Мади расшифровка: Московский автомобильно-дорожный государственный технический университет

СТИВ ИНСКИП, ВЕДУЩИЙ:

Как все это выглядит, если вы врач, лечащий пациентов с коронавирусом? ДокторДжамиль Мади — руководитель отделения интенсивной терапии в Баптистском медицинском центре Valley в Харлинген, штат Техас. В июле он включился в эту программу и описал вирус, поразивший его сообщество, как, цитируя, «цунами». Теперь он вернулся. Доктор Мади, доброе утро.

ДЖАМИЛЬ МАДИ: Доброе утро. Спасибо, что пригласили меня.

INSKEEP: Когда вы слышите, как президент говорит людям: не бойтесь этого, не бойтесь коронавируса, не позволяйте ему доминировать в вашей жизни, что вы думаете?

МАДИ: Ну, коронавирус все еще есть.Он все еще с нами. У нас все еще есть больные в больницах. Сейчас мы находимся в гораздо лучшем месте, чем несколько месяцев назад. Но у нас все еще есть дела. Мы по-прежнему заражаем людей и попадаем в больницу. Вирус все еще здесь и никуда не денется. И до тех пор, пока у нас нет точных терапевтических средств, включая вакцины, мы должны продолжать проявлять бдительность, вы знаете, делая правильные вещи, включая социальное дистанцирование, мытье рук и маски для лица.

INSKEEP: Что ж, не бойся — звучит как положительное сообщение. Вы бы не хотели, чтобы кто-то боялся. Но стоит ли нам по-прежнему бояться вируса или хотя бы уважать его?

МАДИ: Мы определенно должны уважать это. Нам определенно нужно быть осторожными. Я бы, наверное, понял, откуда взялся президент с точки зрения, вы знаете, создания образа стойкости и силы после того, как он сам прошел через это. Я бы также понял, вы знаете, в то же время, что, хотя вы хотите говорить о том, чтобы быть сильными и двигаться вперед — а мы все должны это сделать.Вы знаете, мы не можем оставаться взаперти в наших домах и отключаться. И я это прекрасно понимаю. Но в то же время мы также должны сочувствовать трагедиям, которые произошли в прошлом, включая гибель более 200 000 человек и людей, на которых это повлияло. Помните, что на каждого человека, который умер от болезни, может быть еще 50 или 100 человек, знающих этого человека, который был травмирован или пострадал от болезни. Итак, мы говорим о миллионах людей, которые так или иначе пострадали от этой болезни.

INSKEEP: Чувствовали ли вы за последние несколько месяцев, что федеральное правительство предоставляет вам необходимую помощь и публичные сообщения, необходимые для обеспечения безопасности людей и лечения людей?

МАДИ: Мы получили федеральную помощь в плане укомплектования персоналом, медперсонала и другого медицинского персонала в больницах. И мы очень благодарны за то, что они сделали, в том числе Министерству обороны, с армией и флотом, которые очень помогли нам в больницах, когда у нас был большой всплеск.А когда дело доходит до сообщения о социальном дистанцировании и маскировке, это в основном зависит от местных сообществ, лидеров сообществ, которые будут выполнять свою работу, как бы передавая сообщение и правильное сообщение людям, поэтому — и одно сообщество могло бы отличаются от других сообществ тем, что может быть правильным посланием мэра, должностных лиц общественного здравоохранения. Это связано с этими усилиями, предпринимаемыми на местном уровне.

INSKEEP: Это означает, что местные власти должны доставить достоверные сообщения, это то, что вы мне говорите, сэр?

МАДИ: Верно.

INSKEEP: Было ли много недоразумений по поводу того, нужно ли носить маску на месте?

МАДИ: Было. Наши местные лидеры были сильны. Наши судьи были сильны с точки зрения передачи сообщения. Они довольно часто появлялись в социальных сетях, в новостях, чтобы донести информацию до общественности. И я думаю, что общественность в последнее время проделала хорошую работу по сравнению с начальным и ранним этапом болезни или пандемии, когда общественность более осведомлена.Вы видите больше людей в масках. Вы видите больше социального дистанцирования. Вы — что касается ресторанов и общественных мест, они руководствуются принципами. И я считаю, что это хорошо. Я думаю, что это одна из причин, почему пандемия сейчас, похоже, находится в гораздо более прохладном месте, чем несколько месяцев назад.

INSKEEP: Доктор Мади, большое вам спасибо.

МАДИ: Я ценю тебя.

INSKEEP: Это доктор Джамиль Мади из Харлингена, штат Техас.

Авторские права © 2020 NPR.Все права защищены. Посетите страницы условий использования и разрешений на нашем веб-сайте www.npr.org для получения дополнительной информации.

стенограмм NPR создаются в срочном порядке Verb8tm, Inc., подрядчиком NPR, и производятся с использованием патентованного процесса транскрипции, разработанного NPR. Этот текст может быть не в окончательной форме и может быть обновлен или изменен в будущем. Точность и доступность могут отличаться. Авторитетной записью программирования NPR является аудиозапись.

Билли Мэдисон (1995) — Джеймс Дауни в роли директора

Главный : Мистер.Мэдисон, промышленная революция навсегда изменила лицо современного романа. Обсуди, приводя конкретные примеры.

[Билли несколько раз прочищает горло]

Билли Мэдисон : Эм-м-м… Хорошо. Промышленная революция для меня похожа на известную мне историю под названием «Щенок, сбившийся с пути». Мир менялся, и щенок становился … больше.

[Позже]

Билли Мэдисон : Итак, видите ли, щенок был похож на промышленность.При этом они оба потерялись в лесу. И никто, особенно маленький мальчик — «общество» — не знал, где их найти. За исключением того, что щенок был собакой. Но в индустрии, друзья мои, это была революция.

[Долгая пауза]

Билли Мэдисон : Knibb Высокие правила футбола!

[толпа разражается аплодисментами]

Главный : Мистер. Мэдисон, то, что вы только что сказали, — одна из самых безумно идиотских вещей, которые я когда-либо слышал. В своем бессвязном, бессвязном ответе вы ни разу не приблизились к чему-либо, что можно было бы считать рациональной мыслью. Все в этой комнате теперь тупеют оттого, что послушали это. Я не награждаю вас баллами, и пусть Бог помилует вашу душу.

Билли Мэдисон : Ладно, простое «неправильное» было бы прекрасно.

стенограмм — The Allusionist

MPUTUBWELE: Прежде всего — могу я попросить вас представиться?

НЕЛЛИ БАФФОН: Хорошо. Я Нелли Буффон, 13 лет проработала журналистом.

WARNER: Кстати, как выглядит Нелли?

MPUTUBWELE: Она выглядит как хороший учитель — может быть, учитель рисования. Ах да, мисс Буффон. Я люблю ее.

БАФФОН: Это странно, потому что, как человек смешанной расы, вы чувствуете, что вам 50-50.Но здесь, во Франции, я знаю, что для белых, стоящих передо мной, я не черный. Когда я называю себя чернокожим, они говорили: «Да ладно, ты не такой черный». Если у вас не натуральные волосы, мы даже не узнаем, что у вас черная кровь. Это странно.

MPUTUBWELE: Ага.

БУФФОН: Это действительно очень странно.

MPUTUBWELE: Ага.

Как и у многих журналистов, у Нелли есть внутренний писатель.

БУФФОН: Я хотел писать книги, писать роман.

MPUTUBWELE: Итак, она пишет рукопись и отправляет ее издателям, и получает решительное «нет».

БУФФОН: Я был разочарован, потому что хотел, чтобы кто-нибудь сказал мне, что мне нужно делать, чтобы делать это лучше.

MPUTUBWELE: Нелли оглядывается, и в США не так много того, что мы привыкли иметь, например, книги по написанию или программы MFA.

БУФФОН: Ни блогов, ни веб-сайтов — нет, нет, нет. Все думают, что здесь, во Франции, письму нельзя научиться.

MPUTUBWELE: Хм. ОК.

БУФФОН: Это что-то вроде того, есть ли у тебя подарок или нет.

MPUTUBWELE: Итак, Нелли говорит, я собираюсь открыть это консалтинговое агентство, где я могу помочь людям научиться писать, например, связать их с людьми, которые могут помочь, например, с редактором или писателем-призраком.

Есть много чернокожих …

БУФФОН: Нет, я всегда один. Я всегда был один. Я всегда единственный черный человек.

MPUTUBWELE: Однажды, довольно скоро после открытия нового литературного консалтингового агентства, она на пресс-конференции, организованной Министерством культуры.

БУФФОН: Я точно помню это место. Мы были в храме французской литературы, Национальном центре Ливра.

MPUTUBWELE: Представьте себе модный салон, уставленный книгами.

БУФФОН: И эта женщина задала мне этот вопрос — (говорит по-французски).

MPUTUBWELE: Что эта белая женщина спросила у Нелли: «Вы предлагаете услуги негра?» Это дословный перевод.

БАФФОН: И это было по-настоящему шокирующим, и у меня как бы сжималось сердце, а мозг полностью замерзал на несколько секунд.И я подумал, я должен ударить ее?

MPUTUBWELE: Нелли знает, что это слово означает «писатель-призрак».

БУФФОН: Это слово знают все во Франции.

MPUTUBWELE: Но одно дело знать это слово, а другое — услышать, что оно тебе сказано.

БУФФОН: И вы просто потрясены, и вас много …

MPUTUBWELE: Как будто она единственная, кто слышит, насколько болезненно это слово.

БУФФОН: Вы действительно сбиты с толку.

MPUTUBWELE: Слово негр — оно может означать — вроде, может переводиться как негр.Но после разговоров с черными и белыми во Франции, когда оно используется сегодня, оно больше похоже на наше N-слово в США

ВОРНЕР: Так как же это слово стало означать «писатель-призрак»?

MPUTUBWELE: слово «негре» использовалось для описания черных людей во время рабства. Мол, это смешно; например, Франция действительно гордится тем фактом, что рабство во Франции было незаконным, но если вы пересечете Атлантику и приземлитесь в Новом Свете, в таких местах, как Гаити или Гваделупа — откуда родом семья Нелли — или Луизиана, это то место, где Франция поработила чернокожие люди в своих колониях.Это были негры. Таким образом, негр стал означать писателя-призрака, потому что негр — это человек, который выполняет всю эту работу и не получает от этого никакой выгоды. Самый известный пример, который дошел до нас через историю, — это Александр Дюма.

(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

АКТЕР №1: Александр Дюма (говорит по-французски).

MPUTUBWELE: Дюма — один из самых известных писателей Франции.

(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

АКТЕР №1: (говорит по-французски)

MPUTUBWELE: Они действительно сняли этот фильм о Дюма и одном из его авторов-призраков.

(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

АКТЕР №2: (говорит по-французски)

MPUTUBWELE: Как вы помните, из французского литературного мира письмо — это подарок. Это как это — (пение) аааа (ф).

WARNER: Верно.

MPUTUBWELE: Итак, этот великий ум на самом деле использует писателей-призраков.

(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

АКТЕР №3: (говорит по-французски)

MPUTUBWELE: Дюма смешал. Его бабушка была черной.Итак, вы знаете, что парень, который написал Три мушкетера , — черный человек из Франции, для протокола.

WARNER: И писатели-призраки, которых он нанял, были белыми.

MPUTUBWELE: Да, его писатели-призраки были белыми. И они начали над ним потешаться.

ЛУИ-ЖОРЖ ОЛЕН: Люди сказали бы, что он их эксплуатирует.

MPUTUBWELE: Луи-Жорж Тин основал самую известную организацию чернокожих во Франции.

ИНН: Над ним смеялись, называли le negre. Итак, le negre — у негра есть негры.

MPUTUBWELE: Дело в том, что вы … это обычное слово, которое вы можете использовать всякий раз, когда встречается слово ghostwriter. Но в Национальном центре Ливра у этой белой толпы не будет такого отношения к этому слову, как у Нелли.

БУФФОН: Когда я вернулась домой, я говорила с мужем об этом. И я решил, что должен иметь заранее подготовленный ответ, если это повторится.

MPUTUBWELE: Нелли хочет, чтобы люди перестали использовать это слово, но у нее также есть бизнес, который нужно вести, и клиенты, которых нужно найти.

БУФФОН: И это было похоже на (говорит по-французски). Это означает, что да, я понимаю, что вы имеете в виду, но мы не используем этот термин.

MPUTUBWELE: Она решает использовать английское слово ghostwriter — «ghostwriter».

БУФФОН: И я всегда говорю это с большой, большой, широкой улыбкой.

WARNER: И что она пытается делать в такие моменты?

MPUTUBWELE: Она пытается заставить белых людей слышать это слово так же, как она слышит его.

WARNER: Она не просто поправляет их слова; она говорит, ты слышал, что только что сказал?

MPUTUBWELE: Ага.Годами Нелли исправляет людей. И вот однажды она рассказывает обо всем этом в гостях у друга.

БУФФОН: Мы были в Бретани и много пили.

MPUTUBWELE: Друг работает в Гринпис.

БУФФОН: А в Гринпис они обычно подавали петиции по каждому своему делу. И она мне сказала, а почему бы тебе не подать прошение об этом?

MPUTUBWELE: Но против чего выступает Нелли — желание изменить французское слово — это большое дело, потому что во Франции язык — это вопрос национальной идентичности.Он считается краеугольным камнем чувства принадлежности к сообществу — это не мои слова; это слова правительства. Есть совет, созданный сотни лет назад, чтобы охранять язык. Их называют l’Academie Française. Есть 40 участников, известных как бессмертные. Они одеваются в эти вышитые болеро и встречаются в соборе.

WARNER: Что они там делают?

MPUTUBWELE: Итак, они пишут французский словарь.

WARNER: Вау.

MPUTUBWELE: Нелли обращается к ним со своей петицией, но шестерни бессмертных медленно вращаются. Так что она также отправляет его этой другой группе, и они тоже защищают язык, но они больше похожи на группу быстрого реагирования. Они встречаются не в соборе, а в обычном правительственном здании. Название группы — Генеральная делегация по французскому языку и языкам Франции.

WARNER: У них есть акроним или что-нибудь в этом роде?

MPUTUBWELE: DGLFLF.

WARNER: Подождите — DGLFLF? Можем ли мы просто … можем ли мы с этим справиться?

MPUTUBWELE: Ага. Лингвисты, с которыми я разговаривал, называли их DGLF.

ПРЕДУПРЕЖДЕНИЕ: ОК.

MPUTUBWELE: Так мы будем их называть — DGLF. Их работа состоит в том, чтобы идентифицировать любые специализированные термины, такие как все эти английские слова, которые постоянно создаются — например, умный дом, сетевой нейтралитет, freemium, downcycling, подкастинг — и помогать их французски.

GILLES SIOUFFI: (говорит по-французски)

MPUTUBWELE: Жиль Сьюффи — лингвист в Сорбонне. И он привел мне такой пример — infox. Это смесь информации, которая является информацией или новостями, и опьянением, что, например, по-французски означает отравление.Итак, новости об отравлении.

СИОУФФИ: (говорит по-французски) фальшивые новости.

MPUTUBWELE: О. Как только DGLF скажет: «Хорошо, пожалуйста, больше не говорите фейковых новостей — скажем, инфокса, — правительство должно начать использовать это слово. Теперь это правильный французский термин.

(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

НЕИЗВЕСТНОЕ ЛИЦО №1: (говорит по-французски).

MPUTUBWELE: Итак, Нелли идет домой, составляет петицию и аргументирует, почему это слово следует изменить. И часть этого аргумента заключается в том, что:

БУФФОН: Мы должны быть людьми, которым действительно небезразличны слова.

MPUTUBWELE: Мы, люди, занимающиеся словесным ремеслом, должны быть осторожны со своими словами.

БУФФОН: Пожалуйста, обращайте внимание на слова, когда говорите со мной, и особенно обращайте внимание на это слово.

MPUTUBWELE: Она рассылает петицию, ждет, пока люди подпишутся. И она получает …

BUFFON: Тысяча 500.

MPUTUBWELE: 1500 подписей — мало. И один из ее друзей сказал, что тебе следует позвонить Луи-Жоржу Тину.

ИНН: Со мной связался гражданин Франции.

MPUTUBWELE: Луи-Жорж — вы помните — он основатель известной черной организации во Франции, Представительного совета черных ассоциаций. А их аббревиатура на французском языке — CRAN.

ИНН: Le CRAN.

MPUTUBWELE: CRAN.

ИНН: Да.

MPUTUBWELE: Луи-Жорж вспоминает день, когда ему позвонили Нелли.

ИНН: И она рассказала мне смешную и шокирующую историю про людей, приходящих к ней в офис с просьбой о негров. Это смешно, но в то же время отвратительно.И я сказал ей, что ты сделал то, что должен был сделать. Но поскольку вы — изолированный гражданин, конечно, у вас не было всего этого успеха.

MPUTUBWELE: Когда все это началось, Нелли просто хотела, чтобы люди перестали говорить ей N-слово. Она не пыталась быть активисткой или кем-то еще.

БУФФОН: Вначале мне не нравилась идея связаться с CRAN, потому что у них есть образ сердитых черных людей. Если вы понимаете, о чем я?

MPUTUBWELE: Ммм хм.

БУФФОН: И я действительно не хотел ничего делать с гневом.

ИНН: Она мне сказала, что уже пыталась, и ходатайство не получилось.

MPUTUBWELE: Итак, Луи-Жорж, он использует свои связи, чтобы разослать петицию тысячам и тысячам людей. Вы помните, как цифры тикают, как будто растут? Или …

БУФФОН: Да. Ага. Помню, я был дома и ходил к компьютеру каждые 15 минут. И я подумал, нет … о. Плюс тысяча, плюс тысяча и плюс тысяча. Это было волшебно.

MPUTUBWELE: Похоже, они действительно могут встретиться с DGLF.Но есть еще одна проблема.

ИНН: Призрачные писатели.

MPUTUBWELE: Слово, которое использовала Нелли, — это английское слово, ghostwriter.

ИНН: Как по американски.

MPUTUBWELE: Но вы не можете войти в Генеральную делегацию a la Langue Francaise et aux Langues de France — что, например, слишком много ссылок на французский в названии — и подумайте, эй, можем ли мы использовать этот английский слово? Можно сказать, писатель-призрак? Нет, Луи-Жорж был похож, знаете что? Вообще-то по-французски есть слово «писатель-призрак».

TIN: У нас есть слово для этого …

MPUTUBWELE: Перед negre.

ИНН: … Что значит «шлейф».

MPUTUBWELE: Перо — это перо или перо, как перьевая ручка. «Prete-plume» — это одолженное перо.

ИНН: Мы хотим вернуться к очень-очень классическому, элегантному способу выражения, что приятно. И это менее расистски.

MPUTUBWELE: Когда я впервые разговаривал с Луи-Жоржем по телефону, он сказал что-то вроде: «Если вы меньшинство и хотите, чтобы произошли изменения, вы не можете быть идиотом».Вы должны быть стратегическими. И это один из тех моментов, когда я точно понимаю, что он имел в виду.

Когда эта петиция получит почту ненависти, ее будут критиковать за изменение традиции, изменение французского языка. И что они делают, они такие: о, вы хотите быть традиционными? Мы собираемся быть еще более традиционными, даже более истинно французскими. И петиция приносит им эту встречу. Они идут в DGLF, поднимаются в это обычное административное правительственное учреждение. И они встречаются с волшебником.

WARNER: Он как судебный секретарь.

MPUTUBWELE: Ага. Он вроде как … он как клерк. Я люблю называть его волшебником.

БУФФОН: Я нашел его дружелюбным.

MPUTUBWELE: Тот факт, что Нелли и Луи-Жорж даже сидят в этом офисе и обсуждают это вообще, довольно необычен. Им не нужно отвечать на какое-то прошение обычного гражданина.

ИНН: А вам говорят, мы — мы вам перезвоним на следующей неделе, конечно. Не волнуйся.

БУФФОН: Он идет в кабинет министерства.

ИНН: Наступает следующая неделя. Нет телефонного звонка.

БУФФОН: Он возвращается в колледж.

ИНН: Им нужно каждую неделю звонить, что происходит? Вы работаете над проблемой? Это один месяц. Почему так долго?

MPUTUBWELE: Наконец, Луи-Жорж получает известие, что они собираются выпустить рекомендацию. Итак, я собираюсь прочитать рекомендацию — (читает, говорит по-французски) . Так, во французских словарях слово negre, связанное с рабством, используемое для обозначения цветного человека, описывается как уничижительное, расистское и устаревшее.

WARNER: Вау. Уничижительный, расистский и устаревший. Это как гроб вот тут.

MPUTUBWELE: Мы, после того, как собрались и обсудили — мы предлагаем этот новый термин, prete-plume. И это победа. И они рассылают оповещение.

(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

НЕИЗВЕСТНОЕ ЛИЦО №2: (говорит по-французски)

MPUTUBWELE: Нелли и Луи-Жорж идут по телевизору.

(ЗВУК ИЗ АРХИВНОЙ ЗАПИСИ)

ИНН: (говорит по-французски).

БУФФОН: (говорит по-французски)

НЕИЗВЕСТНОЕ ЛИЦО № 3: (говорит по-французски)

БУФФОН: Теперь, когда люди используют этот термин передо мной, я просто говорю им, что вы знаете, что вам не разрешено говорить это больше.

MPUTUBWELE: Ей не нужно улыбаться и тщательно подбирать слова. Ей не нужно объяснять, почему это слово является проблемой. Она просто держит эту бумагу. Мы больше этого не говорим.

БУФФОН: Не знаю. Я всегда думаю о своих предках, которые были рабами.И я всегда думаю, что в какой-то момент были люди, которые решили, что мы больше не будем рабами. И даже если через пять минут их убьют, они решили, что мы больше не хотим быть рабами. Для меня он такой сильный, я думаю, что нет ничего выше. Если они смогли это сделать, я тоже могу кое-что сделать.

ГЦ: «Мы не говорим этого» из грубого перевода NPR сообщили Нгофен Мпутубвеле и Грегори Уорнер, подготовленный Джесс Цзян под редакцией Марианны МакКьюн.

«Грубый перевод» только что начал новый сезон под названием «Международная школа скандала», в котором рассказывается о людях, создающих проблемы, пытаясь изменить статус-кво. Подпишитесь на ваше любимое приложение для подкастов, и вы также можете найти шоу и стенограммы на NPR.org. Следите за шоу в Twitter @Roughly.

И подойдет сегодня Minillusionist: этимология слова bulldozer.

Первоначально бульдозеры не были машинами; они были людьми.Сносили бульдозерами не землю и не щебень, а других людей. Бульдозирование было жестоким подавлением чернокожих избирателей. Существительное Bulldoze означало насилие, а bulldozers — существительное, которое имело место.

«Бычья дремота» звучит мило, бык слегка дремлет; но не вводите в заблуждение, что Z был просто заменой S, бычьей дозы, бульдоза была избита, либо давая кому-то порчу, подходящую для быка, либо дозу кнута, кнут, достаточно сильный, чтобы его можно было почувствовать быком или кнутом из бычьей кожи — точную причину этого слова мы не можем подтвердить, но у нас есть более четкое представление о том, когда и зачем.1876 ​​год, Хейс против Тилдена, возможно, самые запутанные выборы в США, а не рекорд, который я с нетерпением жду побить.

В некоторых документах, которые я читал с того времени, говорится, что бульдозеры были устроены демократами, чтобы гарантировать, что они завоевали южные штаты, не позволяя темнокожим избирателям голосовать за республиканцев, другие — что белые республиканцы уничтожали черных демократов, чтобы заставить их присоединиться к республиканским обществам. или покинуть штат. Я не могу подтвердить, кто именно, но ясно то, что бульдозеры были жестоким принуждением и запугиванием.

Насилие и сила давали слово другим вещам с этими качествами; 1877 год, через год после выборов, появился пистолет, известный как бульдозер; а бульдозер стал сленгом для хулиганов или линчевателей без специфики подавления чернокожих избирателей. Но это чувство силы направило слово в направлении его текущего значения; к 1889 году бульдозеры были машинами, которые использовались для гибки металла в производстве, а затем в начале 20 века бульдозер был лезвием, используемым для зачистки вещей, прикрепленных к транспортному средству, первоначально лодке или мулам.К 1920-м годам вы получите тракторы, оснащенные этими бульдозерными лезвиями, и вся эта штуковина стала известна как бульдозер, как и сегодня.

Но мы, , могли бы называть их другим термином, не имеющим превосходства белых в этимологии, например, «землекопы», потому что когда существуют альтернативы, использует вариант, который является случайной ссылкой на избиения и даже убийства, которые имели место как систематическое расовое лишение избирательных прав, которое продолжается полтора века спустя?

Прекращение использования этого слова не стирает историю; он все еще там, все еще задокументирован, он не исчезнет, ​​если мы уберем памятники. Однако это слово, означающее землеройный транспорт, стерло его историю как человека, причиняющего вред людям. Это стало метафорой, и метафора позволила нам забыть реальность; но вред действительно оставался реальным, в 1876 году и вплоть до настоящего времени.

У нас есть выбор. Каждый раз, когда мы используем слово, это выбор. Социальное неравенство засоряет английский язык, но там, где мы о нем знаем, мы можем не повторять его снова и снова.

Отредактированная стенограмма конференц-связи или презентации по доходам EPIRa.ST 26 января-21 13:00 по Гринвичу

Q4 2020 г. Вторник, 26 января 2021 г., 13:00:00 по Гринвичу ТЕКСТ версия стенограммы ================================= =============================================== Корпоративные участники = ================================================== ============================= * Андерс Линден Эпирок AB (publ) — старший вице-президент по контролю и финансам и финансовый директор * Хелена Хедблом Эпирок AB (publ) — генеральный директор, президент и директор * Карин Ларссон Epiroc AB (publ) — вице-президент по IR и руководитель IR ======================== ================================================== ====== Участники конференц-связи ========================================= ======================================= * Эндрю Дж.Wilson JPMorgan Chase & Co, исследовательский отдел — аналитик * Арсалан Обайдулла Deutsche Bank AG, исследовательский отдел — аналитик-исследователь * Кристиан Хиндеракер Liberum Capital Limited, исследовательский отдел — аналитик-исследователь * Гильермо Пенье-Лохо Инвестиционный банк UBS, исследовательский отдел — исполнительный директор и промышленные предприятия Аналитик * Joel Adam Spungin Joh. Berenberg, Gossler & Co. KG, исследовательский отдел — аналитик * Клас Хенрик Бергелинд Citigroup Inc., исследовательский отдел — директор * Ларс Воверт Брорсон Barclays Bank PLC, исследовательский отдел — директор * Мадвендра Сингх БофА Merrill Lynch, исследовательский отдел — аналитик * Макс Yates Crédit Suisse AG, исследовательский отдел — аналитик-исследователь * Роберт Джон Дэвис Морган Стэнли, исследовательский отдел — аналитик по акциям ============================ ================================================== == Презентация ———————————————— ——————————— Карин Ларссон, Epiroc AB (publ) — вице-президент по IR и руководитель IR [ 1] ———————————————— ——————————— Привет всем и добро пожаловать на презентацию результатов компании Эпирок за 4 квартал. Меня зовут Карин Ларссон, я возглавляю IR-отдел компании Epiroc. И сегодня со мной в Стокгольме, чтобы представить результаты, у меня есть наш генеральный директор Хелена Хедблом; и наш финансовый директор Андерс Линден. Мы будем следовать той же процедуре, что и всегда, с этими презентациями. Мы начнем с краткой презентации результатов, а затем проведем сеанс вопросов и ответов. (Инструкции оператора) Но без лишних слов, Елена, пожалуйста, сцена твоя. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [2] — ————————————————— ————————— Спасибо, Карин, и добро пожаловать на презентацию «Эпирок» за 4 квартал и презентацию за весь год.Я надеюсь, что у вас был хороший старт в 2021 году. Прежде чем мы с Андерсом рассмотрим результаты и развитие наших приоритетных областей, я хотел бы сказать, что я горжусь тем, что сегодня представляю «Эпирок» и всех наших сотрудников. Наши сотрудники действительно прошли лишнюю милю в течение 2020 года. Им удалось справиться с краткосрочными проблемами, связанными с пандемией, и приложить огромные усилия для поддержки наших клиентов. Кроме того, они продолжают успешно внедрять наши технологические решения по всему миру.Как организация, мы сбалансировали краткосрочные и долгосрочные действия. Мы адаптировались к текущей ситуации и в то же время строим еще более сильный Epiroc на будущее. Итак, мы попытаемся подвести итоги за весь год. Таким образом, компания «Эпирок» продемонстрировала гибкость в непростом 2020 году. Пандемия COVID-19 существенно повлияла на нас в этом году, но тем не менее нам удалось быстро адаптировать наш способ работы, чтобы снизить наши затраты, сделать инновации приоритетными, продемонстрировать устойчивость нашей рентабельности и обеспечить надежную результат.И нам удалось сделать это, уделяя первоочередное внимание здоровью и безопасности и поддерживая наших клиентов в этой очень сложной ситуации. Это оказало значительное влияние на наш бизнес, особенно во втором квартале, но спрос восстановился во второй половине года, и заказы в целом остались без изменений по сравнению с 2019 годом. Выручка упала на 5% в органическом выражении до 36,1 миллиарда шведских крон. На операционную прибыль повлияли более низкие объемы продаж и валюта. Но, тем не менее, благодаря нашим действиям по повышению эффективности и росту услуг, мы органически выросли на 5% в обслуживании, наша операционная маржа улучшилась, как в отчетности, так и в скорректированной.И мы обеспечили стабильный денежный поток, операционный денежный поток, более 7 миллиардов шведских крон, что даже лучше, чем в 2019 году, и у нас сильное финансовое положение. Таким образом, Правление предложило выплатить акционерам 5,50 шведских крон за акцию в виде дивидендов в размере 2,50 шведских крон и, кроме того, 3 кроны за счет обязательного погашения. Мы также поставили цели в области устойчивого развития на 2030 год в соответствии с Парижским соглашением. И мы также улучшили наши показатели по большинству направлений устойчивого развития в течение всего года. Так что в целом я доволен результатами в 2020 году, учитывая ситуацию.Если потом перейдем к четвертой четверти. Потребительский спрос в 4-м квартале оставался в основном на том же уровне, что и в 3-м квартале, но был выше, чем в 4-м квартале 2019 г. Эта активность поддержала наш бизнес на вторичном рынке, и мы продолжали видеть, что наши клиенты приняли решение инвестировать в оборудование. Как и в третьем квартале, большинство заказов приходилось на небольшие и средние заказы. Это означает, что в целом мы добились органического роста заказов во всех наших компаниях, что действительно приятно видеть. Мы наблюдали самый высокий рост в сфере оборудования и услуг.Последовательно органический рост заказов составил 2%. Выручка выросла на 6% в органическом выражении, при этом наш бизнес послепродажного обслуживания значительно вырос. Сильный рынок послепродажного обслуживания в сочетании с успешной экономией средств способствовал повышению операционной маржи, рекордно высокой скорректированной маржи в 23,2%. И я особенно рад значительному увеличению маржи для инструментов и навесного оборудования. Наши технологические решения по-прежнему пользуются высоким спросом, и в этом квартале мы объявили о соглашении о приобретении MineRP, поставщика высококачественного программного обеспечения для горнодобывающей промышленности, имеющего значительный опыт подключения шахт от карьера к порту.Мы вернемся к этому позже. Итак, некоторые комментарии по поводу финансовых показателей. Андерс углубится в это позже, поэтому я буду краток. Как я уже упоминал, количество полученных заказов увеличилось на 13% до 9,3 миллиарда шведских крон; оборудование на 26% органическое; сервис, 9% органика; и Инструменты и приспособления, 5% органических. У нас также был большой отрицательный эффект от курсовых разниц — минус 12%. Выручка составила 9,8 миллиарда шведских крон, что на 6% больше в органическом выражении при значительном росте объема услуг. При этом операционная прибыль увеличилась на 10%, несмотря на негативное влияние валюты.Скорректированная маржа улучшилась менее чем на 2 процентных пункта. Денежный поток был стабильным и составил 2,2 миллиарда шведских крон. Таким образом, несмотря на ухудшающуюся ситуацию с пандемией с увеличением числа случаев, общее количество закрытых клиентов в четвертом квартале постепенно снижалось. Но я бы сказал, что мы все же оказали влияние на некоторых рынках, например, в Соединенных Штатах, а также в Перу. С производственной точки зрения, все наши распределительные центры и производственные мощности находятся в рабочем состоянии, что хорошо, но все еще существует неопределенность в отношении развития пандемии.И мы по-прежнему утверждаем, что ситуация стабильная, но хрупкая, и очень внимательно следим за ситуацией. И мы видим некоторые проблемы в транспорте и в цепочке поставок. Но пока мы справляемся. И мы продолжаем работать по приоритетности здоровья и поддержки операций наших клиентов. Итак, переходим к обновлению наших приоритетов. Если начать с инноваций. Поэтому мы гордимся нашими лидирующими на рынке решениями, которые развернуты и зарекомендовали себя во всем мире. В четвертом квартале решения по автоматизации, цифровизации и электрификации продолжают пользоваться высоким спросом.И мы считаем, что эта тенденция сохранится, поскольку наши решения повышают производительность, безопасность и устойчивость для наших клиентов. Мы объявили о нововведениях в области зарядки взрывчатых веществ. Совместно с Orica мы разработали Avatel, установку для полуавтоматической зарядки. Но инновации — это не только создание нового, но и усиление того, что уже хорошо. Так, например, в этом квартале мы расширили ассортимент выключателей SB. Мы запустили новую бурильную колонну для эксплуатационного бурения, которая идеально подходит для автономных машин, и модернизировали нашу систему управления буровой установкой.Но чтобы укрепить свои позиции в качестве технологического лидера и партнера по производительности, мы также будем искать неорганические возможности. А в четвертом квартале мы договорились о приобретении MineRP, компании-разработчика программного обеспечения, специализирующейся на повышении производительности на рудниках за счет интегрированного планирования, выполнения и аналитики. И это даст нам платформу интеграции данных с несколькими экспертными системами, специализированными для горнодобывающей промышленности. А сочетание нашего опыта и платформы MineRP поддержит наших клиентов на пути к цифровизации.В MineRP работает около 200 сотрудников, а годовой доход составляет около 135 миллионов шведских крон. Ожидается, что это приобретение будет завершено здесь в первой половине 2021 года. Итак, мы тепло приветствуем MineRP, группу компаний «Эпирок». Затем перейдем к нашему вторичному рынку, который составляет примерно 2/3 нашей выручки. Поэтому в эти непростые времена мы продолжаем поддерживать наших клиентов в меру наших возможностей и гарантировать, что они смогут вести свою деятельность. Мы также продолжаем укреплять наше предложение и наше присутствие, например, за счет целевых сервисных продуктов и инвестиций в сервисные объекты, а также в технических специалистов, близких к нашим клиентам. И снова мы видим хорошие результаты нашей работы с высоким спросом на наши сервисные продукты, и мы успешно увеличили нашу клиентскую долю. И мы продолжаем работу по подключению автопарка, потому что это дает нам очень ценную информацию, чтобы мы могли быть более активными на нашем вторичном рынке. Как вы знаете, в «Эпирок» мы продолжаем стремиться быть лучше, совершенствоваться и действовать более разумно. И для меня это отличное качество работы. Программа экономии средств на сумму более 500 миллионов шведских крон в год была успешно реализована с полным эффектом уже в третьем квартале, а в четвертом квартале также была отмечена положительная тенденция по функциональным затратам.Многие меры по повышению эффективности были реализованы по всему миру, в том числе в Швеции. И в четвертом квартале от этого есть некоторая экономия, но кое-что будет реализовано и в этом году. Программа улучшения цепочки поставок продолжается в соответствии с планом, и мы видим хорошие результаты в улучшении доступности как запчастей, так и расходных материалов. Другими положительными моментами являются снижение воздействия транспорта на окружающую среду и более низкий уровень запасов. Некоторая экономия, например, на транспорте, к сожалению, была компенсирована более высокими транспортными расходами в 2020 году из-за пандемии.Также мы видим положительный эффект от наших краткосрочных действий, который остается на хорошем уровне. Что касается устойчивости, я хотел бы начать говорить о вовлечении. Поскольку это был … год был сложным с быстрыми изменениями спроса, мы оставались спокойными. Мы предприняли необходимые действия, сохранив ориентацию на то, чтобы быть лучшим партнером для наших клиентов. И энтузиазм и самоотверженность наших сотрудников сделали это возможным. В конце года у нас был опрос сотрудников, который показывает, что «Эпирок» — уважаемый работодатель.Уровень вовлеченности фактически увеличился в 2020 году, несмотря на пандемию, что приятно видеть. Также приятно видеть, что наш индекс лидерства увеличился по сравнению с 2019 годом. Это сложные времена, лидеры подвергаются испытанию. И я бы сказал, что наша модель лидерства с четкой подотчетностью и наша давняя децентрализованная бизнес-модель хорошо работает и в сложные времена. Я также рад видеть, что мы улучшаемся в области безопасности. Мы уделяем особое внимание формированию культуры безопасности и значительно сокращаем частоту травм с временной потерей трудоспособности.Также приятно видеть, что наши выбросы CO2 продолжают снижаться как на производстве, так и на транспорте. На этом я завершаю свое введение и передаю слово Андерсу. ————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контроллингу и финансам и финансовый директор [3] ————————————————— —————————— Спасибо, Елена. От сильных результатов в области устойчивого развития до сильных финансовых результатов наша операционная прибыль увеличилась на 10% и достигла 2 шведских крон.212 миллиардов. Несмотря на валютный встречный ветер, органический рост в сочетании с экономией затрат, конечно же, поддерживал прибыль и маржу. Операционная маржа составила 22,6% или скорректирована на 23,2%. Это наивысший уровень, достигнутый «Эпирок» как листинговой компанией. Я бы сказал, настоящее достижение. Итак, посмотрим на детали моста. По сравнению с прошлым годом прибыль увеличилась почти на 200 миллионов шведских крон. Как вы знаете, мы сосредоточили свои действия на постоянной экономии средств, а не на краткосрочных действиях.И эти действия осуществились, и мы увидели хорошие эффекты, которые видны на мосту. Валюта оказала негативное влияние, как видите, как в относительном, так и в абсолютном выражении. В этом году реструктуризация и другие разовые вопросы оказали меньшее влияние на нас. В этом году эффект LTI был самым большим фактором, влияющим на сопоставимость, с 52 миллионами шведских крон. Без учета LTI и некоторых относительно небольших затрат на реструктуризацию маржа составила 23,2%. В прошлом году у нас была скорректированная маржа в размере 20,7%, так что в этом году она на 2,5 процентных пункта выше.Что касается валюты, то в прошлом квартале мы положительно повлияли на маржу моста. И на этот раз отрицательно. Итак, перейдем к сегментам. Начиная с оборудования и услуг, которые составляют 75% доходов. У нас было сильное органическое развитие по заказам с 16% органическим ростом. Органический рост оборудования составил 26% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а объем услуг продолжил расти на 9%, почти на том же уровне, что и в третьем квартале. По сравнению с предыдущим годом заказы, полученные в местной валюте, увеличились во всех регионах, при этом самые высокие темпы роста были достигнуты в Южной Америке и Азии, Австралии.Увеличились заказы как на подземное, так и на наземное оборудование, и, как уже упоминала Хелена, большинство заказов были небольшими или средними. Выручка снизилась на 4% до 7,456 миллиарда шведских крон, в основном из-за сильного негативного влияния валюты, минус 11%. А в органическом выражении выручка увеличилась на 7% при органическом увеличении объема услуг на 13%. Прибыли также способствовал рост обслуживания и, конечно же, экономия средств. Это было положительно для маржи, но давайте обсудим это подробнее на следующем слайде.Операционная прибыль составила 1,966 миллиарда шведских крон, увеличившись на 7%, несмотря на отрицательный эффект от изменения курса валют. В целом заявленная маржа достигла 26,4%, чему способствовали более высокие объемы, лучшее сочетание с большим количеством услуг и экономией затрат. В этом сегменте у нас не было затрат на реструктуризацию за квартал. Теперь посмотрим на Инструменты и вложения. Заказы на «Инструменты и навесное оборудование» также выросли в органическом выражении на 5%. Также здесь большой негативный эффект от валюты, минус 11% в сегменте. Увеличились заказы как на гидравлическое навесное оборудование, так и на буровой инструмент.В Европе, которая является важным рынком, объем заказов вырос за квартал, выражаясь двузначными числами. Последовательно по этому сегменту у нас был плюс 5% органический рост заказов. Выручка снизилась на 9% в шведских кронах по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Однако в органическом выражении он увеличился на 3%. Заявленная операционная прибыль увеличилась на 23% по сравнению с предыдущим годом, несмотря на негативное влияние валютных курсов. Действия, которые мы предприняли для снижения затрат, повышения эффективности и оптимизации продуктового портфеля, дали результаты.Как уже упоминалось, операционная прибыль увеличилась и составила 363 миллиона шведских крон, включая расходы на реструктуризацию в размере 15 миллионов шведских крон. В прошлом году затраты на реструктуризацию составили 17 миллионов шведских крон. В прошлом году у нас также были разовые расходы, связанные с приобретением в размере 18 миллионов шведских крон. Вы можете видеть это включенным в структуру, поэтому вы видите положительное число на мосту. Заявленная маржа составила 15,9%. А с поправкой на реструктуризацию фактически было 16,5%. Очень приятно видеть такое развитие событий, но эта тяжелая работа должна продолжаться.Этот график затрат говорит сам за себя. Из года в год мы успешно снизили затраты на администрирование и маркетинг. Кроме того, если принять во внимание валюту и увидеть снижение затрат, это, конечно, хорошо, это позволяет нам расставлять приоритеты в инвестициях в инновации и вторичный рынок. Финансовая чистота оказалась выше, чем в прошлом году, во многом благодаря обменным курсам и курсовой разнице. Налоговые расходы составили 453 миллиона шведских крон, а ставка налога была ниже ставки налога, равной 21.7%. Однако для кварталов ставки налога могут отличаться. Но за полный год ставка налога составила 23,7%. И на будущее мы сохраняем наш прогноз ниже 25%. У нас было сильное финансовое положение уже после последнего квартала. И теперь, несмотря на выплату вторых дивидендов в 4 квартале, наши позиции еще сильнее. Мы закончили период с чистой денежной позицией в размере 4,137 миллиарда шведских крон. Таким образом, Совет директоров предложил дивиденды за 2020 финансовый год в размере 2,50 шведской кроны на акцию. И предлагается выплачивать его двумя равными частями на общую сумму 3 кроны.015 миллиардов. А это означает, что коэффициент выплат составляет 56%, что соответствует нашей финансовой цели в 50% за цикл. Совет директоров также предлагает распределить 3 шведские кроны за акцию путем обязательного погашения. В общей сложности это предложение составляет 6,633 миллиарда шведских крон. Чистый оборотный капитал по сравнению с прошлым годом уменьшился на 20%, из которых 13% — валютные. Мы добились хорошего прогресса по сравнению с предыдущим годом, как с точки зрения дебиторской задолженности, так и с точки зрения товарно-материальных запасов, и много работы, много тяжелой работы здесь. В процентах от доходов за последние 12 месяцев этот средний чистый оборотный капитал составлял 33.8% по сравнению с 34,4% в прошлом году. А рентабельность капитала, задействованного в течение последних 12 месяцев, составила 21,7%, что отрицательно сказалось, главным образом, на накоплении денежных средств. Теперь перейдем к денежному потоку. Опять же, организация много работала, что привело к сильному денежному потоку. Не так сильно, как в прошлом году, но все же прочно и на очень хорошем уровне. Операционный денежный поток составил 2,156 миллиарда шведских крон, а коэффициент конвертации денежных средств остается на высоком уровне, выше 100%. Если вдаваться в некоторые, но не все подробности, по сравнению с 2019 годом прибыль была выше, чем в прошлом году.Чистые финансовые статьи были выше по мере уплаты налога. Но оборотный капитал уменьшился в основном из-за сокращения запасов. Однако в 2019 году мы высвободили еще больше денежных средств из оборотного капитала в четвертом квартале. И даже если в четвертом квартале он был ниже, за весь год операционный денежный поток был выше в 2020 году, чем в 2019 году. На этом я завершаю обсуждение денежного потока. Так же, как Хелена начала эту презентацию с некоторых комментариев по всему году, я хотел бы закончить свою презентацию полным годовым комментарием, а также кратко о том, как мы выполнили наши финансовые цели в этом необычном году.Начиная с доходов. У нас есть цель — расти на 8% в год. В 2020 году пандемия оказала на нас органическое воздействие, и выручка снизилась на 12%; органический, он снизился на 5%. На марже. Мы улучшили маржу по сравнению с — фактически в 2020 году по сравнению с 2019 годом, несмотря на этот сложный год. Эффективность капитала, в этом году рентабельность задействованного капитала зависит от накопления денежных средств, но, тем не менее, я считаю, что мы можем лучше использовать оборотный капитал. Наша цель — получить кредитный рейтинг инвестиционного уровня.И с рейтингом BBB + мы достигли этой цели. И, наконец, по дивидендам Совет директоров предложил дивиденды в размере 2,50 шведской кроны на акцию, что соответствует коэффициенту выплаты 56%. И, кроме того, Правление, в качестве обязательного выкупа по 3 кроны за акцию. На этом я завершаю финансовую часть и снова передаю слово Елене. Спасибо. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [4] — ————————————————— ————————— Спасибо, Андерс.Итак, если я затем подведу итоги четвертого квартала, я хотел бы выделить следующее: у нас был органический рост по всем направлениям бизнеса. Наша рентабельность повысилась, и мы достигли рекордной маржи. У нас был солидный денежный поток. Мы видим высокий спрос на наши передовые технологические решения. Мы согласились приобрести MineRP, мы привлекли сотрудников, несмотря на трудные времена, и улучшили наши результаты в области устойчивого развития. И Совет предложил распределить 5,50 шведских крон за акцию. Итак, снова огромная работа, проделанная организацией.Так чего же ожидать дальше? Мы ожидаем, что спрос, как на оборудование, так и на вторичный рынок, в ближайшей перспективе останется стабильным. Однако остается неопределенность в отношении развития COVID-19 и любых других связанных с этим ограничений. Так что я оставляю слово тебе, Карин. ————————————————— —————————— Карин Ларссон, Epiroc AB (publ) — вице-президент по IR и руководитель IR [5] — ————————————————— —————————— Спасибо, Елена.Итак, Хелена и Андерс, спасибо за хорошую презентацию. Пришло время для сеанса вопросов и ответов. (Инструкции оператора) Итак, оператор, пожалуйста, откройте линию. ================================================== ============================== Вопросы и ответы —————— ————————————————— ————- Оператор [1] ——————————— ———————————————— (Инструкция оператора ) Наш первый вопрос исходит из линии Класа Бергелинда из Citi.————————————————— —————————— Клас Хенрик Бергелинд, Citigroup Inc., отдел исследований — директор [2] —— ————————————————— ————————- Да. Итак, пара вопросов от меня. Во-первых, заказы были, опять же, как вы говорите, Хелена, движимыми мелкими и средними заказами, что хорошо, поскольку это сигнализировало о том, что базовый спрос все еще высок. Но я все же хотел спросить о крупных заказах и котировочной активности. Я имею в виду, учитывая, где находятся сырьевые товары, мы смотрим на цену на медь на уровне 2014 года, видим ли мы вообще улучшение конвейера крупных заказов? Или заказы будут по-прежнему определяться меньшими и средними заказами? Я знаю, что вы ориентируетесь на стабильный спрос, но он также посылает сообщение в руководстве, которое довольно разумно в свете COVID.————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [3] — ————————————————— ————————— Так что я считаю, что готовка более крупных проектов в мире стабильна, я бы сказал. И если мы вернемся на несколько кварталов назад, то увидим, что решения также по более мелким заказам отодвигаются. Я думаю, что то, что мы видели за последние 2 квартала, теперь как в третьем, так и в четвертом кварталах, больше связано с происходящими мелкими и средними заменами и т.д.Дело не в том, что он построен на одном или двух крупных заказах. Итак, но конвейер, когда дело доходит до бизнес-приготовления крупных проектов, все еще существует. ————————————————— —————————— Клас Хенрик Бергелинд, Citigroup Inc., отдел исследований — директор [4] —— ————————————————— ————————- Хорошо. Нет, приятно слышать. Мое продолжение, если я могу, будет на аккумуляторной батарее. Итак, когда мы переходим к обещаниям горняков угля, есть некоторые горняки, которые сейчас говорят о замене всех своих ног под землей на аккумуляторные электрические.Очевидно, что не в этом году это займет какое-то время. И это звучит довольно солидно для вас, учитывая более высокую валовую прибыль и так далее. Об этом, в частности, говорят такие, как Codelco. Итак, Хелена, когда, по-твоему, этот разговор и этот интерес могут перерасти в жесткие приказы? Да, это мой второй. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [5] — ————————————————— ————————— Итак, я думаю, что у этого есть два аспекта.Что касается нового основного оборудования, то это, конечно, то, что мы видим прямо сейчас. Но я думаю, что параллельно мы разрабатываем возможности модернизации, и это также касается существующего флота. Конечно, заменить парк, который… есть еще несколько лет, чтобы сделать это преобразование, конечно, гораздо более экономически выгодно провести его модернизацию. Итак, я вижу — я думаю, что пройдет, может быть, 5-7 лет, когда мы увидим все больше и больше электрифицированного оборудования в новых продажах, но также будет происходить все больше и больше модификаций, когда клиенты принимают решение преобразовать свой существующий парк. в электрификацию.————————————————— —————————— Оператор [6] —————- ————————————————— ————— И наш следующий вопрос исходит от Макса Йейтса из Crédit Suisse. ————————————————— —————————— Макс Йейтс, Crédit Suisse AG, Исследовательский отдел — аналитик-исследователь [7] —— ————————————————— ————————- Просто мой первый вопрос по марже «Инструменты и вложения», и очевидно, что она очень сильна в этом квартале.Не могли бы вы помочь нам немного понять, что послужило толчком для такого материального шага вперед? Было ли это связано в первую очередь с постепенным сокращением затрат, потому что падение органического роста выглядит невероятно высоким? Так что я просто хотел понять, как мы должны контекстуализировать это, и, возможно, вроде того, сколько экономии было в этом количестве в этом квартале, просто чтобы понять, что на самом деле движет этим. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [8] — ————————————————— ————————— Да.Итак, если вы посмотрите на то, что мы — мы прежде всего обращались к портфолио. Мы сделали это в течение 2019 года. Мы вышли из некоторых продуктовых линеек. Мы также продали некоторые производственные линии и закрыли ряд заводов. Это, конечно же, было подготовкой для улучшения маржи. Затем, конечно, в течение этого года пандемия довольно сильно ударила по объемам инструментов и приложений, особенно во втором квартале. Но также мы могли увидеть это в третьем квартале. В четвертом квартале мы увидели, что подразделение снова начало расти.Что, конечно, поддерживает. Но я бы сказал, что большая часть улучшений действительно связана с действиями по повышению эффективности, которые мы предприняли в прошлом году, 2020 году, но также и за год до этого. Таким образом, большая часть мер по повышению эффективности, которые мы предпринимаем, приходится на подразделение «Инструменты и навесное оборудование». ————————————————— —————————— Макс Йейтс, Crédit Suisse AG, Исследовательский отдел — аналитик-исследователь [9] —— ————————————————— ————————- Хорошо.И, возможно, просто быстрое продолжение того же дивизиона. Я имею в виду, что, поскольку к 2021 году объемы здесь явно восстановятся, каков ваш взгляд на долгосрочную маржу этого подразделения? И к чему это может привести — вы все еще считаете, что средний подростковый возраст является разумной среднесрочной целью? Или у вас были какие-либо изменения во взглядах, поскольку многие меры по портфелю и реструктуризации начали внедряться в бизнес? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [10] — ————————————————— ————————— Я думаю, мне было ясно, что я не доволен уровнем, который мы видели исторически.И поэтому мы приложили много усилий в этой области. Теперь, конечно, речь также идет о стабильности торговли. И где мы могли бы взять этот долгий срок, я бы не стал сейчас размышлять об этом. Это, конечно, большая тяжелая работа — но мы всегда продолжаем работать над нашей эффективностью, но теперь я был действительно рад видеть, что теперь мы начинаем получать эффект от деятельности, которую мы предпринимали в течение года. ————————————————— —————————— Оператор [11] —————- ————————————————— ————— И наш следующий вопрос исходит от линии Гильермо Пенье из UBS.————————————————— —————————— Гильермо Пенье-Лохо, инвестиционный банк UBS, исследовательский отдел — исполнительный директор и промышленный аналитик [12] ————————————————— —————————— Я хотел спросить, может быть, продолжение вопроса о стабильной перспективе. Не могли бы вы прокомментировать, может быть, между минералами и регионами, что вы видите? Что-нибудь особенное в том или ином минерале с точки зрения спроса? Или что-то особенное в каком-то конкретном регионе? Это первый вопрос.Тогда у меня есть продолжение. Буду ждать ответа. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [13] — ————————————————— ————————— Когда мы смотрим на уровни активности, мы ясно видим уровни активности в золоте, меди и железной руде, I сказал бы. Когда мы смотрим на географию, я бы сказал, что это примерно одинаково во всех областях, когда дело касается оборудования.Может быть, на вторичном рынке, как я уже сказал, все еще есть влияние на — в некоторых странах, связанное с пандемией. Итак, это медь, золото и железная руда, вот где мы видим деятельность. ————————————————— —————————— Гильермо Пенье-Лохо, инвестиционный банк UBS, исследовательский отдел — исполнительный директор и промышленный аналитик [14] ————————————————— —————————— Можно добавить, какие регионы все еще поражены пандемией? Или это то, что вы хотите оставить себе? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [15] — ————————————————— ————————— Нет.Но я могу сказать, что Перу все еще страдает. Горнодобывающая промышленность Перу по-прежнему страдает. В США мы видим, что как строительство, так и горнодобывающая промышленность подвержены влиянию, когда речь идет об уровнях производства или активности, в том числе в инфраструктуре. ————————————————— —————————— Гильермо Пенье-Лохо, инвестиционный банк UBS, аналитический отдел — исполнительный директор и промышленный аналитик [16] ————————————————— —————————— И второй вопрос касается MineRP.Не могли бы вы немного прокомментировать профиль роста и профиль прибыльности бизнеса и доходности? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [17] — ————————————————— ————————— MineRP — технологическая компания с платформой и интеграцией — компания по разработке программного обеспечения для интеграции платформ. И сочетание этой технологии с нашими, конечно же, подключенными машинами и нашим присутствием — это часть укрепления наших возможностей в цифровом пространстве.Это — если вы слушали различные презентации, которые мы делали по оцифровке, это жизненно важная часть для получения данных из многих экспертных систем и объединения этих данных в платформу, чтобы повысить ценность для клиентов горнодобывающей отрасли. ————————————————— —————————— Оператор [18] —————- ————————————————— ————— И наш следующий вопрос исходит от линии Ларса Брорсона из Barclays.————————————————— —————————— Ларс Воверт Брорсон, Barclays Bank PLC, исследовательский отдел — директор [19] —— ————————————————— ————————- Хелена, Андерс, Карин, это Ларс. Возможно, продолжение ранее заданного вопроса о крупных заказах. Я ценю, что у вас не очень крупный бизнес, поэтому я не хочу вдаваться в подробности, но я просто хочу понять влияние этого квартала и третьего квартала.Я имею в виду, что мы говорим о том, что размер билета превышает 30 миллионов шведских крон, что относится к категории крупных заказов. Я думаю, что обычно мы говорим о крупных заказах, которые влияют на квартальный объем заказов, скажем, менее чем на 500 миллионов шведских крон или около того. Может быть, вы поможете нам понять, какое было это число в четвертом квартале? И что было в третьем квартале, когда в третьем квартале было несколько заказов на оборудование, но также, я думаю, несколько крупных заказов и заказов на модернизацию среднего уровня жизни? Так что было бы полезно немного оценить это влияние.————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [20] — ————————————————— ————————— Я думаю, что если сравнивать с прошлыми годами, я думаю, что исторически у нас обычно больше крупных заказов. Я думаю, что в третьем и четвертом квартале было много, много мелких и средних заказов. И я бы сказал, меньше, чем горстка крупных заказов, так сказать, что я считаю весьма позитивным, потому что это действительно основная деятельность и спрос там.————————————————— —————————— Ларс Воверт Брорсон, Barclays Bank PLC, исследовательский отдел — директор [21] —— ————————————————— ————————- Итак, чтобы быть ясным, с точки зрения вашего прогноза спроса, это означает, что более крупные заказы будут мы говорим, ваш основной прогноз спроса, основанный на малых и средних заказах? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [22] — ————————————————— ————————— Я думаю, что при больших заказах они приходят и уходят.Они не очень хорошо распределены. И, конечно же, некоторые из них находятся в стадии разработки. Когда это произойдет, как мы уже сказали, это очень трудно предсказать. Я думаю, что это — когда мы направляем, конечно, это — в основе деятельности, которую мы видим. ————————————————— —————————— Ларс Воверт Брорсон, Barclays Bank PLC, исследовательский отдел — директор [23] —— ————————————————— ————————- Во-вторых, если я могу спросить Андерса, возможно, он предоставит некоторую консолидированную картину ваших различных планов сбережений и помощи нам немного с тем, что вы ожидаете с точки зрения реализованной экономии на 2021 год.Я имею в виду, что у меня есть 3, так сказать, основных сегмента: это ваша программа экономии на 500 миллионов шведских крон; это дополнительная экономия, которая, я думаю, должна составить до пары сотен миллионов; а потом временная экономия. Интересно, можете ли вы дать нам количество того, что вы ожидаете от каждой из этих трех программ в 2021 году, предполагая, что временная экономия будет отрицательной и компенсирует экономию, которую вы получите в результате дополнительной и, действительно, вашей программы в размере 500 миллионов шведских крон? ————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контроллингу и финансам и финансовый директор [24] ————————————————— —————————— Что ж, я могу дать вам некоторые подробности, но, вероятно, не на том уровне, который вам хотелось бы .Да, программа на 500 миллионов шведских крон в основном завершена, и мы это видели. Он был выполнен хорошо. Мы также увидим некоторую экономию средств в следующем году. Так вот — и продолжаем искать возможности. Но по сравнению с прошлым годом, скажем так, в меньшей степени. Помните, что, очевидно, тогда мы перейдем, скажем, к другим аналогам. Таким образом, вы не должны видеть — вы не должны ожидать увидеть значительно более низкий уровень в 20-м году — органически в 2021 году, чем в 2020 году. Сказав это, я также хотел бы, чтобы вы сказали о краткосрочной экономии.Что ж, мы … мы очень четко заявили, что сосредоточены на долгосрочной экономии. Итак, мы, скажем так, сделали приоритетными устойчивые результаты. Тем не менее, я думаю, что все однажды увидят, и имейте в виду, пандемия еще не закончилась, но как только пандемия закончится и активность постепенно вернется к какой-то нормальности, мы увидим больше, скажем так, мероприятий по продажам, маркетингу и маркетингу. такие вещи, а это очень и очень низкая активность. И я имею в виду долгосрочную перспективу, это неустойчиво. ————————————————— —————————— Ларс Воверт Брорсон, Barclays Bank PLC, исследовательский отдел — директор [25] —— ————————————————— ————————- У меня есть 200 миллионов шведских крон, которые должны быть реализованы в 2021 году из вашей программы на 500 миллионов шведских крон, еще 200 миллионов шведских крон за счет дополнительной экономии, а затем временная экономия возвращается к отметке 100 миллионов шведских крон.Итак, net-net, что-то похожее на число в 300 миллионов шведских крон. Это хорошая отправная точка для этого года? ————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контроллингу и финансам и финансовый директор [26] ————————————————— —————————— Вы не за горами, но я не могу сказать да или нет. ————————————————— —————————— Оператор [27] —————- ————————————————— ————— Наш следующий вопрос исходит от Эндрю Уилсона из JPMorgan.————————————————— —————————— Эндрю Дж. Уилсон, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — аналитик [28] — ————————————————— ————————— Если я могу начать, я полагаю, с более широкого вопроса о крупных заказах, и опять же как кружить по этому поводу. Но меня просто интересует, когда вы разговариваете с клиентами, каковы — каковы причины задержек? Я, конечно, думаю, что мелкие и средние заказы начинают поступать, что явно обнадеживает.Мне просто интересно, это связано с такими вещами, как разрешение? Это что-то вроде лицензий? Или вы все еще находитесь на относительно хрупком фоне, а значит, это просто вопрос времени? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [29] — ————————————————— ————————— Думаю, это больше связано с внутренними процессами. Люди работают из дома, что создает определенные проблемы и с этой стороны.Я думаю, что это больше административная сторона, чем — и, конечно же, планирование и расширение шахты — это то, чем вы занимаетесь в долгосрочной перспективе. Это годы планирования, прежде чем вы действительно примете решение о расширении. И, конечно же, наше взаимодействие с нашими клиентами начинается намного раньше. Итак — но я думаю, что когда мы видим задержку, то это больше связано с внутренними процессами, я бы сказал. ————————————————— —————————— Эндрю Дж. Уилсон, JPMorgan Chase & Co, исследовательский отдел — аналитик [30] — ————————————————— ————————— Хорошо.Идеально. И просто быстрое продолжение. Вероятно, это завершает некоторые из предыдущих вопросов. Но если я как бы посмотрю на маржу в четвертом квартале, которая, очевидно, была очень, очень сильной и, безусловно, лучше, чем, я думаю, мы ожидали. И я думаю о своего рода последнем комментарии относительно, я полагаю, вы получили небольшую поддержку от экономии средств для завершения. Я как бы борюсь с причинами, почему, если я предполагаю, что мир становится лучше, и ваш доход здесь будет расти, но такая маржа за 4 квартал не совсем хорошая скорость, о которой можно думать на 2021 год. .Не могли бы вы помочь мне понять, почему я не должен просто экстраполировать это на 2021 год? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [31] — ————————————————— ————————— Вы хотите это принять? ————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контролю и финансам и финансовый директор [32] ————————————————— —————————— Да.Нет, но я имею в виду, я думаю … я думаю о нескольких вещах по этому поводу. Прежде всего, я думаю, это — мы должны помнить, что мы все еще находимся в пандемии, и есть еще, скажем так, неопределенность. И не вдаваясь в подробности, я имею в виду, что мы знаем, что у нас все еще есть проблемы с границами, транспортными проблемами и так далее. Вот что нужно помнить, когда мы смотрим на это. Еще я хотел бы упомянуть, если мы посмотрим на валюты, валюты, когда мы перейдем к этому году, они ниже, чем в прошлом году, из-за того, как вы на самом деле конвертируете.Итак, вы идете с более низкой базой в номинальном выражении, чем — поэтому я думаю, что — я уверен, что все знают, но поскольку у нас был довольно драматический год, когда дело доходит до валютных колебаний, и более низкий уровень до 2021 года. и 2020, базовый уровень или база для валюты ниже. ————————————————— —————————— Эндрю Дж. Уилсон, JPMorgan Chase & Co, Исследовательский отдел — аналитик [33] — ————————————————— ————————— Нет, это очень полезно.Я просто хотел это понять — я имею в виду, послушайте, это очень и очень хороший результат. Так что я не хочу делать вас жертвами этого успеха. Но просто для того, чтобы понять, что, я полагаю, вы не вызываете ничего, что действительно необычно для этого числа в четвертом квартале. И очевидно, что мы можем уйти и создать некоторые из тех встречных ветров, о которых вы говорите. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [34] — ————————————————— ————————— Во-первых, я бы не сказал, что в четвертом квартале есть что-то экстраординарное.Это сочетание, я бы сказал, конечно, сочетание роста вторичного рынка и мер по повышению эффективности, которые мы предприняли. И, конечно, если мы посмотрим на полученные заказы, конечно, мы — последние 2 квартала, которые у нас есть — сейчас мы растем быстрее по заказам на оборудование, чем на вторичном рынке. Так что это, конечно, сыграет на цифрах на 2021 год. ———————————— ——————————————— Оператор [35] — ————————————————— —————————- Наш следующий вопрос исходит от линии Мадхвендры Сингха из Bank of America.————————————————— —————————— Мадвендра Сингх, BofA Merrill Lynch, Исследовательский отдел — аналитик-исследователь [36] —— ————————————————— ————————- Это Мади Сингх из Банка Америки. Итак, пара вопросов. Первый, просто хотел услышать от вас, что вы — о ваших обсуждениях с клиентами по поводу новых проектов? Мы понимаем ваши комментарии о крупных заказах, но заметили ли вы улучшение аппетита к новым проектам? И есть ли сейчас какие-то, скажем так, серьезные дискуссии? И стоит ли нам ожидать чего-то в ближайшее время на стороне гринфилда? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [37] — ————————————————— ————————— Я слышал, что больше внимания уделяется заброшенным месторождениям и использованию возможностей, что, конечно же, тоже из того времени. горизонт, конечно, гораздо короче временная шкала для расширения того, что уже существует, где вы можете повторно использовать инфраструктуру, если вы сравните ее с инвестициями с нуля.Я слышал, что больше внимания уделяется заброшенным месторождениям. ————————————————— —————————— Мадвендра Сингх, BofA Merrill Lynch, Исследовательский отдел — аналитик-исследователь [38] —— ————————————————— ————————- А во-вторых, об использовании наличных денег, учитывая, что у вас хороший баланс и — но это уже влияет на ваши возвращается. Итак, если вы не найдете, скажем, подходящих возможностей для слияний и поглощений в 2021 году, следует ли ожидать еще более масштабного распределения денежных средств или программы обратного выкупа? Каковы планы использования наличных денег на данном этапе? ————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контролю и финансам и финансовый директор [39] ————————————————— —————————— Нет.Я имею в виду, что мы, очевидно, не можем спекулировать на этом. Но я думаю также справедливо сказать, что, учитывая ситуацию и все еще находясь в состоянии пандемии, мы хотим защитить компанию, имея сильный баланс и сильную денежную позицию. И, конечно, у нас есть — и мы неоднократно говорили, что изучаем различные цели слияний и поглощений и что-то, что мы, очевидно, не можем указать публично, но у нас довольно амбициозная повестка дня по этому поводу. ————————————————— —————————— Оператор [40] —————- ————————————————— ————— И наш следующий вопрос исходит из линии Арсалана Обайдуллы из Deutsche Bank.————————————————— —————————— Арсалан Обайдулла, Deutsche Bank AG, Research Division — Research Analyst [41] —— ————————————————— ————————- Всего 2 вопроса. Первый просто смотрит на сам квартал. И, учитывая это, очевидно, что в декабре происходило ужесточение. Вы заметили, что это было особенно сложно? Или это было действительно разумно даже с точки зрения выхода из квартала в следующем году? И следующий вопрос — это просто … второй вопрос связан с тем, что, учитывая, очевидно, сильную товарную позицию и наблюдаемый вами рост, вы, очевидно, обнаруживаете, что это дает вам какое-то преимущество с точки зрения ценообразования и ценовой власти? Связано ли это с конкретным географическим регионом или нет? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [42] — ————————————————— ————————— Может быть, я смогу начать с последнего вопроса, а вы, возможно, прокомментируете валюты.Я думаю, что, конечно, когда мы говорим о ценообразовании и работаем с ценообразованием, мы всегда связываем это с созданием большей ценности, что в значительной степени является тем, что мы делаем в области инноваций, добавляя больше технологических функций, повышая производительность, более безопасное решение, а затем, конечно, на вторичном рынке с производительностью и более низкой совокупной стоимостью владения. Поэтому мы продолжаем фокусироваться и работаем с ценами так же, как и всегда. И поэтому я чувствую себя очень, скажу так, уверенным в том, что мы продолжим работать над ценообразованием и в то же время, конечно, будем приносить больше пользы нашим клиентам.————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контроллингу и финансам и финансовый директор [43] ————————————————— —————————— И, может быть, если я тогда смогу сказать несколько слов о валютах. Я в основном занимаюсь финансированием 35 лет. И я не могу вспомнить год, который был более сложным, когда дело касалось многих вещей, и валюта — одна из них. Очевидно, что с валютной ситуацией, которая была у нас в начале года, а затем с этим резким изменением во второй половине года и даже более того в четвертом квартале, когда доллар опустился до нашего курса закрытия, который мы использовали для закрытия нашего книги в 18-м году, который был пиком, я бы сказал, что сейчас он немного подскочил.Но, как вы знаете, мы фиксируем наши ставки, когда консолидируемся и — как все. Так что и в четвертом квартале он постепенно снижался. И в основном доллар, вообще-то некоторые другие валюты были более стабильными. А с долларом много раз идет китайский юань. Но я имею в виду, что мы работаем примерно с 50 различными валютами и с некоторыми из самых сложных стран мира. Так что это небольшая смесь, и тогда они не всегда идут в одном и том же направлении. ————————————————— —————————— Арсалан Обайдулла, Deutsche Bank AG, Research Division — Research Analyst [44] —— ————————————————— ————————- Хорошо.И на самом деле это просто продолжение предыдущего пункта о ценовой политике. Просто чтобы уточнить, есть ли — вы считаете, что у вас больше позиции в определенных регионах — я имею в виду, у вас более сильная позиция, которую вы обнаруживаете в определенных географических регионах, по сравнению с другими географическими регионами, где они есть — у вас больше видов контроль там? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [45] — ————————————————— ————————— Нет, я бы не сказал, что нет — я не вижу разницы по регионам.Конечно, у нас есть — мы видим различия, может быть, для разных сегментов, если мы — и различный тип клиентской базы, которая, конечно, есть клиенты, которые очень чувствительны к цене. И затем, конечно, нам нужно сделать еще одно ценностное предложение, чтобы иметь возможность повышать цены. Так что это больше. Это другой тип клиентов, и нам нужно работать с ценообразованием по-другому, а не с географической разницей. ————————————————— —————————— Арсалан Обайдулла, Deutsche Bank AG, Research Division — Research Analyst [46] —— ————————————————— ————————- Хорошо.Отлично. И затем, только по первому вопросу о выходе из … выхода на декабрь до 21 года, отличается ли это от, скажем, первых двух месяцев квартала, учитывая, очевидно, большую часть дополнительных какие меры были приняты в декабре правительствами? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [47] — ————————————————— ————————— С точки зрения пандемии… ———————————————— ——————————— Арсалан Обайдулла, Deutsche Bank AG, Исследовательский отдел — аналитик-исследователь [48] — ————————————————— ————————— Да. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [49] — ————————————————— ————————— Да. Хорошо. Но нет, я думаю, что мы, конечно, видим ограничения.В определенных частях мира появляется все больше и больше ограничений. Я думаю, что мы видим некоторые проблемы в цепочке поставок, как я уже упоминал, на входящей стороне, а также на транспортировке на исходящей стороне. Но мы справляемся. И мы думаем, что мы также узнали из этого — в 2020 году были непростые времена, когда дело касалось цепочки поставок. Но это то, что мы видим. И, конечно, но все поставщики работают, мы работаем везде. И, конечно же, мы, как и все, справляемся с затронутыми сотрудниками, сотрудниками на карантине и всем остальным.Так что, конечно, это все еще последствия пандемии. Но я бы не сказал, что мы видели — я думаю, что единственное, что мы видели за последние пару недель, это в основном транспорт, транспортная сторона, когда мы начинаем видеть, что контейнеры находятся не в том месте в мире, и я думаю, что это глобальная проблема для всего мира. ————————————————— —————————— Оператор [50] —————- ————————————————— ————— И наш следующий вопрос исходит из линии Джоэла Спунгина из Беренберга.————————————————— —————————— Джоэл Адам Спунгин, Joh. Berenberg, Gossler & Co. KG, Исследовательский отдел — аналитик [51] ———————————— ——————————————— Вообще-то я просто хотел чтобы немного уловить то, о чем вы только что говорили. Вы сейчас несколько раз упомянули о затратах на транспорт и логистику. И мне просто интересно, не могли бы вы немного пояснить, насколько значительны эти затраты для вас.В какой степени, например, рост объемов морских грузоперевозок может оказать существенное влияние на бизнес? Я полагаю, что давление там только усилилось с начала 2021 года. Так что да, если бы вы могли просто помочь нам понять, возможно, некоторые из видов ценового давления, которое могло бы пройти через это, более подробно. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [52] — ————————————————— ————————— Таким образом, давление на стоимость в основном приходится на авиаперевозки, и это имело место на протяжении всего прошлого года, и на некоторых полосах движения было чрезвычайно много авиаперевозок.Поэтому в рамках программы трансформации цепочки поставок мы постепенно, в течение года, переводили все больше и больше объемов с воздуха на море. И это, конечно, частично компенсировало это воздействие, но все же влияние, которое компенсирует некоторую экономию на транспортировке, которую мы ожидали увидеть в результате перехода с воздуха на море. ————————————————— —————————— Джоэл Адам Спунгин, Joh. Berenberg, Gossler & Co. KG, Исследовательский отдел — аналитик [53] ———————————— ——————————————— А вы умеете — может быть, просто дайте нам приблизительное представление о том, сколько в среднем группа тратит на логистические расходы в год? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [54] — ————————————————— ————————— Мы можем — давайте вернемся к этому.Карин может вернуться. Она здесь кивает. Так… ———————————————- ———————————- Оператор [55] ———— ————————————————— —————— Наш следующий вопрос исходит от Роберта Дэвиса из Morgan Stanley. ————————————————— —————————— Роберт Джон Дэвис, Morgan Stanley, Исследовательский отдел — аналитик по акциям [56] —— ————————————————— ————————- Первый был посвящен тенденциям, которые вы наблюдаете на вторичном рынке.Я просто смотрел, как ваше превосходство, я думаю, по сравнению с одним из ваших ближайших коллег, которое развивается в течение года. У вас, очевидно, был довольно большой разброс, я думаю, в начале года, когда вы проводите ремонт в среднем возрасте, и, в частности, деятельность по модернизации является своего рода ключевым фактором вашего превосходства. Я просто хотел бы получить обновленную информацию о том, где сейчас дела? Как продвигается такой вид учений по картированию флота? Сколько у тебя взлетно-посадочной полосы? Какие еще возможности? Это был мой первый вопрос.————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [57] — ————————————————— ————————— Итак — но мы продолжаем работу, как мы делали последние пару лет сейчас или несколько лет теперь составление карты флота и понимание. И я думаю, что мы становимся все более точными в предложении послепродажного обслуживания. И это поддержало рост. Это вклад в течение этого года, связанный с нашими сервисными продуктами, специализированными сервисными продуктами, такими как ремонт в середине срока эксплуатации или разработанные заказчиком решения, или различные типы продуктов, например, имеющийся у нас продукт для сканирования буровой установки.Но есть также работа по заключению большего числа соглашений по автопарку, различных типов соглашений об обслуживании. Таким образом, у нас также есть довольно широкий набор продуктов для соглашений о предоставлении услуг. И мы также стремимся — это тоже часть увеличения доли клиентов, а также проникновение в соглашения, и это также способствует количеству — или росту. Когда я смотрю на возможности для дальнейшего развития вторичного рынка, я хочу продолжить этот путь — прежде всего, возможность подключения, конечно же, является движущей силой. Потому что, если мы подключим парк, мы узнаем, где находятся машины, и это также позволит нам обслуживать машины в сегментах, более ориентированных на проекты.В строительной отрасли, например, машины перемещаются, и это более мелкие клиенты. Обычно нам труднее достучаться до этих клиентов с помощью нашей модели прямых продаж. И возможность подключения здесь, конечно же, дает нам возможность разрабатывать для этого другой тип продуктов — или, например, сервисные продукты также для этого сегмента клиентов. Итак, я вижу, что мы продолжим этот путь с пониманием автопарка, подключим их, будем работать с сервисными продуктами для горнодобывающей промышленности, работать с сервисными продуктами для различных типов подмножеств наших клиентов и создавать индивидуальные предложения послепродажного обслуживания, чтобы мы являются более точными, и мы можем захватить большую долю, как с точки зрения соглашения, так и с точки зрения доли клиента в деталях.————————————————— —————————— Роберт Джон Дэвис, Morgan Stanley, Исследовательский отдел — аналитик по акциям [58] —— ————————————————— ————————- А потом был только мой дополнительный вопрос, я думаю, тема ESG, и она, очевидно, становится огромной сумма процентов за последний год. Мне просто было бы интересно, изменились ли ваши взгляды за последние 6-12 месяцев в отношении каких-либо новых продуктов или технологий, которые вы могли бы захотеть разработать внутри компании или потенциально других типов кандидатов на слияния и поглощения, которые вы начали думать в свете попытки предоставить майнерам новые решения, новые технологии, которые, возможно, немного выходят за рамки того, что вы традиционно делали? Мне было бы интересно, есть ли там какие-то изменения.————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [59] — ————————————————— ————————— Технология явно открывает новые возможности и на вторичном рынке. Так что это область, которую мы изучаем. ————————————————— —————————— Оператор [60] —————- ————————————————— ————— И наш следующий вопрос исходит из линии Кристиана Хиндеракера из Liberum.————————————————— —————————— Кристиан Хиндеракер, Liberum Capital Limited, Исследовательский отдел — Аналитик-исследователь [61] —— ————————————————— ————————- Я собирался спросить о сочетании обслуживания, но вы обсудили это с Робертом. Так что, возможно, вы могли бы прокомментировать условия четвертого квартала в инфраструктуре? И сможем ли мы увидеть в этом подразделении партнерства, ориентированные на цифровые технологии, и M&A, аналогичные тому, что мы видели в горнодобывающей отрасли? И это все для меня.————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [62] — ————————————————— ————————— Вы это запечатлели? ————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контроллингу и финансам и финансовый директор [63] ————————————————— —————————— Партнерство в инфраструктуре, как в майнинге.————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [64] — ————————————————— ————————— На стороне клиента? Не могли бы вы повторить это? ————————————————— —————————— Кристиан Хиндеракер, Liberum Capital Limited, Исследовательский отдел — Аналитик-исследователь [65] —— ————————————————— ————————- Да, прости, Елена.Поэтому я просто хотел спросить, не могли бы вы прокомментировать условия в течение квартала в инфраструктурном бизнесе с точки зрения роста и прибыльности. И сможете ли вы увидеть такие же цифровые партнерства и приобретения, какие мы видели в вашем горнодобывающем бизнесе? ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [66] — ————————————————— ————————— Да.Хорошо. Итак, я думаю, что в целом … я думаю, что, когда я сказал, я думаю, что Европа была сильна с точки зрения инфраструктуры в четвертом квартале. Мы также видим рост активности в Азии, но США по-прежнему вялые. Так что я думаю, что это тоже нас сильно разрывает там, где мы больше всего подвержены влиянию — или доходу от инфраструктуры. Так очень сильна — она ​​была действительно сильна в Европе и хороша в Китае и — или в Азии, я бы сказал, в целом, а затем слабее в США. Когда дело доходит до цифровизации и новых технологий, безусловно, есть — мы тоже видим возможности.Очень часто мы разрабатываем технологии для горнодобывающей промышленности, но затем мы берем ту же технологию и переносим ее в строительство или инфраструктуру. Вот почему мы органически извлекаем выгоду из всех инвестиций, которые делаем. Так что, конечно же, есть возможности, когда речь идет как о партнерстве, так и о слияниях и поглощениях, а также, конечно же, о переносе технологий, которые мы разрабатываем для горнодобывающего сегмента, в сегмент инфраструктуры. ————————————————— —————————— Карин Ларссон, Epiroc AB (publ) — вице-президент по IR и руководитель IR [67] — ————————————————— —————————— Извините, что перебиваете.Я знаю, что у нас все еще есть вопросы, и я знаю, что вы хотите их задать. Но на этом нужно остановиться. У нас сегодня очень плотный график. Забронировано несколько встреч — или нет, я бы сказал, это виртуальные звонки или встречи. Но спасибо всем, что нашли время сегодня. И спасибо, Хелена и Андерс, за хорошую презентацию. Будьте осторожны, все, и мы, как всегда, желаем вам хороших инвестиций. Пока-пока. ————————————————— —————————— Хелена Хедблом, Epiroc AB (publ) — генеральный директор, президент и директор [68] — ————————————————— ————————— Спасибо.————————————————— —————————— Андерс Линден, Epiroc AB (publ) — старший вице-президент по контроллингу и финансам и финансовый директор [69] ————————————————— —————————— Спасибо.