязательно При его отсутствии в реквизите «Код» указывается ноль. Надругались: названа дикая причина бойни в колледже. Расстрелявший одногруппников студент оставил аудиопослание. Анекдот об отказе Украины от транзита газа взорвал соцсети.

Что такое УИН при оплате госпошлины. Уин госпошлина в гибдд

Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца. Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. Минфин России разъяснил, что в случае отсутствия уникального идентификатора начисления УИН в реквизите «Код» распоряжения о переводе денежных средств следует указывать значение ноль «0». При этом в качестве идентификатора сведений о физлице вместо ИНН может использоваться страховой номер индивидуального лицевого счета застрахованного лица в системе персонифицированного учета ПФР СНИЛС , серия и номер паспорта, водительского удостоверения, свидетельства о регистрации транспортного средства и другие идентификаторы письмо Департамента налоговой и таможенной политики Минфина России от 3 ноября г. Как быстро и правильно рассчитать пошлину? Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер. Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте.

Что такое номер уин в госпошлине

Чтобы бы мы не уплачивали, будь то госпошлина, налоги, штрафы и т. По логике законодателя этот реквизит должен помочь определить предназначение поступившего в бюджет платежа. Выглядит он в виде цифрового кода и представляет собой уникальную комбинацию для конкретного платежа. Для госпошлины значение УИН свое, и узнать его можно у получателя денежных средств, которому переводится госпошлина.

Официальный портал муниципального образования. Версия для слабовидящих.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Начиная с 31 марта года, в платежных поручениях на перечисление финансовых средств в госбюджет необходимо обязательно указывать код УИН. Аббревиатура УИН расшифровывается как уникальный идентификатор начислений. УИН необходим для правильного определения назначения какого-либо платежа в госбюджет.

Какой уин указывать при оплате госпошлины

При оплате госпошлины в квитанции при электронной оплате, в банке, платежном терминале, от плательщика требуют указать УИН платежа. Не каждый плательщик понимает, что такое УИН при оплате госпошлины, и где можно получить данный реквизит, в связи с чем, зачастую, возникают трудности с оплатой. Уникальный идентификатор начислений УИН — неповторяемый цифровой код, содержащий в своем значении от 20 до 25 цифр.

Если Вам необходима помощь справочно-правового характера у Вас сложный случай, и Вы не знаете как оформить документы, в МФЦ необоснованно требуют дополнительные бумаги и справки или вовсе отказывают , то мы предлагаем бесплатную юридическую консультацию:. Слушателям, успешно освоившим программу выдаются удостоверения установленного образца. Слушателям, успешно освоившим программу, выдаются удостоверения установленного образца. Минфин России разъяснил, что в случае отсутствия уникального идентификатора начисления УИН в реквизите «Код» распоряжения о переводе денежных средств следует указывать значение ноль «0». При этом в качестве идентификатора сведений о физлице вместо ИНН может использоваться страховой номер индивидуального лицевого счета застрахованного лица в системе персонифицированного учета ПФР СНИЛС , серия и номер паспорта, водительского удостоверения, свидетельства о регистрации транспортного средства и другие идентификаторы письмо Департамента налоговой и таможенной политики Минфина России от 3 ноября г. Как быстро и правильно рассчитать пошлину?

Уин для оплаты госпошлины за паспорт рф

.

УИН необходим для правильного при оплате госпошлин в различных.

.

.

.

.

.

.

Что такое УИН в Сбербанк Онлайн

Чтобы произвести оплату за те или иные услуги в любой кредитной организации от плательщика потребуется ряд обязательных реквизитов. Одним из них является УИН. Оплата по УИН Сбербанк Онлайн может вызвать у пользователя множество вопросов. Попробуем разобраться в этой теме.

Определение и значение уникального идентификатора

Итак, для начала разберемся, что такое УИН в Сбербанк Онлайн. На самом деле – это понятие появилось не так давно, а именно в начале 2014 года по инициативе Министерства финансов. Ввели данное понятие для того, чтобы правильно определять бюджетные поступления и упростить систему начислений. Если говорить простыми словами, то УИН нужен только для тех платежей, которые переводятся в бюджетные государственные организации, например, в дошкольные воспитательные учреждения или ГИБДД. Провести платеж без данного реквизита невозможно через онлайн сервисы.

УИН – это уникальный идентификатор начисления, который состоит из комбинации 20 цифр и заканчивается символами «///».

Уникальный идентификатор нужно вводить в специально отведенное для этого поле «Код». Каждый индивидуальный номер состоит из нескольких частей:

  1. Первые три цифры – это номер распределителя, например, для госавтоинспекции это цифры 188, а для налоговой инспекции 182.
  2. Четвертая цифра характеризует организацию, принимающую оплату.
  3. Остальные цифры – это назначение перевода с указанием другой информации для определения перевода.

Зачем он нужен

В первую очередь нужно отметить, что уникальный идентификатор формирует сама организация, которая принимает переводы и платежи. Они в первую очередь нужны для удобства учета каждого поступления в бюджетное учреждение. Как говорилось ранее, вносить реквизит нужно при оплате налогов штрафов ГИБДД, детских садов и других муниципальных учреждений.

Многие задают вопрос, где нужно вводить УИН в платежном поручении. Этот код стоит указать в строке «Назначение платежа». Писать нужно следующим образом: вначале «УИН», затем 20-значный номер без пробелов. Таким образом, в строке должно быть указано всего 23 символа. Если же вы оплачиваете квитанцию через Сбербанк Онлайн, то при заполнении реквизитов вы найдете отдельную строку УИН, здесь стоит указать только номер.

Кстати, нельзя не отметить, что некоторые родители оплачивают детские сады посредством Сбербанка Онлайн. И, соответственно, у них возникает вопрос, где взять уникальный номер. Попробуем разобраться, что такое УИН в Сбербанк Онлайн детский сад. Как говорилось ранее, отправить оплату без данного реквизита будет невозможно. Поэтому, если вы планируете оплачивать услуги детского сада через Сбербанк Онлайн вам нужно обратиться непосредственно в бухгалтерию бюджетного образовательного учреждения и поинтересоваться этими данными. Причем достаточно один раз узнать номер уникального идентификатора и вводить его при оплате регулярно. То есть, это значение постоянное.

Обратите внимание, что банк сведения по УИН не дает, этот реквизит стоит уточнить в той организации, оплату которой вы производите.

Кстати, если вы, например, оплачиваете платежи по квитанции в ГИБДД или Налоговую инспекцию, то найти идентификатор вам будет достаточно просто: возьмите распечатанную квитанцию и в верхней строке найдите словосочетание «Индекс документа». В дистанционном сервисе Сбербанка введите это значение в строке УИН.

Что писать при отсутствии реквизита

Как говорилось ранее, данный идентификатор присваивается только государственным учреждениям, а также организациям с большим количеством переводов. Соответственно, для некоторых организаций данный код попросту не присваивается, а, значит, при осуществлении оплаты его указывать не нужно. Например, для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц при уплате налога нужно указывать вместо УИН код бюджетной классификации, для физических лиц уплачиваются налоги, например, за землю или недвижимое имущество, указывается в поле УИН индекс документа, об этом упоминалось ранее.

У некоторых, даже бюджетных организаций, УИН нет вовсе, например, при оплате медицинских услуг в муниципальных учреждениях реквизит указывать не нужно. В данном случае плательщики наверняка зададут вопрос, что писать Сбербанк Онлайн если нет УИН. Здесь все достаточно просто, нужно указать значение «0». Если организации код не присвоен, значит, платеж пройдет успешно.

Обратите внимание, что если идентификатор был указан неправильно, то платеж будет отклонен, а средства вернуться к плательщику.

Таким образом, при оплате каких-либо услуг обязательно поинтересуйтесь, присвоен ли организации уникальный идентификатор начисления. Если в квитанции он не указан, то вы можете всегда обратиться непосредственно в то учреждение, услуги которого вы оплачиваете.

Калькулятор процента побед

— [100% бесплатно]

Несколько десятилетий назад вычисление процентов было бы утомительной работой, чтобы определить, насколько хорошо ваша спортивная команда выступила в прошлом сезоне. Слишком много математики — далеко не всеобщее удовольствие. К счастью, сегодня такие вычисления ушли в прошлое. Вы можете использовать этот калькулятор процента выигрыша, ввести необходимые данные, и вы получите ответ в считанные секунды. Итак, если вы хотите знать, насколько хорошо работает ваша бейсбольная команда, просто введите количество поражений, побед и ничей, и калькулятор сделает всю работу за вас.

Как пользоваться калькулятором процента выигрыша?

Если вы ищете удобный онлайн-инструмент, попробуйте этот калькулятор процентов выигрыша. Вы можете использовать его, чтобы узнать, насколько хорошо или плохо работает команда. Чтобы использовать этот калькулятор, выполните следующие простые шаги:

  • Сначала введите количество полученных выигрышей.
  • Затем введите количество понесенных потерь.
  • Наконец, введите количество игр, в которых участвовали.
  • После того, как вы введете окончательное значение, калькулятор выигрыша автоматически сгенерирует процент побед команды или отдельного игрока.

Как рассчитать соотношение выигрыша / проигрыша?

Для новичков это может показаться слишком сложным, но это не так. Проще говоря, соотношение выигрыш / проигрыш — это отношение общего количества проигрышных сделок к количеству выигрышных сделок. Если вы попытаетесь упростить эту концепцию, это будет:

Соотношение выигрышей / убытков = прибыльные сделки: убыточные сделки.

В процентном соотношении рассчитывается как убыточные сделки или прибыльные сделки.Это соотношение также называется «коэффициентом успеха», и вы должны выразить это значение в десятичной форме, обычно через три разряда справа от десятичной точки. Вот несколько шагов, которые вы можете выполнить, чтобы рассчитать соотношение выигрыша / проигрыша:

  • Выполните сложение, чтобы получить сумму общего количества попыток. В спорте — это количество игр, сыгранных командой или отдельным человеком.
  • Разделите это количество успешных попыток или побед на общее количество сыгранных игр.
  • Вычислить частное до трех десятичных знаков после запятой.Например, одна успешная попытка за восемь попыток даст вам 1/8, что даст вам соотношение выигрышей / проигрышей, равное 0,125.

Когда вы получаете ничью, вы рассчитываете ее как половину успешной попытки или половину неудачной, поскольку это не победа или поражение. Например, если команда сыграла десять игр, в которых они выиграли 6, проиграли 3 и сыграли вничью 1, количество побед должно быть 6,5. Если вы хотите найти соотношение выигрышей / проигрышей, просто разделите это значение на 10. После вычисления с точностью до трех десятичных знаков частное будет равно 0.650.

Это соотношение выигрыша / проигрыша является важным инструментом для внутридневных трейдеров, поскольку это удобный способ оценки их проигрышей и выигрышей. Процент выигрыша — это показатель вероятности успеха трейдера. Чтобы быть благоприятным, соотношение выигрышей / проигрышей должно иметь значение больше 1 или процент выигрыша должен быть больше 50%.

Итак, предположим, вы участвовали в 10 играх, в которых вы выиграли 8 и проиграли 2. Это даст вам соотношение 8/2 = 4, что больше 1. Для коэффициента выигрыша у вас будет 8 / 10 = 0.800, что больше 0,5 или 50%.

Это соотношение выигрыша / проигрыша также используется при расчете соотношения риска / прибыли. Это относится к потенциальной прибыли от конкретной сделки по отношению к ее потенциальным убыткам. Чтобы определить свой потенциал прибыли, просто найдите разницу между вашей целевой ценой, при которой вы можете получить прибыль, и ценой входа. Используйте ордер стоп-лосса для определения риска, получая разницу между ценой стоп-лосса и точкой входа.

Высокий процент выигрышей, по сути, не означает, что трейдер станет прибыльным или успешным.Также необходимо учитывать соотношение риска и прибыли. Например, высокий процент выигрышей не принесет многого, если ваше соотношение риск / вознаграждение тоже очень велико.

И наоборот, высокое соотношение риска и вознаграждения не может дать большого результата, если у вас низкий процент выигрышей. Этот коэффициент является удобным индикатором для определения вероятности успеха многих биржевых трейдеров в будущем. Однако сам по себе от него мало пользы, потому что он не принимает во внимание денежную стоимость, проигранную или выигранную в каждой сделке.

Как узнать процент выигрыша?

Проще говоря, процент побед — это процент выигранных игр по сравнению с сыгранными. Ничьи или ничьи можно считать половиной. Говоря спортивным языком, процент побед важен при сравнении рекордов двух человек или команд. Они используют этот инструмент, чтобы определить, насколько хороша команда или игрок и их вероятность выйти в финал.

Работая с бизнесменами и менеджерами команд, они должны учитывать статистику и корреляцию любых факторов, влияющих на процент побед своих команд или игроков.Отсюда они могут принимать более обоснованные финансовые решения, которые могут принести максимальную прибыль.

Вы можете рассчитать процент побед в спорте через несколько приложений. Например, в баскетболе вы рассчитываете процент побед по количеству побед плюс ничьи, если применимо, по количеству сыгранных игр. Поскольку в соревновательном баскетболе нет равных, процент побед — это просто отношение выигранных игр к общему количеству сыгранных игр.

Процент побед = выигранных игр / сыгранных игр

Процент побед не используется во всех видах спорта.Games Behind или GB — еще один метод оценки команд. В бейсболе и баскетболе часто используются вычисления GB для определения разницы между ведущими и следующими командами в спорте. Это может быть очень полезно в играх, где ничьи запрещены или встречаются очень редко. Вот некоторые соображения, когда дело доходит до процента побед:

  • Если между двумя командами есть четные числа, вы выбираете победителя на основе разницы мячей.
  • Если две команды сыграют вничью, победитель будет определен по количеству забитых голов.
  • Если два или более игрока сравнялись по всем трем прецедентам, плей-офф решит, какие команды лучше всего завершить, особенно если на кону чемпионат.

Как рассчитать процент побед

Введение

Процент побед представляет собой один из наиболее часто используемых показателей успеха для отделов продаж. Это показатель северной звезды. Он предназначен для измерения эффективности отделов продаж. Несмотря на широкое распространение и довольно простую концептуальную основу, расчет винрейта может быть сложным.На самом деле есть несколько способов рассчитать процент выигрышей. Выбор фактического расчета зависит от многих факторов, включая средн. размер сделки, цикл продаж, входящий и исходящий источник потенциальных клиентов и многое другое. В статье исследуются различные способы расчета коэффициента выигрыша и объясняются причины каждого из этих расчетов.

Как рассчитать процент побед

Процент побед / соотношение побед рассчитывается путем деления количества возможностей продаж, преобразованных в успешные сделки, на общее количество возможностей, доступных для команды продаж.

Количество конвертированных возможностей

____________________

Количество доступных возможностей

Хотя формула проста, это усложняет интерпретацию числителя и знаменателя. Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных расчетов винрейта, используемых в отрасли, и рассмотрим их глубже.

1. SQLs to Opps выиграли

Процент побед = (Общее количество выигранных оппсов / SQL) * 100

Часто называемый «коэффициентом закрытия», этот коэффициент выигрыша рассчитывается на основе количества успешных сделок из потенциальных клиентов, находящихся в процессе продажи, в течение определенного периода времени.Измерение этого типа выигрыша важно для выявления проблем с конверсией или поиска способов улучшить ваш процесс продаж. Однако это не универсальный метод. Вот некоторые плюсы и минусы, на которые следует обратить внимание:

Плюсы
  • SQL to opps won rate позволяет измерить качество сгенерированных лидов
  • Позволяет измерить эффективность ваших доводчиков.
  • Позволяет выявлять проблемы с квалификацией
Минусы
  • Поощряет плохое поведение / сокрытие информации там, где ваших торговых представителей поощряют не создавать возможности, пока они не будут уверены, что они закроют
  • Требуется безупречное управление CRM
  • Трудно измерить, если у вас более длинный цикл продаж
  • При расчетах необходимо учитывать среднюю продолжительность цикла продаж.Например, если ваша средняя продолжительность цикла продаж составляет 2 месяца, вам нужно взять опп, выигранные в марте, и разделить их на возможности, созданные в январе
    • г.
Когда использовать

Вы используете этот метод, если уверены, что ваш квалификационный критерий SQL «твердый», т.е.

  1. Четко определено
  2. Особый
  3. Понятно большинством ваших представителей
  4. Широко используется

Если у вас нет «твердых» квалификационных критериев, вы в конечном итоге оштрафуете свой винрейт, искусственно завышая знаменатель с помощью «ненужных» возможностей, которые не являются реальными.

2. Оппс выиграл, оппс закрылся

Процент побед = выигрыш оппсов / (выигрыш оппсов + проигрыш оппсов) * 100

Этот подход изолирует количество потенциальных клиентов из уравнения и фокусируется только на том, какая часть закрытых сделок была выиграна Opps. Однако результаты могут быть легко искажены, особенно если представители не обновляют CRM конвейера.

Допустим, ваш представитель мистер Джонс хочет увеличить свой винрейт в этом квартале. Он может легко сделать это, оставив открытыми возможности в CRM.Поскольку незакрытые оппы не влияют на винрейт, он может искусственно раздуть его, чтобы скрыть более глубокую проблему в своем процессе. Это повлияет на другие данные и создаст искусственное узкое место.

При этом расчет соотношения выигрышей / проигрышей может быть полезным, если ваши представители честны. Это позволяет вам легко рассчитать коэффициент потерь и проанализировать потерянные Opps. Это может быть отличным способом улучшить ваш процесс продаж. Вот некоторые плюсы и минусы этого метода расчета винрейта:

Плюсы
  • Выделяет среднюю продолжительность цикла продаж из уравнения
  • Позволяет рассчитать соотношение выигрышей / проигрышей
  • Поможет улучшить процесс продаж за счет анализа упущенных возможностей.
Минусы
  • Игнорирует общее количество потенциальных клиентов, чтобы не выявлять проблемы с конверсией.
  • Легко манипулировать, если сделки остаются открытыми в вашей CRM
Когда использовать

Этот метод полезен, когда вы агрессивно переводите сделки в состояние «закрыто-проигрышно».Как правило, вам необходимо проводить еженедельные обзоры воронки продаж с обзорами, чтобы переместить «застрявшие» возможности в «закрытые-потерянные». Вам следует тщательно изучить любую возможность, которая была в вашем распоряжении более чем в 3 раза дольше, чем в вашем среднем цикле продаж, когда не было активности более 30 дней. Регулярно выявляйте застопорившиеся сделки.

3. Закрытые $ / $ в процессе разработки

Процент выигрышей% = (Общая сумма закрытых $ / Общая сумма $ в очереди) * 100

Этот подход служит двойной цели.Во-первых, это добавляет немного контекста к вашему потенциалу конвейера. Во-вторых, он фокусируется только на наиболее релевантных показателях.

Однако общий винрейт мало что скажет, если не учитывать другие факторы. Сюда входят торговые представители и источники потенциальных клиентов. Совокупные измерения дают более детальную картину.

Плюсы
  • Легко понять. Посмотрим правде в глаза — выполнение и превышение долларовой квоты обычно является высшим приоритетом для руководителей продаж.
Минусы
  • Скрывает нюансы, важные для правильной реализации стратегии продаж.Допустим, у вас есть 10 сделок на общую сумму 100 000 долларов в этом квартале. Вы закрываете 1 на сумму 30 000 $, так что это дает вам 30% выигрыш в соответствии с приведенной выше формулой. Это здорово, но не объясняет, почему была закрыта только 1 из 10 сделок. 30% выигрыш в этом примере может скрывать более глубокие проблемы в процессе продаж.
Когда использовать

Этот метод расчета выигрыша полезен для небольшой группы отделов продаж. Эти команды в основном работают с более длинными циклами продаж и крупными суммами сделок (от 500 000 долларов США), поэтому важно знать, на какую сумму они закрывают свою воронку продаж.

Когортный процент побед

Что такое когорта?

Когорты — это группы людей, которые имеют общие характеристики в течение определенного периода времени. Например, клиенты, которые подписались на премиум-функции программного обеспечения в мае. Сегментирование клиентов на когорты позволяет учесть различия между группами.

Разные типы когорт имеют разные потребности, используют ваш продукт по-разному, имеют разные размеры сделок и циклы продаж. Учет этих типов когорт позволяет изолировать определенные переменные.Ниже приведены некоторые типичные типы когорт SaaS.

Типы когорт

Вам необходимо определить когорту

  • На основе даты регистрации
  • На основе использования функции
  • На основе личности или сценариев использования
  • На основе свинцового источника

Основным преимуществом винрейта на основе когорт является то, что он позволяет отделить особенности разных когорт друг от друга. Такое разделение позволяет проводить более значимое сравнение выигрыша с течением времени.Без конкретных процентных ставок когорт когорты могут сбалансироваться таким образом, чтобы скрыть все основные индикаторы проблем в разных группах. Выполняя когортный анализ винрейта, вы можете быть уверены, что расчеты точны.

Плюсы
  • Позволяет уточнить различия между когортами
  • Позволяет более детально проанализировать процент побед.
  • Изолирует нежелательные переменные
Минусы
  • Не подходит организациям с меньшим количеством сделок
Когда использовать

Если ваш бизнес является транзакционным и вы обычно имеете дело с большим объемом оппонентов, вы можете использовать разные расчеты винрейта для каждой когорты.Вы должны принять во внимание идею о том, что сама природа потока возможностей в разных когортах слишком различна, чтобы их можно было объединить вместе.

Этот метод, однако, рекомендуется только в том случае, если у вас есть большой объем сделок для извлечения значимых данных. Что сильно ограничивает его использование для некоторых организаций.

Другие факторы

Характеристики CRM

Чтобы обработать все данные, необходимые для когортного анализа или расчета выигрыша в целом, вам понадобятся мощные функции CRM.Например, если вы хотите рассчитать процент выигрышей с учетом количества SQL-запросов в начале квартала, вам необходимо создать моментальный снимок вашего конвейера за это время, чтобы вы могли позже сравнить.

Такие инструменты, как MoData, значительно упрощают этот процесс. Имея исторические данные, вам не нужно вручную создавать снимки, а затем сравнивать их. Система сделает это за вас и сэкономит массу времени, которое вы можете использовать для продаж вместо ввода данных.

Программное обеспечение сэкономит вам еще больше времени при применении для когортного анализа.Это особенно верно, когда речь идет о создании когорт по датам и закрытым датам. Эти функции позволяют изолировать эти когорты несколькими безболезненными щелчками мыши, что упрощает анализ.

Дата создания и дата закрытия

Когортация на основе даты создания или даты закрытия позволяет внимательно отслеживать набор данных в течение заранее определенного периода времени. Это особенно полезно, когда у вас появляется приток новых продавцов, и вы хотите посмотреть, как у них дела. Эти когорты также полезны, когда вы вносите изменения в процесс продаж и хотите измерить результаты.Ниже вы узнаете, как пользоваться каждым из них.

Дата создания

Когорта по дате создания сегментируется на основе даты создания возможности. Например, когорта будет создана в июле. Эта когорта идеальна, когда:

  • Вы внесли изменения в процесс продаж и хотите измерить процент побед после внесения этих изменений. Измеряя процент побед противников, созданных после внесения изменений, вы обеззараживаете результаты
  • Вы хотите сравнить сезонные изменения или годовой рост

Недостаток в том, что отставание пропорционально длине вашего цикла продаж.Другими словами, чем длиннее ваш цикл продаж, тем больше времени требуется, чтобы увидеть все эффекты. Об этом нужно помнить, особенно если вы тестируете изменения на более поздних этапах цикла продаж.

Дата закрытия

Дата закрытия сегментирует все OPP, которые были закрыты в течение заданного периода времени. Например, все сделки закрылись в сентябре (независимо от того, выиграли они или проиграли). Эта когорта полезна, когда:

  • Позволяет легко рассчитать ваш винрейт
  • Полезный инструмент диагностики для поздних стадий вашего трубопровода

Когорта по дате закрытия игнорирует открытые сделки, что упрощает манипулирование.Все, что нужно сделать вашим представителям, — это оставить оппонентов открытыми, и они будут искусственно завышать свой винрейт. Если вы не используете такие инструменты, как MoData, будет сложно идентифицировать эти сделки и заставить их закрыться в проигрыше.

Как использовать процент побед

Вы можете использовать винрейт по-разному. Это очень мощный показатель, когда вы пытаетесь улучшить показатели продаж или прогнозируете свои показатели на конец квартала.

  • Pipeline — зная свой процент выигрышей, вы можете определить, сколько потенциальных клиентов вам нужно в конвейере, чтобы соответствовать вашей квоте.Если ваш процент выигрыша составляет 10%, вы знаете, что вам нужно в 10 раз больше вашего целевого количества лидов. Относительно легко предсказать, достигнете ли вы своих целей
  • Прогнозирование — в том же ключе показатель выигрыша может помочь вам улучшить прогноз продаж. Если ваши представители дают вам прогноз, который относительно выше, чем их процент побед, это может означать, что они слишком оптимистичны. Оптимистичные представители слишком много внимания уделяют. И их винрейт может пострадать еще
  • Бенчмаркинг — постоянное понимание того, что такое процент побед, может позволить вам ежегодно оценивать эффективность своей команды.Кроме того, вы можете сравнить его с другими игроками в вашей отрасли, чтобы понять, насколько хорошо вы справляетесь по сравнению с конкурентами
    • .
  • Выявление слабых звеньев — знание процентной ставки различных представителей позволяет определить слабые звенья. Как только вы это сделаете, вы можете активно тренировать их, чтобы они могли улучшить
    • .
  • Сравните источники лидов — по проценту побед вы можете определить источники лидов, которые с наибольшей вероятностью закроют

Заключение

Последовательность играет ключевую роль в выигрыше.Вам необходимо установить базовый план как минимум на год (может быть, и больше, если у вас длинный цикл продаж), прежде чем вы сможете использовать данные. Таким образом, вы можете исключить сезонность из уравнения.

Калькулятор процента выигрышей

| Как рассчитать процент выигрыша 

 Если вы фанат спорта, но не уверены, была ли ваша любимая команда на высоте в этом сезоне, то вы можете найти калькулятор процента побед  , чтобы найти ответ.Используйте его, чтобы определить, какой процент игр они выиграли, проиграли или сыграли вничью. Не увлекайтесь математикой. Пусть калькулятор процента выигрыша   позаботится о тяжелой работе.

Какова формула процента выигрыша? 

 По сути, подсчет побед - это оценка доли успехов.Если нет игр вничью, вы можете разделить количество игр, выигранных вашей командой, на общее количество игр, включая те, в которых вы проиграли.

  Процент побед = побед / игр 

Вы не знаете, как все это работает? Допустим, ваша любимая бейсбольная команда провела 54 игры и выиграла 48 из них.

Вот как вы это решаете:

  Процент побед = 48 (побед) / 54 (игры) = 88 процентов

Как рассчитать процент выигрыша при ничьей? 

 Если у вашей любимой бейсбольной команды было несколько равных, то формула не так проста и может потребовать более глубоких расчетов.По сути, ничья - это половина победы.

  Процент побед = (победы + 0,5 x ничьи) / игры 

В формуле используются выигрыши, проигрыши и ничьи. Допустим, ваша любимая бейсбольная команда провела 54 матча, выиграла 48, проиграла четыре и две сыграла вничью. Вы можете вычислить их процент выигрыша, используя формулу ниже.

   1. Определите свои победы
  Победы = игры (54) - ничьи (2) - поражения (4) = 48 побед 

   2. Вы знаете, что ваша любимая команда выиграла 48 игр. Добавьте 48 к половине завязок.
  побед (48) + 0,5 x ничьи (2) = 48 + 0.5 х 2 = 49 

   3. Определите общее количество игр, затем разделите полученное количество на него.
  49/54 = 90,7 процента 

Ваша команда выиграла 90,7% своих игр.

Стоит ли делать ставки на вашу любимую команду? 

 Даже если ваша команда довольно хороша - выигрывает более 90 процентов своих игр - это не значит, что на нее стоит ставить несколько долларов.Вместо того, чтобы использовать калькулятор процента выигрыша, вы можете рассчитать вероятность успеха ставки с помощью калькулятора шансов. Почему бы не попробовать?

Определение соотношения выигрышей / проигрышей

Какое соотношение выигрышей / проигрышей?

Отношение выигрыша / проигрыша — это отношение общего количества прибыльных сделок к количеству проигрышных сделок.Он не учитывает, сколько было выиграно или проиграно, а просто были ли они победителями или проигравшими.

Формула соотношения выигрыш / проигрыш —

Взаимодействие с другими людьми Соотношение выигрышей / проигрышей знак равно Побед Убытки \ text {Соотношение выигрышей / проигрышей} = \ frac {\ text {Победы}} {\ text {проигрыши}} Соотношение выигрышей / проигрышей = проигрыши

Соотношение выигрыша / проигрыша также можно указать как прибыльных сделки: убыточных сделок. Соотношение выигрышей / проигрышей также известно как «коэффициент успеха».

Ключевые выводы

  • Коэффициент выигрыша / проигрыша или успеха — это количество прибыльных сделок трейдера по отношению к количеству проигрышных сделок.
  • Другими словами, соотношение выигрыш / проигрыш показывает, сколько раз трейдер будет совершать успешные прибыльные сделки по сравнению с тем, сколько раз он потеряет деньги в своих сделках.
  • Соотношение выигрыша / проигрыша, используемое с соотношением выигрышей (выигрыши / общее количество сделок), можно использовать в формуле критерия Келли для расчета максимального процента счета трейдера, которым следует рисковать в любой одной сделке.

О чем говорит соотношение выигрыш / проигрыш

Соотношение выигрыша / проигрыша используется в основном дневными трейдерами для оценки своих ежедневных прибылей и убытков от торговли.Он используется вместе с коэффициентом выигрыша, то есть количеством выигранных сделок из общего числа сделок, чтобы определить вероятность успеха трейдера. Соотношение выигрышей / проигрышей выше 1,0 или процент выигрышей выше 50% обычно является благоприятным.

Пример использования соотношения выигрыш / проигрыш

Предположим, вы совершили 30 сделок, из которых 12 были прибыльными, а 18 — неудачными. Это сделает ваше соотношение выигрышей / проигрышей 12/18, что уменьшится до 2/3 или 2: 3. В процентном формате соотношение побед / поражений составляет 12/18 = 2/3 = 0.67, что означает, что вы теряете 67% времени. Используя ваше общее количество сделок (30), ваш винрейт или вероятность успеха составит 12/30 = 40%.

Отношение выигрыша / проигрыша используется для расчета отношения риска / прибыли, которое представляет собой потенциальную прибыль от сделки по отношению к ее потенциалу убытков. Потенциал прибыли в сделке определяется разницей между ценой входа и целевой ценой выхода, при которой будет получена прибыль. Сделка выполняется с использованием стоп-лосса, установленного на целевой цене выхода, а прибыль определяется разницей между точкой входа и ценой стоп-лосса.

Например, трейдер покупает 100 акций компании за 5,50 доллара и устанавливает стоп-лосс на уровне 5 долларов. Трейдер также размещает лимитный ордер на продажу, который исполняется, когда цена достигает 6,50 долларов США. Риск по сделке составляет 5,50 — 5,00 = 0,50 доллара, а потенциальная прибыль составляет 6,50 — 5,50 = 1 доллар. Таким образом, трейдер готов рискнуть 0,50 доллара на акцию, чтобы получить прибыль в размере 1,00 доллара на акцию после закрытия позиции.

Соотношение риска и прибыли составляет 0,50 доллара США / 1,00 доллара США = 0,5. В этом случае риск трейдера составляет половину его потенциальной выплаты.Если коэффициент больше 1.0, это означает, что риск больше, чем потенциальная прибыль от сделки. Если коэффициент меньше 1.0, то потенциальная прибыль больше, чем риск.

Наличие высокого процента выигрыша не обязательно означает, что трейдер будет успешным или даже прибыльным, поскольку высокий процент выигрыша мало что значит, если соотношение риска и вознаграждения очень велико, а высокое соотношение риска и вознаграждения может не иметь большого значения, если процент выигрыша равен очень низко.

Ограничение соотношения выигрышей / проигрышей

Хотя соотношение выигрыша / проигрыша используется для определения степени успеха и вероятности будущего успеха биржевых трейдеров, оно само по себе не очень полезно, поскольку не учитывает денежную стоимость выигранных или проигранных в каждой сделке.

Например, соотношение выигрыша / проигрыша 2: 1 означает, что у трейдера в два раза больше прибыльных сделок, чем проигрышных. Звучит хорошо, но если проигрышные сделки имеют долларовые убытки в три раза больше, чем долларовые прибыли прибыльных сделок, трейдер имеет проигрышную стратегию.

Как определить, рассчитать и улучшить процент выигрышей в продажах по данным отдела продаж HubSpot

Из многих показателей продаж, которые отслеживают компании, ни одна из них не исследуется более тщательно, чем оцененный процент выигрышей.

Когда компания четко определяет критерии выигрыша, часто рассчитывает свой процент выигрышей и предпринимает действия на основе аналитических данных для улучшения показателя выигрыша, она настраивается на то, чтобы превратить более высокий процент потенциальных клиентов в клиентов.

Прежде чем мы перейдем к нескольким советам по увеличению винрейта в вашей компании, давайте вернемся к определению винрейта, объясним, как его рассчитать, и напомним вам несколько лучших практик, когда дело доходит до установления целей и критериев вашей победы. показатель.

Каков процент выигрышей в продажах?

Коэффициент выигрыша продаж — это процентное отношение потенциальных клиентов последней стадии, которые закрылись и стали клиентами, разделенное на общее количество сделок в очереди.

Компании используют коэффициент выигрыша, чтобы определить, какие периоды времени, торговые представители и причины выигрыша / проигрыша дают наибольшую вероятность того, что потенциальный клиент станет клиентом для бизнеса.

Как рассчитать процент выигрыша в продажах

Проще говоря, процент выигрыша по продажам рассчитывается путем деления заключенных выигранных сделок на все потенциальные клиенты на стадии сделки, которые либо стали, либо не стали клиентами. Мы рекомендуем использовать калькулятор выигрыша в продажах, чтобы помочь вам определить и отслеживать процент выигрышей для точности и согласованности.

Чтобы вычислить процент выигрыша по продажам вручную, можно использовать следующее уравнение:

Например, если в одном квартале у вас было 25 побед из 100, это даст 25% выигрышей для этого периода времени.

Чтобы полностью понять ваш винрейт — и, в конечном итоге, улучшить его — есть несколько рекомендаций, которым нужно следовать.

1. Будьте в соответствии со своими определениями выигрыша / проигрыша

Некоторые компании предпочитают включать «Нет решения» в свою метрику коэффициента выигрыша / проигрыша, что означает, что если потенциальный клиент имел демонстрацию, видел расценки и в конечном итоге решает не покупать у вас или у кого-либо из ваших конкурентов, этот контакт будет отражен в вашем винрейте.

Другие компании делят выигрыши исключительно на количество потенциальных клиентов, которые приняли решение о покупке, то есть только те потенциальные клиенты, которые решают уйти (или остаться) с конкурентом, будут считаться потерями по сравнению с победами.

В зависимости от вашей отрасли и ваших покупателей любая из этих ситуаций может иметь смысл. Однако главный вывод здесь — быть последовательным в том, какие учетные записи включены, а какие не включены в ваш расчет винрейта.

2. Используйте калькулятор процентной ставки продаж

Скачать этот шаблон

Чтобы избежать ошибок в расчетах и ​​настроить систему отслеживания выигрыша в продажах, используйте калькулятор выигрыша в продажах, чтобы отслеживать, какой процент ваших потенциальных клиентов заключил сделки.Вы также можете использовать этот калькулятор, чтобы разбить выигрыши и проигрыши по причинам, чтобы увидеть, какие части вашего продукта или процесса продаж оказывают наибольшее влияние на вашу прибыль.

3. Определите временные рамки

Чтобы выработать универсальное представление о проценте выигрышей в вашем отделе продаж, укажите , когда представлено в ваших расчетах. Это нормально — рассчитать и разделить постоянный винрейт и отслеживать его на протяжении всей истории компании, но вы можете захотеть получить более подробную информацию, чем это.С этой целью подумайте о том, чтобы рассчитывать процент выигрышей по месяцам, кварталам или годам и указать, какой из них является нормой, чтобы ваша компания могла следить за прогрессом.

4. Выберите критерии выигрыша / проигрыша

Ваши потенциальные клиенты могут выбрать (или не стать) клиентом по множеству причин, но обычно это обоснование может быть связано с одной из нескольких преобладающих причин. Вот некоторые из наиболее часто используемых:

  • Характеристики: Характеристики вашего продукта или услуги не соответствуют требованиям потенциального клиента.
  • Цена: Ваша последняя запрашиваемая цена превысила сумму, которую потенциальный клиент был готов заплатить.
  • Конкуренция: Потенциальный клиент решил либо пойти с прямым конкурентом, либо остаться с ним.
  • Need: Предполагаемая ценность вашего продукта не была очевидна для вашего потенциального клиента, и поэтому они не чувствовали необходимости закрывать.
  • Время: Ваш потенциальный клиент заинтересован, но не смог или не хотел закрыться в это время.

Обратите внимание, что эти две последние причины — необходимость и время — иногда можно объединить в категорию «Нет решения», поскольку решение о покупке не было принято в отношении вас или конкурента.Возможно, через год потенциальный клиент может нуждаться в вашем продукте или может оказаться в лучшем месте, чтобы подумать о том, что вы продаете.

В любом случае убедитесь, что все эти и все ваши причины потерь четко определены, чтобы отдел продаж мог понять причину ужасного уведомления «Закрыто-потеряно» в CRM.

5. Классифицируйте этапы сделки

После того, как контакт классифицируется как SQL, убедитесь, что есть этапы, которые отражают путь покупателя во время этих ориентированных на продажи обсуждений.Хотя эти этапы будут отличаться в зависимости от бизнеса, некоторые из наиболее часто используемых могут включать:

  • Запрошена демонстрация или цитата
  • Проведена демонстрация
  • Цитата отправлена ​​
  • Отправлено пересмотренное предложение
  • Заинтересованное лицо куплено в
  • Контракт отправлен

Правильная разбивка этапов — и отметка учетных записей с правильным этапом в CRM — дает вашей команде возможность достичь более детального понимания при анализе процента побед по критериям.

Как улучшить процент продаж

Хотите повысить процент выигрышей в продажах? Ознакомьтесь с этими советами от некоторых из лучших продавцов HubSpot.

1. Проанализируйте коэффициент выигрыша-проигрыша по важным критериям.

Как указано выше, важно иметь четко определенные причины проигрышей, этапы сделки и классификацию представителей, поскольку установление этих критериев означает, что вы можете учесть их при анализе коэффициента выигрышей и проигрышей.

Например, анализ процента побед по представителям может помочь вам определить, какие представители нуждаются в дальнейшем обучении продажам или должны быть включены в план повышения производительности, а анализ по причине убытков может помочь вашей команде по продажам лучше подготовить представителей к выступлениям о конкретных конкурентах или функциях. -конкретные вопросы.

Чтобы помочь вам определить конкретные коэффициенты выигрышей и проигрышей по этим критериям, загрузите калькулятор показателей продаж HubSpot, чтобы получить полезную информацию.

2. Определите четкие следующие шаги.

Управляющий по работе с клиентами

HubSpot Сарина Ковагути обнаружила, что установка и уточнение следующих шагов в процессе продаж увеличивает вероятность закрытия продажи.

«Наш менеджер дал нашей команде задание — посмотреть на все сделки, которые мы потеряли в предыдущем месяце, и определить, почему мы потеряли сделку, и наши выводы из нее», — объяснила Сарина.

«Общей темой для всей команды было отсутствие конкретных дальнейших шагов, в результате чего сделка провалилась или« потемнела »».

Одна из стратегий, реализованных командой Сарины, заключалась в организации 15-минутного разговора с клиентами между шагами — даже когда все, что оставалось в процессе, — это петь ссылку с цитатой. Она говорит: «Мы бы объяснили, что звонок будет отменен, если предложение будет подписано до времени встречи, но если этого не произойдет, мы встретимся и сможем использовать время, чтобы ответить на любые вопросы.«

В результате, по словам Сарины, ее команда смогла «более точно спрогнозировать, когда будут выполнены расценки, продвинуть процессы продаж вперед в более короткие сроки и избавиться от постоянных вопросов, связанных с запросами потенциальных клиентов, есть ли у них возможность подписать предложение. еще. ‘»

3. Как можно скорее привлечь к участию лицо, принимающее решения.

Один из способов улучшить процент выигрышей в будущем — просто обеспечить немедленное участие в процессе лиц, принимающих решения. Таким образом, если у продажи нет серьезного потенциала, DM заблокирует ее как можно скорее, но если продажа возможна, DM будут закольцованы с самого начала и не будут служить препятствием на пути к успеху.Сарина предлагает следующее понимание:

«Мы заметили, что многие из потерянных нами сделок начинались как отличные разговоры с« неожиданными »препятствиями в самом конце процесса продажи.

Это часто происходило из-за того, что лицо, принимающее решения, слишком поздно вовлекалось в процесс продаж (обычно только в конце, когда была представлена ​​цена), и они не были вовлечены в нашу презентацию. Это приводило к тому, что сделки выходили за рамки нашего первоначального расчетного графика или вообще не продвигались вперед.

Мы научились всегда спрашивать: «Как выглядит ваш процесс внутренней оценки?» и «кто еще участвует в процессе оценки?» так что нас не застали врасплох в конце оценки ».

Этот акцент на наборе нужных людей быстрее окупился, направив более квалифицированных потенциальных клиентов через конвейер.

4. С самого начала устанавливайте ожидания и предвидите возможные препятствия.

Основываясь на предыдущем шаге, старший исполнительный директор по работе с клиентами Тори Ротермунд сказала:

«Убедитесь, что вы оба на одной странице о процессе оценки и понимаете, как ваши потенциальные клиенты хотят оценивать, чтобы вы могли адаптировать свой процесс», добавив, что представители должны «немедленно выявлять красные флажки и возражения и решать их, чтобы в конце процесса продажи нет сюрпризов или препятствий для сделки.«

Зная, что нужно двигаться вперед только с теми потенциальными клиентами, которые законно заинтересованы в том, что вы продаете, экономит вам и вашим потенциальным клиентам время, а удаляя из конвейера потенциальных клиентов, у которых есть множество неизбежных препятствий, вы увидите более эффективный цикл продаж. — и более высокий процент побед.

5. Не делайте предположений.

Ян Бирн, менеджер по территории предприятия для HubSpot, говорит, что ключевым моментом во всех аспектах заключения сделки является отказ от предположений.

«Если у вас есть пробелы, постарайтесь выявить и закрыть их как можно скорее», — пояснил он.

В частности, Ян подчеркивает необходимость знать свою аудиторию как торговый представитель, например:

  • Что ими движет с личной и профессиональной точки зрения.
  • Какой успех им кажется.
  • Каким будет влияние (или без) того, что вы продаете, для них самих или их бизнеса.

6. Установите критерии выхода.

Старший менеджер по продажам HubSpot Минтис Ханкерсон подчеркнула, как сосредоточение ее команды на критериях выхода повысило качество и открытость во время торговых переговоров, что способствовало увеличению числа побед.

«Что касается критериев выхода, мы всегда стараемся понять болевые точки бизнеса, чтобы четко определить, решит ли HubSpot эти проблемы и принесет ли наше программное обеспечение окупаемость инвестиций», — пояснил Минтис.

Размышляя о том, как этот подход создает атмосферу, которая не фокусируется на жестких продажах, Минтис продолжил, сказав, что «если мы сосредоточимся на этих трех вещах, то наш процесс продаж перейдет от отчаяния к продажам к процессу взаимной ценности. «растут перспективы для большего энтузиазма и желания покупать.

Как отслеживать процент продаж

Единственный способ убедиться, что вы увеличиваете свой процент выигрышей с течением времени, — это рассчитывать, задокументировать и отслеживать ваши процентные ставки по репутации, причине проигрыша и / или стадии сделки с течением времени. Мы рекомендуем отслеживать ваш процент выигрыша-проигрыша с помощью калькулятора показателей продаж HubSpot, который помогает вам рассчитать и визуализировать процент выигрыша и определить области, на которых вы должны сосредоточить свои усилия по улучшению продаж.

Ваше трехэтапное руководство по успешному анализу выигрыша / проигрыша

Анализ выигрыша / проигрыша — важная практика для всех, кто хочет лучше понять свою конкурентную среду и постоянно оптимизировать процессы в продажах, маркетинге, управлении продуктами и не только.

Почему мы выигрываем одни сделки и проигрываем другие? Как часто мы выигрываем у конкурента XYZ? Насколько хорошо мы конкурируем в вертикали здравоохранения?

Задавать подобные вопросы и отвечать на них — а затем предпринимать действия на основе сделанных вами выводов — это важнейшая часть головоломки, на которой строится успешный бизнес.

Когда вы закончите читать, у вас будет ответ на каждый из следующих вопросов:

  • Что такое анализ выигрыша / проигрыша?
  • Как рассчитать процент побед и соотношение выигрышей и проигрышей?
  • Как вы проводите анализ выигрышей / проигрышей?

Давайте начнем!

Что такое анализ выигрыша / проигрыша?

Анализ выигрышей / проигрышей — это процесс определения того, почему сделки выигрываются или проигрываются.В частности, это процесс оценки эффективности по ряду переменных — отрасль, размер компании, личность, участие конкурентов, источник потенциальных клиентов и т. Д. — и, исходя из этого, вынесение суждений о том, почему сделки заключаются или проигрываются.

Как вы понимаете, разные организации проводят анализ выигрышей / проигрышей по разным причинам и по-разному. В то время как молодая компания на относительно небольшом рынке может быть в первую очередь заинтересована в оценке и повышении эффективности по сравнению с одним конкретным конкурентом, устоявшаяся компания в условиях сложной конкурентной среды может быть заинтересована в оценке и улучшении производительности по ряду переменных.

Помимо специфики, вы можете рассматривать анализ выигрыша / проигрыша как трехэтапный процесс: сбор данных, анализ данных и принятие мер. Мы подробно рассмотрим каждый из этих шагов всего через минуту, но сначала сделаем заметку о данных: как количественные, так и качественные данные могут и должны использоваться в процессе определения того, почему сделки заключаются или проигрываются. Давайте воспользуемся этой возможностью, чтобы быстро обсудить две точки количественных данных , которые вам пригодятся, когда вы погрузитесь в анализ выигрыша / проигрыша.

Как рассчитать процент выигрыша и соотношение выигрыша / проигрыша

Процент побед — это скорость, с которой ваша команда продаж превращает возможности в клиентов. Его можно рассчитать, разделив количество выигранных вами возможностей на общее количество созданных возможностей. Обратите внимание, что вы можете оценить винрейт как на макроуровне, так и на микроуровне — винрейт по отраслям, винрейт по персонажам и т. Д.

Коэффициент выигрыша / проигрыша — это отношение выигранных возможностей к потерянным.Его можно рассчитать, разделив количество реализованных возможностей на количество упущенных. Обратите внимание, что (1) возможность, которая все еще реализуется, не была ни выиграна, ни потеряна и (2) вы можете еще раз оценить как на макро уровне, так и на микро уровне — соотношение выигрыш / проигрыш по размеру компании, соотношение выигрыш / проигрыш. по источникам свинца и т. д.

Как провести анализ выигрыша / проигрыша за 3 шага

Проходя эту часть сегодняшнего руководства, имейте в виду, что, опять же, разные организации проводят анализ выигрышей / проигрышей по разным причинам и по-разному.Хотя следующий трехэтапный процесс может быть идеальным не для всех, он является полезной отправной точкой для тех, кто пытается понять, как извлечь смысл из выигранных и проигранных сделок.

1. Соберите свои данные

Перво-наперво: вам нужно собрать данные, на основе которых вы в конечном итоге сделаете выводы и начнете действовать. Как минимум, вам необходимо знать название и владельца каждой возможности, а также узнать, была ли она выиграна или проиграна (или еще не реализована). Скорее всего, вам понадобится больше, и у нас есть некоторые идеи о типах и источниках данных, к которым вы можете подключиться.

Но сначала важное замечание: типы и источники данных, которые вы используете, должны зависеть от ваших целей анализа выигрышей / проигрышей. Спросите себя: что вы хотите знать и почему? По каким параметрам вы хотите оценивать производительность? Вас интересуют отраслевые данные? Персональные данные? Данные о конкурентах?

Ваши ответы на эти и аналогичные вопросы, которые вы задаете, направят вас к типам и источникам данных, которые вы ищете.А пока вот несколько идей, с которых можно начать.

Данные о продажах

Предполагая, что ваши торговые представители — прилежные люди, они, вероятно, записывают заметки о каждой возможности в рамках вашего решения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Просмотрите эти заметки, и вы найдете всевозможную полезную информацию, связанную с названиями должностей, уровнем стажа, болевыми точками, вариантами использования, возражениями, конкурентами и т. Д.

Перспективы и отзывы клиентов

Что может быть лучше для сбора данных о выигрыше / проигрыше, чем анализ мозгов людей, которые в конечном итоге определяют, выигрываете вы или проигрываете сделки? Интервью с потенциальными клиентами и клиентами чрезвычайно ценны, потому что они дают вам беспрепятственный доступ к умы лиц, принимающих решения (или умы тех, кто работает в тесном сотрудничестве с лицами, принимающими решения).Замечания торговых представителей прекрасны, но если вы можете сразу перейти к источнику, это даже лучше.

Фирмографические данные

Фирмография — это набор характеристик, которые используются для классификации организаций; они для организаций, как демография для людей. Некоторые торговые представители могут включать фирмографические данные в свои заметки о возможностях, но это не всегда так. Если вы заинтересованы в оценке эффективности в сравнении с отраслью, местоположением, доходом, размером компании, зрелостью компании или любой другой переменной в этом направлении, обязательно должны быть данные о фирмах, которые часто собираются с помощью формы и размещаются в вашем решении CRM.

Маркетинговые данные

При попытке определить, почему сделки заключаются или проигрываются, часто бывает полезно изучить тенденции во взаимодействии между вашими потенциальными клиентами и вашими маркетинговыми материалами. Используя вашу систему управления контентом (CMS), ваше решение CRM и любые инструменты автоматизации маркетинга, которые вы можете использовать, вы можете сегментировать возможности по возрасту, источнику трафика, источнику лидов, вовлеченности в контент и т. Д.

2. Проанализируйте свои данные

После того, как вы собрали свои данные — вы провели интервью с потенциальными клиентами и клиентами, составили заметки торговых представителей о возможностях, связанных с конкурентом XYZ, рассчитали количество возможностей с участием компаний из отрасли XYZ и т. Д.- время для анализа. Другими словами, пора ответить на те вопросы, которые вы задали себе, прежде чем переходить к первому шагу.

Возможно, вам будет полезно начать анализ выигрыша / проигрыша с высокого уровня. Рассчитайте свой общий процент выигрышей, ваше общее соотношение выигрышей / проигрышей и, возможно, ваш общий конкурентный процент выигрышей (то есть скорость, с которой вы выигрываете сделки, в которых участвует хотя бы один конкурент). Начав с этих общих показателей, вы эффективно контекстуализируете все остальное, что собираетесь раскрыть.Скажем, например, что вы начинаете свой анализ с расчета общего конкурентного выигрыша в 25%. Если в дальнейшем в ходе анализа вы вычислите процент побед по сравнению с конкурентом XYZ, равный 40%, вы сможете быстро сделать вывод, что ваши торговые представители особенно хорошо работают против этого конкретного конкурента.

После того, как вы позаботились о высокоуровневых вопросах, вы можете разрезать собранные данные по всем различным переменным, которые вы считаете важными. Опять же, переменные, которые вы считаете важными, во многом будут зависеть от целей.Вот несколько примеров, как заставить вращаться колеса.

Распространенные причины упущенных возможностей по перспективам

Хотя тщательный анализ качественной обратной связи с потенциальными клиентами может быть не первым, что приходит на ум, когда вы думаете о разрезании и разделении ваших данных, это один из наиболее важных компонентов процесса анализа выигрыша / проигрыша.

Когда вы спросили своих потенциальных клиентов, почему они решили купить решения ваших конкурентов, что они ответили? Возможно, более важно то, что они сказали , а не ? Это может показаться упрощенным, но вы можете многому научиться, отмечая самые и наименее распространенные причины упущенных возможностей.

И не бойтесь получать детали! Можете ли вы заметить что-нибудь значимое, если по-разному сегментируете отзывы потенциальных клиентов? Что вы замечаете, когда просматриваете отзывы исключительно потенциальных клиентов из банковского сектора? Как насчет того, чтобы просматривать отзывы исключительно от потенциальных клиентов, которые вошли в вашу базу данных через платную поисковую рекламу?

Распространенные причины реализованных возможностей, по мнению клиентов

Мы здесь не для того, чтобы проводить анализ потерь — мы здесь для проведения анализа выигрышей, / проигрышей! Таким образом, также стоит внимательно изучить качественные отзывы о заключенных вами сделках.

Когда вы спросили своих клиентов, почему они решили купить ваше решение, что они ответили? Что они , а не сказали? Из этих ответов вы можете узнать о своем бизнесе не меньше, чем из ответов потенциальных клиентов.

И, опять же, нечего уклоняться от детализации. Клиенты из банковского сектора могут предоставлять обратную связь, которая значительно отличается от отзывов клиентов из гостиничного сектора; клиенты, которые вошли в вашу базу данных через платную поисковую рекламу, могут предоставить обратную связь, которая значительно отличается от отзывов клиентов, которые вошли в вашу базу данных через выставку.Несмотря ни на что, есть только один способ узнать.

Процент побед и соотношение побед / поражений по конкурентам

Если ваш бизнес похож на большинство других в том смысле, что вы работаете на рынке с возрастающей конкуренцией, может быть сложно определить, какие конкуренты более или менее достойны вашего внимания. Один из способов сделать это определение — рассчитать — для каждого конкурента — скорость, с которой вы выигрываете сделки, и отношение выигранных возможностей к потерянным возможностям.

Процент побед и соотношение выигрышей / проигрышей по персоне

Ваше решение существует для снятия множества болевых точек.Но не следует считать само собой разумеющимся, что все потенциальные клиенты одинаково испытывают эти болевые точки — и, следовательно, не следует считать само собой разумеющимся, что все потенциальные клиенты одинаково реагируют на ваши продажи и маркетинговую тактику. Посчитав процент побед и соотношение побед и проигрышей по персонажам, вы сможете понять, насколько хорошо (или плохо) ваш подход находит отклик у разных аудиторий.

Процент побед и соотношение выигрышей / проигрышей по источникам лидов

Вы генерируете потенциальных клиентов, чтобы привлекать клиентов.И точно так же, как вы не должны предполагать, что все потенциальные клиенты испытывают болевые точки одинаково, не следует полагать, что все источники лидов приводят к конечным результатам с одинаковой скоростью. Рассчитав процент выигрышей и соотношение выигрышей / проигрышей по источникам лидов, вы сможете определить, какие типы лидов имеют тенденцию превращаться в клиентов, а какие — нет.

3. Принять меры

Поздравляем! На этом этапе у вас должно быть четкое представление о том, почему вы выигрываете одни сделки и проигрываете другие. Знания ради знаний — это круто, но конечная цель этого упражнения — со временем улучшить производительность.Вот почему принятие мер — третий и последний шаг в нашем процессе анализа выигрышей / проигрышей.

Учитывая то, что вы узнали, что вам и вашим коллегам нужно сделать, чтобы заключить больше сделок? Ответы на этот вопрос, конечно, будут сильно отличаться от одной организации к другой, но мы собрали несколько общих элементов действий, которые вам, возможно, придется выполнить.

Сузьте кругозор

Вы можете обнаружить, что ваша команда продаж непропорционально борется с определенными типами компаний.Будь то компании определенного размера, компании определенного уровня зрелости, компании из определенного сектора или что-то еще в этом роде, стоит подумать о сужении вашего внимания. Если альтернативные издержки заключения этих сделок превышают потенциальный потенциал роста, зачем беспокоиться?

Пересмотрите свой образ

Иногда проблемы с торговыми представителями создают не определенные компании, а скорее потенциальных клиентов — то есть персоны. Если это так, может иметь место один из нескольких факторов.Возможно, персонажи, с которыми борются ваши представители, просто не подходят для вашего решения. Если, например, ваши представители преследуют и лидеров продаж, и лидеров маркетинга, и они непропорционально борются с последней группой, одно из возможных объяснений состоит в том, что — по какой-либо причине — лидеры маркетинга — не те люди, с которыми можно говорить. ваш продукт или услугу.

Альтернативное объяснение состоит в том, что, хотя руководители отдела маркетинга — это подходящие люди, с которыми можно связаться, ваши представители не знают о них достаточно, чтобы сделать убедительную презентацию.В любом случае, вывод из вашего анализа выигрышей / проигрышей состоит в том, что вам нужно пересмотреть свои личности.

Улучшите свои боевые карты соревнований

Может быть, ваши представители борются не с определенными компаниями и не с определенными персонажами, а с определенными конкурентами . Опять же, это могло быть правдой по ряду причин. В то время как один конкурент может отлично позиционировать свое решение как лучшую альтернативу вашему, другой может отлично стимулировать потенциальных клиентов скидками.

В любом случае, если вы обнаружите, что производительность падает, когда в уравнение входят определенные соперники, улучшение ваших боевых карт, вероятно, лучший путь вперед. Если вы сможете вооружить своих представителей контекстной информацией в режиме реального времени и готовыми тактиками ведения разговора, они будут лучше подготовлены для заключения сделок до финишной черты.

Измените план развития продукта

Это последнее действие, если вы обнаружите, что оно оправдано, с меньшей вероятностью будет основано на количественных данных и с большей вероятностью будет основано на качественных данных — в частности, на отзывах, которые вы получаете от потенциальных клиентов, которые решили купить альтернативное решение.Просматривая их ответы, вы можете понять, что ваша дорожная карта продукта не так согласована, как должна, с требованиями рынка.

Допустим, ваша компания продает программное обеспечение для электронного маркетинга. Когда вы просматриваете свои интервью с потенциальными клиентами, вы замечаете, что наиболее распространенной причиной потерянных сделок является отсутствие глубины, предлагаемой вашими аналитическими инструментами. Что ж, если улучшения ваших инструментов аналитики отсутствуют в дорожной карте вашего продукта, это явно проблема. Если для вас и ваших коллег важно заключать сделки по более высокой ставке, эта дорожная карта потребует некоторой доработки.

Использование анализа выигрышей / проигрышей для подавления конкуренции

Согласно отчету о состоянии конкурентной разведки за 2021 год, 84% предприятий говорят, что их рынки становятся все более переполненными, а 53% считают, что большинство их торговых сделок являются конкурентными. Сейчас как никогда важно понимать, почему вы выигрываете и почему проигрываете.

Почему мы так говорим? Потому что с этим пониманием приходит способность последовательно принимать разумные решения. Когда вы знаете, насколько хорошо или плохо вы работаете с определенными переменными, вы лучше подготовлены, чтобы направить свою организацию в правильном направлении.Означает ли это увеличение вдвое в конкретном секторе, переосмысление языка, который вы используете при общении с потенциальными клиентами, или инвестирование в конкурентную разведку, у вас гораздо меньше шансов совершить ошибку, когда данные на вашей стороне.

По мере роста конкуренции растет и цена ошибки.

Соотношение выигрышей / проигрышей (определение, формула) | Как рассчитать?

Что такое соотношение выигрышей / проигрышей?

Отношение выигрыша / проигрыша — это отношение выигранных возможностей к потере возможностей в сделках, и поэтому оно сосредоточено только на определении количества выигравших и проигравших, а не на учете выигранных или проигранных сумм.

Пояснение

Отношение выигрыша / проигрыша больше влияет на подсчет победителей или проигравших, чем величину суммы выигранных или проигранных. В бизнесе он в основном используется для поиска выигранных и проигранных сделок, но при этом не учитываются сделки, которые еще находятся в процессе или находятся в стадии разработки.

Формула соотношения побед / поражений

Соотношение выигрышей / проигрышей

можно объяснить следующей формулой:

Соотношение выигрышей / проигрышей = Нет.Количество реализованных возможностей / Количество потерянных возможностей

Вы можете свободно использовать это изображение на своем веб-сайте, в шаблонах и т. Д. Пожалуйста, предоставьте нам ссылку с указанием авторства Ссылка на статью с гиперссылкой
Например:
Источник: Соотношение выигрышей / проигрышей (wallstreetmojo.com)

Здесь не учитываются сделки, которые находятся в стадии разработки или в процессе. Учитываются только те сделки, которые уже совершены и у нас есть результат.

Как рассчитать соотношение выигрышей / проигрышей?

Для расчета соотношения выигрышей и проигрышей в основном используются три шага.

  • Первый и самый важный шаг — это сбор данных. Здесь мы собираем название и подробную информацию о каждой возможности, которая была доступна, и каков был связанный с ней результат, то есть была ли она выиграна, проиграна или находится в стадии разработки.
  • После сбора точек данных наступает этап, на котором требуется глубокий анализ погружения. Мы рассчитываем различные показатели и наносим их на графики, например, такие как процент побед, коэффициент выигрыша / проигрыша, выигрыш / проигрыш по продажам, выигрыш / проигрыш по конкурентам и причина проигрыша.
  • Последний шаг — прийти к заключению на основе анализа коэффициентов. Анализ коэффициентов — это количественная интерпретация финансовых результатов компании. Он предоставляет ценную информацию о прибыльности, платежеспособности, операционной эффективности и состоянии ликвидности организации, представленных в финансовой отчетности. Прочитайте больше и получите подробные сведения о том, где бизнес фокусируется на возможностях для улучшения на основе тенденций, а также понимает, где они упустили эти возможности .

Пример соотношения выигрыш / проигрыш

Заключение

  • Хотя соотношение выигрыша / проигрыша в основном используется для прогнозирования коэффициента успеха и определения его вероятности, что удобно для биржевых маклеров или трейдеров, иногда оно может быть не столь эффективным показателем. Это происходит потому, что он не учитывает денежную стоимость выигранных или упущенных возможностей для каждой торговой деятельности.
  • Но, тем не менее, это можно считать ключевым критерием для трейдеров на рынке, чтобы определить количество выигрышей относительно случая проигрышной сделки.В целом он говорит нам, сколько раз трейдер будет успешно зарабатывать деньги, сколько раз он почувствует вкус неудачи.
  • Соотношение выигрыша / проигрыша категорически используется с коэффициентом выигрыша для расчета вероятности успеха для трейдера. Однако, как указано выше, это не всегда реальная картина, потому что мы не принимаем во внимание доллары, задействованные в сделке.

    No related posts.

Похожие записи

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *