Как правильно заводить: Как правильно заводить автомобиль зимой

Как правильно заводить автомобиль зимой

Минус 25°С на улице, а вы уже переживаете, заведется ли Ваш автомобиль. А, может, на улице только минус 15, а Вы уже тащите аккумулятор домой или ищете автомобиль-донор?

Специалисты ТСК Мотор подготовили для Вас рекомендации, которые помогут завести автомобиль при низких температурах воздуха.

В первую очередь, зная, что скоро наступят холода, следует провести ряд предупредительных мероприятий на автомобиле:

• если подходит время регламентного технического обслуживания, то лучше его провести до наступления холодов;
• если до техобслуживания еще далеко, то, как минимум, надо проверить состояние свечей зажигания, потому что они и качество топлива в первую очередь влияют на вероятность запуска двигателя в холодное время года. Если двигатель дизельный, то нужно проверить работоспособность свечей накаливания;
• также необходимо убедиться, что воздушный фильтр двигателя в порядке, хотя бы осмотрите его визуально;
• топливный фильтр нужно менять не реже чем раз в 30 тыс. км. пробега, для дизеля интервал замены лучше выбирать ближе к 10 тыс. км. Заменить его лучше еще до наступления холодов;
• топливо — просто необходимо пользоваться только крупными сетевыми поставщиками, которые имеют на каждой ТЗК паспорт качества топлива;
• аккумулятор, его можно проверить еще перед холодами на СТО, либо  в специализированных магазинах.

Здесь также подразумевается, что в остальном автомобиль исправен и своевременно обслуживается, в остальное от холодов время пуск двигателя не доставляет проблем.

Итак, холода наступили. Автомобиль проверен, АКБ, свечи, фильтра в хорошем состоянии.

Как правильно запускать двигатель:

1. Для подготовки АКБ к запуску в мороз, перед пуском двигателя, включаем зажигание и дальний свет фар на 15-30 сек. Временной интервал лучше выбрать соответственно сроку использования АКБ: чем старше аккумулятор, тем меньшее время нужно его предварительно нагружать. Отметим, что средний срок службы аккумулятора – около 4 лет.
2. После нагрузки аккумулятора дальним светом стоит сделать паузу около 20 сек.
3. Если на улице ниже -25°С, то стоит повторить процедуру. Но не более 2-х раз.
4. Перед запуском двигателя, по возможности, выключаем все внешние потребители энергии – свет, печку салона, подогрев сидений и т.п.  Видеорегистраторы и антирадары не повлияют на пуск, их можно оставить.
5. На механической коробке передач выжимаем сцепление.
6. Первая попытка запуска: стартер стоит крутить не более 8-10 секунд.
7. При неудачной попытке запуска двигателя для стартера нужно сделать паузу, что бы он остыл, не менее полминуты.
8. Вторая попытка – включение стартера не более 8 сек.
9. При очередной неудаче перерыв полминуты.
10. Третья попытка – включить зажигание, выжать педаль газа «в пол», прокрутка стартера 5-8 сек, перерыв.
11. Если не получилось… идем по алгоритму с первой попытки.

 И все-таки автомобиль так и не завелся…АКБ уже «подсела».

Теперь можно попробовать запустить двигатель при помощи донора («прикуривание»):

1. Важно иметь хорошие провода, которые лучше купить в сетевом автоунивермаге по рекомендации продавца.
2. При подключении проводов от автомобиля к автомобилю не перепутайте полярность проводов!
3. При соединении проводов сразу на старт проверьте, чтобы двигатель автомобиля-донора был остановлен, зажигание выключено.
4. При наличии времени, подсоединяем провода, двигатель донора запускаем, даем поработать минут 10-15, глушим и далее по алгоритму автономного запуска двигателя.

Время идет… Автомобиль и при помощи донора не заводится…

Тут уже поможет только профессиональный сервис, где проведут грамотную профессиональную реанимацию двигателя.

Важно отметить, что заниматься морозной реанимацией стоит только в том случае, если двигатель дает хоть какую-то надежду на запуск, то есть, есть вспышки, которые воспринимаются как «схватывает, но не заводится».

Если при проходе алгоритма по попыткам в какой-то момент времени мотор перестал подавать «признаки жизни» и надежду на запуск, лучше остановиться, так как при длительном холостом прокручивании можно налить много бензина в цилиндры, при этом свечи «заливает», они перестают пропускать искру, топливо стекает в масло двигателя, и придется заменять и свечи, и масло.

Советы для предотвращения реанимации двигателя в холода:

Если режим эксплуатации автомобиля в большинстве случаев по городу, то за частые и короткие пробеги аккумулятор не успевает восстанавливаться после запусков. То же влияет на состояние свечей зажигания и каталитический нейтрализатор ОГ (катализатор).

Смысл в том, что когда автовладелец запускает двигатель, затем с включенными фарами, печкой, подогревом заднего стекла и зеркал, подогревом сидений, руля и т. п. едет до работы 5-10 мин, проезжая всего 5 км, то аккумулятор не успевает зарядиться на следующий холодный пуск. Вечером то же самое, только поездка домой…

Со временем АКБ просто разряжается… и в самый неподходящий момент, когда ночью похолодает до -25°С, утром шансы завести двигатель резко сокращаются. Усугубляется все это еще тем, что есть автовладельцы, которые «щадят» свой автомобиль, переключают передачи при 1500 об/мин двигателя, стараются не нагружать мотор. Соответственно. свечи зажигания не прогреваются и на них образуется нагар, который впоследствии препятствует нормальному искрообразованию при холодном пуске.

Как предотвратить?

1. Если машина нужна только на работу, то лучше зимой ездить на такси. Или стараться выбирать время и находить дела, когда машине нужен пробег километров 30-50 за одну поездку.
2. Лучше стараться прогревать двигатель в движении, то есть после пуска дать ему поработать несколько минут, лучше до 10 минут, и далее, в движении, на средних оборотах, продолжить прогрев двигателя.
3. Также режим для мотора лучше выбирать средней «жесткости», то есть переключать передачи на более высоких оборотах – 3000 об/мин. Это никак не повредит мотору, поскольку бензиновый двигатель внутреннего сгорания спроектирован таким образом, что его мощность увеличивается с частотой его вращения. На повышенных оборотах и давление масла увеличивается, что дает больше смазки для высоконагруженных деталей. Сгорание топливовоздушной смеси более оптимально в прогретом моторе, и на оборотах около 3000 об/мин происходит лучшая самоочистка камер сгорания от сажи и нагара.
4. Для лучшей зарядки АКБ перед следующим пуском, нужно своевременно отключать электропотребители – подогревы, обогревы и прочее, если они уже свою работу выполнили.

Надеемся, наши советы помогут Вам с минимальными потерями энергии автомобиля и Вашей собственной пережить зиму.

Удачи на дорогах!

 

 

 

 

Рекомендации по запуску и эксплуатации автомобиля в зимнее время года

Многие автовладельцы сталкивались с определенными сложностями с тем, чтобы завести автомобиль в лютый холод.

Если ещё при температурах около нуля автомобиль заводится без каких-либо проблем, то уже в минус 10-15 градусов появляются определённые сложности с тем, чтобы завести автомобиль. Расскажем вам поподробнее о том, как завести автомобиль в мороз.

Проблемы с аккумулятором

Достаточно часто при эксплуатации автомобиля в зимнее время года появляются проблемы с аккумулятором. Старая батарея уже не держит заряд и в холод бывает сложно завести машину. Если вы убедились, что стартер не крутит или крутит недостаточно сильно, чтобы завести двигатель, то, с большой долей вероятности, появились проблемы с аккумулятором.

В данном случае необходимо будет либо приобрести новый аккумулятор или подзарядить имеющийся, а в крайнем случае можно попытаться прикурить свой автомобиль при помощи соответствующих проводов от другой машины. При возможности старайтесь снимать старый аккумулятор с машины и держать его в тепле. В последующем при необходимости поездки аккумулятор необходимо поставить на машину, чтобы позволит завести двигатель.

Проблемы со стартером

Зимой повышенная нагрузка приходится на стартер, малейшие проблемы в работе которого не позволяют завести автомобиль. Такой стартер может либо не прокручиваться, либо работать в холостую, соответственно, мотор не заводится, а свечи быстро заливаются топливом, и в итоге необходимо будет не только чинить стартер, но и вскрывать мотор, прослушивая свечи зажигания.

Подобные проблемы характерны для старых автомобилей, где у стартера могут отмечаться различные характерные поломки, приводящие к проблемам с двигателем. Профилактикой в данном случае станет регулярный осмотр и диагностика стартера, и устранение любых имеющихся поломок этого узла.

Проблемы с качеством моторного масла

Достаточно часто отмечаются проблемы с моторным маслом, которое загустевает при низких температурах, и соответственно у двигателя появляются проблемы с тем, чтобы завестись. В особенности часто подобные проблемы встречаются на автомобилях, где используется минеральная и полусинтетическая смазка. Рекомендуем вам следить за качеством технических жидкостей и непосредственно перед наступлением холодного сезона менять моторное масло, что и позволит защитить двигатель от износа, а мотор будет заводиться в любой мороз.

Некачественное топливо

Также при эксплуатации автомобиля в зимнее время года могут отмечаться определенные проблемы с топливом, что не только не позволяет завести автомобиль, но и приводит в последующем к необходимости длительного и трудоемкого ремонта топливной системы. Причём подобные проблемы характерны не только для дизельных автомобилей, но и для машин на бензине.

Избежать подобных сложностей можно путем использования исключительно качественного бензина и солярки, поэтому следует заправляться исключительно на проверенных заправках. В особенности это касается владельцев дизельных автомобилей, которые в целях экономии могут приобретать не специальное зимнее и арктическое топливо, а заливают в бензобак обычную солярку, которая замерзает уже при слабом минусе.

Залитые свечи зажигания — как причина проблемы с двигателем

Распространённой причиной, почему отказывается заводиться двигатель автомобиля, являются залитые свечи зажигания. Подобное происходит в тех случаях, когда изначально имелись проблемы в работе аккумулятора и стартера. В итоге топливо поступало в цилиндры, но не хватало мощности аккумулятора и стартера, чтобы прокрутить двигатель и завести мотор. В итоге свечи были залиты топливом, и завести в последующем при подзарядке аккумулятора машину невозможно. В данном случае необходимо будет выкрутить свечи прочистить их, очистив от нагара электроды, высушить, и после этого автомобиль должен завестись без каких-либо сложностей.

Как зимой завести двигатель

Существует множество различных способов, которые позволят завести двигатель при проблемах со стартером и аккумулятором. В то же время помните о том, что необходимо устранить имеющиеся проблемы, симптомом которых и является невозможность завести двигатель. Если вам срочно требуется завести машину и поехать по делам, то можно пытаться запустить двигатель с помощью проверенных народных способов.

Заводим машину с толкача. Это достаточно эффективный и простой способ, завести мотор при севшем аккумуляторе. Вам потребуется лишь один или несколько помощников, которые помогут растолкать автомобиль и разгонят его до небольшой скорости. Всё что останется, это прокрутить зажигание, и на небольшой скорости включить первую или вторую передачу. Обычно мотор, прокрутившись, заводится, вам лишь необходимо постараться сразу же не заглохнуть на минимальной скорости с включенной передаче.

Недостатком данного способа завести двигатель с толкача является невозможность использовать его с автомобилями, которые оснащены автоматической коробкой передач. Да и большинство современных автомобилей и их приводы не рассчитаны на такую нагрузку, поэтому заводить таким способом можно лишь старые машины.

Прикуриваем автомобиль от другой машины

Это достаточно популярный и полностью безопасный способ завести машину при севшем аккумуляторе и проблемах со стартером. Вам лишь потребуются соответствующие провода для «прикуривания» и автомобиль, который с легкостью заводится и не имеет каких-либо проблем с аккумулятором.

Следует соединить аккумуляторы двух автомобилей при помощи соответствующих высоковольтных проводов, после чего попытаться завести свою машину, на который сел аккумулятор. Обычно мощности подключенного к авто аккумулятору бывает достаточно, и машина быстро заводится, в последующем вам останется лишь подзарядить ваш аккумуляторы или посетить сервис для ремонта.

Как защитить автомобиль от поломок зимой

Помните о том, что зима и холодное время — это период повышенной нагрузки на автомобиль. В том случае, если по каким-либо причинам авто не заводится, не следует насиловать машину и крутить по несколько минут зажигание и пытаться раз за разом завести авто. Так вы только усугубите имеющиеся проблемы, и в последующем ремонт будет куда дороже, нежели чем просто подзарядка аккумулятора.

Заключение

Беспроблемная эксплуатация автомобиля в зимнее время года во многом зависит от технического состояния машины. Именно поэтому мы рекомендуем вам в обязательном порядке следить за вашим автомобилем, проводить соответствующий ремонт и сервисное обслуживание. Если же машина по каким-либо причинам не заводится, то следует попытаться в домашних условиях зарядить аккумулятор, а если и это не помогло, то авто на тросе доставляют в сервис, где проводят соответствующую диагностику и ремонт.

27.10.2017

Как правильно завести бензопилу — Статьи об агротехнике

Запуск двигателя бензопилы, следует производить, только после проверки натяжения пильной цепи, наличия топливной смеси в баке устройства, а также масла в баках для смазки цепи. Если эти условия выполнены, то следует переходить к следующим шагам.

Перед запуском бензопилы

На начальном этапе, требуется произвести подкачку топлива в двигатель, включить зажигание — с помощью специальной кнопки, и не забыть про «подсос».

Два основных метода как завести бензопилу

Первый способ производиться следующим образом – пила размещается на земле. Не стоит выполнять данную процедуру на бетонном покрытии или асфальте. Потому что в случае непредвиденных обстоятельств может произойти затупление зубьев пильной цепи. Затем, оператор помещает правую ногу в заднюю рукоятку инструмента и прижимает пилу к земле. Левой рукой через переднюю рукоять, так же дополнительно прижимает пилу. После, правой рукой производит рывок ручки стартера двигателя. Данный способ отлично подходит новичкам и является максимально безопасным в плане его реализации.

Во втором случае, оператор удерживает бензопилу в левой руке, а ручку стартера в правой. Как бы имитируя падение инструмента, оператор резко опускает его вниз, при этом совершает рывок стартера в верхнем направлении. Такой метод подходит опытным пользователям. Здесь важно контролировать все движения инструмента, во избежание травматизма. Этот способ часто используется, когда необходимо завести бензопилу в ограниченном пространстве, например, на дереве.

После запуска двигателя

Как только пила завелась — делается перегазовка: цепь начинает быстро вращаться, затем останавливается.

Что бы проверить идет ли смазка цепи, следует подержать пилу над бумагой, либо иным светлым предметом и дать двигателю треть от мощности газа. Если система смазки работает, то бумага быстро покроется масляными каплями.

Таким образом, выполняется запуск бензопилы просто и безопасно.

Как правильно завести бензотриммер: Проблемы запуска

При эксплуатации бензинового триммера нередко возникают проблемы с запуском. Поломка происходит не только при первом запуске. Спустя некоторое время использования инструмент может принести неприятный сюрприз, который порой ставит в полнейший ступор.

Инструмент отказывает по нескольким причинам. Чтобы понять, как завести бензотриммер, необходимо поближе познакомиться с принципами работы мотокосы. Далее в статье расскажем об основных проблемах запуска оборудования и способах устранения неполадок.

Ввод в эксплуатацию нового триммера (пошаговый алгоритм)

Для садовников-новичков в кошении важно знать, как правильно завести бензотриммер. Простые правила сохраняют ресурс оборудования и снижают риски поломки дорогостоящих узлов.

Новый бензотриммер, так сказать «из коробки», следует запускать так:

• Для начала стоит подготовить топливную смесь согласно рекомендациям производителя мотокосы.

• Залейте горючее в количестве около 0,5 л в бак.

• Закройте воздушную заслонку.

• Поверните ключ зажигания (у некоторых бензокос предусмотрена рукоять) в положение «включено».

• Активировав триммер, подкачайте горючее, чтобы оно попало в карбюратор. Поступление смеси обеспечивает топливный насос, который нужно запустить с помощью рычага или кнопки. Нажать следует не более 5 раз. После этого можно запускать мотор мотокосы.

• Перед тем, как заводить бензотриммер на холодную, уложите его на ровную площадку, обеспечив устойчивое положение инструмента.
• Плавно вытяните шнур запуска до появления явного противодействия усилию. После этого дерните за шнур. Если мотор не заработал сразу, движение можно повторить до 5 раз.

• Если мотокоса не запустилась, нужно возобновить схему пуска, но уже с открытой заслонкой. Продолжая этапы запуска с заслонкой в закрытом положении, свечи зальёт горючим. Сделайте 2–3 попытки запуска.
• Если двигатель не отвечает, заслонку снова нужно закрыть и выполнить пуск мотора.
• После того как бензокоса перешла в рабочий режим, следует перевести триммер на холостой ход с помощью рычага газа.

Мотор должен прогреется в течение 5 минут, после чего можно приступать к кошению.

Бензокоса не завелась: диагностика и способы устранения неисправностей

Если мотокосу не удаётся запустить, или двигатель отключается через пару минут, пришло время для проверки состояния рабочих узлов.

Горючее

Топливную смесь следует готовить строго в указанных производителем пропорциях непосредственно перед началом эксплуатации оборудования. Если постоянно использовать не кондицию (смесь, приготовленную «на глазок», или оставшуюся с прошлого раза), высок риск вывести из строя поршневую группу.

Свечи и свечной канал

Если смесь приготовлена по правилам, возможной проблемой с запуском может стать свеча. Залитую необходимо просушить, загрязнённую вычистить. Для устранения неполадки понадобится свечной ключ.

• Свечу нужно извлечь из гнезда, протереть и просушить на воздухе.
• Если при осмотре старой свечи на керамической части видны трещины, её нужно поменять на новую.

• Остаток топливной смеси следует аккуратно слить через свечное отверстие.
• Грязную поверхность очистить железной щёткой или с помощью надфиля.
• Перед сборкой следует проверить зазор и выставить расстояние в 1,0 мм.
• После проверки свечу нужно поставить обратно и пытаться запустить триммер.

На просушку канала уходит 40 минут и более. Если вернуть свечу раньше, она снова будет залита топливом.

Иногда после извлечения свечи оказывается, что следов заливания нет, всё сухое, а бензокоса не запускается. В этом случае нужно смазать топливной смесью посадочную резьбу — в полностью сухой камере просто нечему воспламеняться.

Если после всех проверок мотокоса по–прежнему не заводится, следует проверить место контакта свечи с высоковольтным проводом. Если искры нет, а само соединение нормальное, вероятнее всего, возникли проблемы с зажиганием. Блок придётся менять полностью (эта деталь не ремонтируется).

Как завести бензотриммер: проверяем состояние фильтров

Если воздушный фильтр слишком загрязнён, мотокоса работать не будет. Попробуйте запустить инструмент без фильтра. Если мотор запустился и функционирует нормально, расходник следует поменять.

Следующая проверка — состояние топливного фильтрующего элемента. Проверьте и замените при необходимости.

Прочищаем сапун

Если сапун забился, в топливной ёмкости создаётся разряжение, что становится причиной для прекращения поступления горюче–смазочной смеси. Очистить сапун можно с помощью иглы.

Проверка состояния искрогасителя

Двигатель мотокосы может не запускаться в результате засорения канала системы выхлопа. Отработанные газы, образующиеся в результате сгорания топливной смеси, должны свободно проходить через сетку искрогасителя. Деталь закрывает глушитель, предотвращая выброс искр. В процессе работы бензотриммера неизбежно образуется нагар, который нужно периодически удалять. С этой целью глушитель следует разобрать, а сетку прочистить жёсткой щёткой.

Используем свечной канал

Один из способов, как завести двигатель бензотриммера, — введение небольшого количества масляно-бензиновой смеси через свечной канал.

Сначала нужно проверить, сколько горючего осталось в триммере (понадобится около 20 мл).

• Свечу вынимают из посадочного гнезда.
• Деталь осматривают и определяют, есть ли загрязнения или залив топливом (неполадки устраняют по схеме, приведённой выше).
• Чистую и просохшую свечу ставят на место, после чего проверяют разряд между электродами в момент срабатывания стартера.
• Повторно удаляют свечу и заливают в канал слитые из бака 20 мл топливной смеси при помощи шприца.
• После залива горючего вкручивают свечу в гнездо, проверив зазор (оставляют промежуток в 1,0 мм).
• Подкачивают топливо в 3–4 движения (заслонка находится в открытом положении). Между нажатиями необходимо выдерживать 4 секунды.
• После запуска мотора, воздушную заслонку закрывают.

Проводим очистку двигателя

Мотокоса, уже показавшая себя кошении, может не запускаться, если в двигателе скопилась грязь. Для проверки состояния мотор следует снять и очистить.

• Если есть пневмопистолет с компрессором, продуйте воздушный фильтр (это предотвратит попадание грязи в карбюратор).
• Снимите фильтрующий элемент. Промойте в горячей воде с мылом и оставьте сохнуть на солнце.
• Отсоедините и разберите карбюратор.
• Промойте струёй растворителя главный жиклёр, чтобы подача топливной смеси шла в нужной пропорции. Таким же образом очистите другие каналы мотора, освобождая от посторонних загрязнителей.
• Соберите карбюратор.
• Подготовьте масляно-бензиновую смесь согласно инструкции для двухтактных моделей или залейте смазку и топливо в отдельные ёмкости для четырёхтактных двигателей.
• Выполните пуск в описанной выше последовательности.

Если мотокоса по-прежнему не работает, нужно полностью разбирать карбюратор для проверки состояние поршней, регулировки клапанов и тщательной очистки форсунок.

Бензотриммер глохнет сразу после запуска

Если мотор запускается и сразу глохнет (иногда через 2–3 минуты после старта), необходимо проверить работу карбюратора.

Перебои могут возникнуть по следующим причинам:

• Недостаточная подкачка масляно-бензиновой смеси перед запуском.
• Некорректная подача бензина и смазки в четырёхтактных моделях.
• Ошибки в пропорции масло–бензин для двухтактных триммеров.
• Сбитые настройки на карбюраторе (нарушена позиция регулировочных винтов).

Неприятности устраняют поэтапно, начиная с удаление нагара с деталей. После промывки каналов может потребоваться настройка механизма клапанов с выставлением зазоров.

Если очистка не помогла, и мотор продолжает глохнуть, вероятно, сбилось поступление горючего в результате изменения регулировки винта, отвечающего за подачу топлива. В изменённом режиме двигатель не получает необходимого количества горючего, быстро расходует то, что попало в камеру сгорания, после чего глохнет. Настройку выполняют в сервисном центре.

Правила хранения и работы мотокосой

Чтобы не задаваться вопросом, как завести бензотриммер после зимы или продолжительного бездействия, следует правильно обращаться с оборудованием.

Модели с моторами, работающими по двухтактной схеме, следует освобождать от горюче–смазочной смеси перед хранением. Рекомендуется сливать топливо, даже если планируете перерыв в пару недель. Бензин с маслом со временем переходит в тяжёлые фракции, которые в процессе сгорания образуют большое количество смолообразных веществ. Нагар быстро забивает топливные каналы, вызывая проблемы с пуском и поломки.

После освобождения топливного бака от горючего, дайте мотору поработать на холостых оборотах. Двигатель сам заглохнет, когда исчерпает остаток горючего. После того как ёмкость полностью опустеет, мотокосу можно отправлять на хранение.

Если предполагается косить ежедневно, остатки топлива можно не сливать.

Для поддержания работоспособности оборудования придерживаются следующих правил:

• В процессе кошения следите, чтобы бензокоса не перегревалась. У мотора, постоянно работающего на пределе, быстро снижается ресурс. Выдерживайте режим кошения, рекомендованный производителем инструмента.
• Периодически проверяйте каналы и поверхности на наличие нагара, удаляя загрязнения по мере накопления.
• После работы дайте оборудованию остыть, после чего очистите от остатков травы с помощью керосина или других растворителей.

Отправляя оборудование на зиму, сделайте следующее:

• Разберите мотокосу, очистите и просушите части.
• Устраните обнаруженные повреждения и неисправности.
• Промойте, высушите и верните на место воздушный фильтр.
• Желательно частично разобрать, очистить от загрязнений и смазать двигатель.
• Выкрутите свечу. Используя стартер, приподнимите поршень до упора, налейте небольшое количество масла в свечной канал. Сделайте два–три оборота коленчатого вала.

• Залейте масло в редуктор.

При хранении оборудования в неотапливаемом подвале, необходимо обмотать мотор промасленной ветошью.

Бензотриммер будет заводиться в штатном режиме и нормально работать, если из сезона в сезон соблюдать правила эксплуатации и хранения.

Советы по запуску двигателя в морозы

Беспроблемный запуск автомобиля в мороз это не только навыки завода, а самое главное это правильная его подготовка к зиме.

Что нужно проверить в автомобиле перед наступающими холодами

1. Первым делом желательно удостоверится что Ваш аккумулятор в исправном состоянии, особенно если вы его эксплуатируете больше 3 лет. Это могут сделать любые электрики, а так же можно привезти его в нормальный магазин аккумуляторов, у них в большинстве случае есть услуги по проверке и восстановлении их.
2. Масло в двигателе должно соответствовать его температурному диапазону. Например в калинах используют в большинстве случаев полусинтетику 10w40 (загустевание при -25 ) или синтектику 5w40 (загустевание при -30 ), то есть если у Вас автомобиль хранится на улице и морозы могут быть больше -25, то желательно использовать синтетическое масло 5w40, которое позволит проще запускать мотор. Так же нужно учитывать что со временем масло теряет свои свойства и если у вас пробег подходит к замене масла, то желательно его поменять на новое перед морозами.
3. Масло в коробке передач. На калинах завод заливает не очень хорошего качества масло в ручные коробки передач и без выжима сцепления зачастую вообще не возможно завести автомобиль в холода. Рекомендую на Вазовских машинах сразу же на первом ТО поменять масло на новое, в дальнейшем его придется менять только через 70 тыс. км и в итоге меньше проблем с эксплуатацией в морозы за небольшую стоимость.
4. Проверка свечей и их замена. Если свечи уже давно не менялись (около 20 тыс), то есть смысл поставить новые, в противном случае можно их выкрутить и посмотреть на состояние (в крайнем случае почистить).

Инструкция по пуску двигателя в морозы

Вот наступили холода и температура ниже -25 градусов например.

1. В холода аккумулятор тоже замерзает и не сможет выдать всю свою мощность, для его начала работы советую сначала включить ближний или дальний свет на 5-10 секунд. После этого его выключить и подождать полминуты. Это позволит пробудится аккумулятору и восстановить свою силу.
2. При включении зажигания обязательно дождитесь когда насос (у нас он электрический) накачает всю систему.
3. При заводке автомобиля с ручной КПП обязательно выжимайте сцепление.
4. При каждом пуске автомобиля не крутите слишком долго двигатель, 5 секунд и хватит, дальше вы можете сразу посадить полностью аккумулятор. Между пусками желательно выдерживать время от пол минуты и выше для восстановления аккумулятора.
5. При начале схватывания можно дать газу, но не сильно, так как это может способствовать залитию свечей. Особенно педалью газа можно помочь двигателю запуститься при не корректной работе регулятора холостого хода.

Если при пуске двигателя нет схватывания, то скорее всего свечи залиты, в этом случае может помочь дополнительная функция наших машин, а именно при полностью выжатой педали газа контроллер перестает подавать бензин, за счет чего воздухом продуваются цилиндры и излишки бензина уходят. В это случае нужно поступать так:

1. Выжали газ в полик.
2. Поворачиваем ключ на запуск.
3. После 5-10 оборотов двигателя начинаем отпускать педаль газа и бензин подается.

Если аккумулятор уже не может провернуть двигатель или очень медленно это делает, то лучше всего найти автомобиль донор, от которого можно запитаться с помощью проводов.

Если ничего не помогает, то можно поступить 2 путями: доставить автомобиль в теплое помещение и отогреть или заменить свечи и снова пробовать запускать двигатель.

Автозапуск и залитие свечей

Многие автовладельцы у которых установлена система автозапуска с сигнализацией, зачастую пользуясь данной функцией в морозы удивляются, почему придя на стоянку оказывается что автомобиль не заведен и завести его уже не возможно. Происходит это из-за некоторых факторов:

• при автозапуске, с механической коробкой передач, при пуске двигателя она создает дополнительное усилие и частота вращения не позволяет сделать запуск в связи с чем просто заливаются свечи.
• время вращения двигателя при запуске слишком ограничено и зачастую не хватает для пуска в морозы.

Совет, если у вас стоит автозапуск и на нем не установлен автозавод по времени или по температуре, то при понижении температуры меньше -25 градусов, лучше спуститься самому и вручную запустить двигатель.

Как правильно заводить часы|DEKA.ua

Несмотря на то, что механические часы уже не производят в таких значительных объемах, как это было лет 50 назад, когда они были единственной и абсолютной доминантой в мире часов, но даже сейчас механика все еще стойко держит удар и не собирается уходить с часовой сцены. Да, всё реже встретишь на прилавках часовых магазинов механические карманные часы или механические будильники, и не столь популярны уже интерьерные образцы изысканной и «боевой с мелодиями» часовой механики – напольные часы и настенные часы. Но их наручным механическим собратьям довольно повезло, и на сегодня они имеют даже большую славу статусного и утонченного часового аксессуара, чем это было в былую «докварцевую эпоху».

 

Виды наручных механических часов

Сейчас мы не будем углубляться в вопросы престижности тех или иных часовых брендов и их механических творений, а прежде всего проинформируем Вас об общих принципах правильного завода и по некоторыми, связанных с этим, вопросами по их эксплуатации.

Но сначала немного о том, как в принципе устроена система завода в наручных механических часах. Вполне очевидно, для того, чтобы часы начали тикать, необходимо создать внутри механизма часов запас энергии. И такой источник энергии в наручных механических часах – это заводная пружина. Для обеспечения часов энергией на 36-40 часов автономной работы используют максимально допустимую тонкую и узкую пружину длиной 40-55 см.  Ее размещают в свернутом состоянии внутри барабана с зубцами, который расположен на заводном валу. Одним своим концом пружина закреплена на валу, а другой ее конец – на барабане. При вращении вала пружина закручивается, а когда она затем раскручивается, то механизм начинает работать, вращая колесную систему. Для постепенного раскручивания заводной пружины в часовом механизме имеется важный регулировочный узел – баланс-спираль. Вращаясь с заданной частотой влево-вправо, он посредством анкерного или штифтового спуска задает необходимую точность хода всей системе.

Разобравшись с теоретической частью, переходим к рассмотрению вопроса: каким же образом правильно завести заводную пружину ваших наручных часов.

Исходя из способов завода наиболее популярны на сегодня следующие виды механических часов:

1. Часы с ручным заводом
2. Часы с автоматическим заводом
3. Часы с автоматическим и ручным заводом

Ну, а теперь наши рекомендации по правильному заводу каждого из трех видов часов.

 

Часы с ручным заводом

После того, как в 1950-х годах все большее распространение стали получать модели с автоматическим заводом, этот вид наручных часов стал наименее популярен, но начнем все же мы с него.

1. Важнейшее из правил в вопросе правильного завода часов и не только для него – это наличие устойчивой привычки перед началом эксплуатации любого промышленного изделия прежде всего ознакомиться с инструкцией по его эксплуатации, предоставляемой производителем. Ведь несмотря на общие правила некоторые модели часов могут иметь определенные различия, которые требуют выполнения тех или иных особых действий. При отсутствии же таковой инструкции предлагаем следовать общим рекомендациям, характерным для часов с данным типом завода.
2. Определите для себя время, когда удобнее всего будет заводить ваши наручные часы. Учитывая, что после полного завода большинство наручных часов способно проработать более одних суток, но все же менее двух, мы рекомендуем осуществлять завод часов ежедневно и желательно в одно и тоже время. Если утром Вы чаще всего спешите, то можно заводить часы вечером, когда, вернувшись домой, снимаете их на ночь. Ведь заводить часы, когда они находятся на руке, – это не очень хорошая привычка. К тому же, если у часов имеется завинчивающийся заводной ключ, то развинчивать его также намного удобнее, удерживая часы в одной из рук.
3. Итак, перед заводом часов, которые стоят и указывают неверное время, необходимо сначала установить в нужное положение их стрелки. Для этого аккуратно вытаскиваете заводной ключ большим и указательным пальцами правой руки до первого щелчка или до второго, если часы с индикатором даты. Вращая заводной ключ по часовой стрелке, переведите стрелки часов в нужное положение, попутно определяя правильность их показаний соответственно дневной или ночной части суток, если часы имеют индикатор даты.
   Старайтесь избегать вращения стрелок часов в обратном направлении. Хотя если это необходимо для незначительной коррекции времени, то можно вращать стрелки и в обратную сторону, но делать это нужно неспеша и плавно.
   После установки текущего времени задвиньте заводной ключ в исходное (крайнее левое) положение.
4. Теперь, удерживая часы в левой руке, большим и указательным пальцами правой руки начинайте вращать заводной ключ для завода заводной пружины. Делайте это неспеша, совершая последовательные полуобороты. Таких полуоборотов необходимо сделать 25-40 в зависимости от конкретной модели. Примите к сведенью, что большинство современных часов снабжено системой защиты от перезавода, и у таких моделей по достижении полного завода заводной ключ начинает вращаться «в холостую». Если же часы очень винтажные, а тем более советского производства, то после 20-ти полуоборотов будьте особенно внимательны, чтобы не пропустить момент, когда заводной ключ уже не способен вращаться, и следует остановить завод часов. Затем, аккуратно наживив, завинтите его, если ключ имеет завинчивающуюся конструкцию.
   Заведя часы таким образом, их можно теперь надевать и носить с удовольствием.
5. Рекомендуем опытным путем определить количество максимальных полуоборотов для завода «стоячих» часов и, чтобы излишне не перегружать механизм, в последующем делать на несколько полуоборотов меньше. Кроме того, следует учесть, что спустя сутки часы еще имеют определенный запас хода и поэтому не требуют столь продолжительного завода, как это было при первом их запуске. Советуем проявить немного терпения и внимательности, дабы определить индивидуальные особенности завода ваших часов. Кто, как не Вы, более всех заинтересован в том, чтобы они исправно служили вам долгие годы? 🙂
6. Внимание! К сожалению, достаточно часто в Интернете встречаются советы по заводу часов, в которых сообщают, что для завода часов необходимо вытаскивать заводной ключ в первое и даже второе положение. Это абсолютно не верно! И даже просто не логично, чтобы кто-либо из конструкторов часовых брендов столь усложнял лишними манипуляциями с заводным ключом процедуру ежедневного завода.

 

Часы с автоматическим заводом

Для того, чтобы избавить потребителя от необходимости следить за регулярным и четко произведенным подзаводом наручных часов, в начале 1930-х годов были изобретены и поступили в продажу первые часы с автоматическим заводом.

Основной элемент, заводящий пружину в таком механизме, – это полукруглый диск, называемый сектором (ротором или грузиком). За счет смещенного центра тяжести во время носки часов он самопроизвольно вращается вокруг своей оси. И чем больше рука совершит каких-либо активных движений, тем быстрее до максимума заведется пружина часов, и они смогут автономно работать те же 36-40 часов, как и в случае с ручным заводом. Лишний «перезавод» таким часам не грозит – по достижении максимального скручивания заводная пружина начинает «срабатывать» вхолостую. Кроме того, поддержание пружины в стабильно напряженном состоянии благотворнее влияет и на среднесуточную точность хода моделей с автоматическим заводом.

До появления кварцевых часов, а затем и после этого, многие производители часов практиковали в своих моделях именно такую систему завода. Какие же особенности в ее работе требуют внимания в первую очередь.

1. Как уже было отмечено выше, завод пружины у таких часов происходит автоматически во время их носки. Но если часы долго не одевались, и они стоят, то перед тем, как снова начать их носить, необходимо произвести их настройку.
2. Аккуратно вытащите заводной ключ большим и указательным пальцами правой руки до первого щелчка или до второго, если часы с индикатором даты. Вращая заводной ключ по часовой стрелке, переведите стрелки часов в нужное положение, попутно определяя правильность их показаний соответственно дневной или ночной части суток, если часы имеют индикатор даты.
   По возможности избегайте вращения стрелок часов в обратном направлении. Хотя, если это необходимо для незначительной коррекции времени, то можно вращать стрелки и в обратную сторону, но делать это нужно неспеша и плавно.
   После установки времени задвиньте заводной ключ в исходное (крайнее левое) положение. И, аккуратно наживив, завинтите, если он имеет завинчивающуюся конструкцию.
3. После этого необходимо повернуть часы циферблатом кверху и покачать из стороны в сторону. Делать это нужно не очень резко. Главное – соблюдать умеренную амплитуду и частоту движения кисти. Ни в коем случае не стучите часы о свободную ладонь для ускорения их запуска, как иногда делают нерадивые продавцы, видимо, еще и для пущей демонстрации их противоударных качеств! Чаще всего достаточно провести 5-10 колебательных движений, чтобы секундная стрелка часов начала свое движение.
4. Теперь можно одевать часы на руку и осуществлять их подзавод уже автоматическим способом, черпая энергию от движения вашей руки.
5. Некоторые производители в инструкциях по эксплуатации указывают конкретное количество шагов, которое необходимо «вышагивать» ежедневно для стабильного и продолжительного завода часов той или иной модели. Но большинство из них просто рекомендует любителям механики носить автоматические часы не менее 7-8 часов в день.

 

Часы с автоматическим и ручным заводом

В отличие от часов только с ручным заводом и часов с чисто автоматическим заводом, намного большей популярностью пользуются модели с комбинированной системой завода – автоматической + ручной. И это вовсе не случайно. Так как ни первый, ни второй из вариантов не способны в полной мере удовлетворить современных потребителей, вынужденных долгое время проводить в малоподвижном и даже просто сидячем положении (в офисах, за рулем и т.д.). И именно данное конструкторское решение позволяет при необходимости «дозаводить» вручную часы, когда автоподзаводу не достаточно проявляемой пользователем активности для хорошего и продолжительного по времени завода. Когда и как часто это необходимо будет делать, определяется экспериментально в процессе эксплуатации.

Не лишним также будет упомянуть, что некоторые наручные механические часы имеют индикатор запаса хода, который точно показывает, сколько еще времени они проработают до остановки. Но такое усложнение существенно повышает стоимость часов, а значит, делает их менее доступными для многих любителей механики.

Давайте теперь рассмотрим главные особенности завода моделей с комбинированным автоматическим и ручным заводом.

1. Если часы долго не одевали, и они стоят, то для начала производим их настройку и завод так, как это рекомендовано для часов с ручным заводом.
2. Аккуратно вытащите заводной ключ большим и указательным пальцами правой руки до первого щелчка или до второго, если часы с индикатором даты. Вращая заводной ключ по часовой стрелке, переведите стрелки часов в нужное положение, попутно определяя правильность их показаний соответственно дневной или ночной части суток, если часы имеют индикатор даты.
   По возможности избегайте вращения стрелок часов в обратном направлении. Хотя, если это необходимо для незначительной коррекции времени, то можно вращать стрелки и в обратную сторону, но делать это нужно неспеша и плавно.
3. После установки времени задвиньте заводной ключ в исходное (крайнее левое) положение.
   Теперь, удерживая часы в левой руке, большим и указательным пальцами правой руки начинайте вращать заводной ключ для стартового завода заводной пружины. Делайте это неспеша, совершая последовательные полуобороты. Для того, чтобы часы пошли, нужно сделать 10-12 полуоборотов. Данная «стартовая» процедура благотворно влияет как на максимально щадящий режим запуска часов, так и для лучшего распределения смазки в важных узлах часов.
4. После того, как вы аккуратно завинтите заводной ключ (если он имеет завинчивающуюся конструкцию), часы можно одевать на руку и осуществлять их завод уже автоматическим способом от движений вашей руки.

 

Несколько полезных советов

1. Если у вас есть несколько разных часов, и порой Вы не носите механические часы долгое время, то рекомендуется заводить их вручную или «раскачивая» хотя бы раз в 2-3 месяца, чтобы смазка в механизме равномерно распределялась и не загустевала слишком сильно.
2. Если Вам это по средствам, то также хорошим подспорьем для ухода за автоматическими часами станет приобретение шкатулки-виндера. Особенно актуально это будет для безупречной работы механических часов с таким усложнением как Perpetual Calendar.
   Виндеры бывают как для одной модели часов, так и для нескольких сразу. Вращаясь в таких шкатулках согласно определенному режиму, часы всегда будут находиться «на ходу» и в хороших кондициях.

 

***

Как всегда, мы рады приветствовать Вас в магазинах Торговой сети ДЕКА, а также в нашем интернет-магазине ДЕКА, где можно ознакомиться с самыми последними новинками от ведущих часовых брендов и выбрать себе и близким новые любимые часы, а также получить от наших продавцов-консультантов профессиональный совет по любому из интересующих Вас часовых вопросов.

Как правильно завести машину в морозы и после холодной ночи

Морозы в Беларусь пришли, кажется, надолго и всерьез. Ночью температура опускается до -28! А это значит, что с утра завести машину, даже бензиновую, не так-то просто. ГАИ Беларуси опубликовало рекомендации, как заводить машину в мороз правильно.

1. После того, как вставили ключ и включили зажигание (но не заводили машину!), нужно подождать несколько секунд, пока бензонасос закачает в двигатель порцию топлива.

2. Включите музыку, помигайте дальним светом, включите обогрев стекла (на 15 или 20 секунд). Это нужно, чтобы дать замерзшему аккумулятору нагрузку еще до завода автомобиля. «Разбудить» его.

3. А вот уже перед попыткой завести авто — выключите музыку и свет. Снизьте нагрузку на аккумулятор.  И уже потом попробуйте завести машину.

Кстати, для автомобилей с механической коробкой передач заводить автомобиль стоит с выжатой педалью сцепления. Это снизит нагрузку на коробку передач. Педаль после завода авто стоит подержать выжатой еще несколько минут.

Если авто не заводится, нужно попробовать выжать педаль газа (только если двигатель не инжекторный), вместо педали сцепления (не забывайте про стояночный тормоз, он должен быть активирован в этот момент). Это поможет продуть не сгоревшее топливо, которое накопилось за время попыток завести авто.

В случае с дизельным двигателем попробуйте перед тем, как попытаться завести авто, два раза активировать свечи накаливания, которые лучше прогреют рабочую камеру.

Кстати, если двигатель карбюраторный — 10 или 15 минут прогреваем машину и только потом едем.

Если попытки завести машину не увенчались успехом, то не надо «насиловать» стартер более 3-4 попыток. Стоит проверить аккумулятор, свечи накала и наличие топлива в баке. А это уже другая история.

«В Беларусь пришли сильные морозы. Опытные автовладельцы, кто хоть раз сталкивался морозным утром с оцепеневшей от холода машиной, знают, что готовиться к морозам нужно заранее, и всегда держат в голове несколько хитростей по быстрому запуску автомобиля», — так в ГАИ Минска пояснили, почему водители должны помнить про правила правильного завода машины в морозы.

Пошаговое руководство по открытию бизнеса

• Вы хотите тщательно подготовиться перед тем, как начать бизнес, но понимаете, что почти наверняка все пойдет не так. Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.
• Проведение углубленного исследования рынка в вашей области и демографических данных вашей потенциальной клиентуры является важной частью разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.
• Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы откроете двери для бизнеса.
• Эта статья предназначена для предпринимателей, которые хотят узнать основные этапы открытия нового бизнеса.

Такие задачи, как присвоение названия компании и создание логотипа, очевидны, но как насчет менее громких и не менее важных шагов? Будь то определение структуры вашего бизнеса или разработка подробной маркетинговой стратегии, рабочая нагрузка может быстро накапливаться.Вместо того, чтобы вертеться и гадать, с чего начать, следуйте этому контрольному списку из 10 шагов, чтобы превратить свой бизнес из лампочки над головой в реальную организацию.

1. Уточните свою идею.

Если вы думаете об открытии бизнеса, вы, вероятно, уже имеете представление о том, что вы хотите продавать в Интернете, или, по крайней мере, о рынке, на который вы хотите выйти. Сделайте быстрый поиск существующих компаний в выбранной вами отрасли. Узнайте, что делают нынешние лидеры брендов, и выясните, как вы можете сделать это лучше.Если вы думаете, что ваш бизнес может предоставить то, чего не могут сделать другие компании (или сделать то же самое, только быстрее и дешевле), или у вас есть надежная идея и вы готовы создать бизнес-план.

Определите свое «почему».

«Говоря словами Саймона Синека,« всегда начинайте с того, почему », — сказал Business News Daily Гленн Гутек, генеральный директор Awake Consulting and Coaching. «Приятно знать, почему вы запускаете свой бизнес. В этом процессе, возможно, будет разумно различать, [служит ли] бизнес: личному« почему »или рынку« почему ».Когда ваше «почему» сосредоточено на удовлетворении потребности на рынке, масштабы вашего бизнеса всегда будут больше, чем бизнес, предназначенный для удовлетворения личных потребностей ».

Рассмотрите возможность франчайзинга.

Другой вариант — открыть франшизу устоявшаяся компания. Концепция, следование брендам и бизнес-модель уже существуют; все, что вам нужно, — это хорошее местоположение и средства для финансирования вашей деятельности.

Проведите мозговой штурм по названию вашей компании.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, очень важно понять аргументы, стоящие за вашей идеей.Стефани Десолнье, владелица Business by Dezign и бывший директор по операциям и программам женского бизнеса в Covation Center, предостерегает предпринимателей от написания бизнес-плана или мозгового штурма названия компании, прежде чем придать особую ценность идее.

Выясните своих целевых клиентов.

Desaulniers сказал, что слишком часто люди бросаются открывать свой бизнес, не тратя время на то, чтобы подумать о том, кем будут их клиенты и почему они захотят покупать у них или нанимать их.

«Вам нужно прояснить, почему вы хотите работать с этими клиентами — есть ли у вас страсть к облегчению жизни людей?» — сказал Десолье. «Или вам нравится создавать искусство, чтобы привнести цвет в их мир? Определение этих ответов поможет прояснить вашу миссию. В-третьих, вы хотите определить, как вы предоставите эту ценность своим клиентам и как донести эту ценность таким образом, чтобы они были готовы платить. . »

На этапе создания идеи необходимо проработать основные детали. Если эта идея не является чем-то, чем вы увлечены, или если для вашей продукции нет рынка сбыта, возможно, пришло время провести мозговой штурм и другие идеи.

СОВЕТ: Чтобы уточнить вашу бизнес-идею, определите «почему», ваших целевых клиентов и название вашей компании.

2. Напишите бизнес-план.

Когда у вас есть идея, вам нужно задать себе несколько важных вопросов: Какова цель вашего бизнеса? Кому вы продаете? Каковы ваши конечные цели? Как вы профинансируете свои стартовые затраты? На эти вопросы можно ответить в хорошо составленном бизнес-плане.

Множество ошибок делают новые компании, которые спешат в дело, не задумываясь об этих аспектах бизнеса.Вам нужно найти свою целевую клиентскую базу. Кто будет покупать ваш товар или услугу? Если вы не можете найти доказательств того, что ваша идея востребована, тогда в чем будет смысл?

Провести маркетинговые исследования.

Проведение тщательного исследования рынка в вашей области и демографии потенциальных клиентов — важная часть разработки бизнес-плана. Это включает в себя проведение опросов, проведение фокус-групп, исследование SEO и общедоступных данных.

Исследование рынка поможет вам понять вашего целевого клиента — его потребности, предпочтения и поведение, а также вашу отрасль и конкурентов.Многие профессионалы малого бизнеса рекомендуют собирать демографическую информацию и проводить конкурентный анализ, чтобы лучше понять возможности и ограничения на вашем рынке.

Лучшие малые предприятия имеют продукты или услуги, которые отличаются от конкурентов. Это оказывает значительное влияние на вашу конкурентную среду и позволяет донести уникальную ценность до потенциальных клиентов.

Рассмотрим стратегию выхода.

Также неплохо рассмотреть стратегию выхода при составлении бизнес-плана.Создание некоторого представления о том, как вы в конечном итоге выйдете из бизнеса, заставляет вас смотреть в будущее.

«Слишком часто начинающие предприниматели так воодушевлены своим делом и настолько уверены, что каждый повсюду будет покупателем, что они уделяют очень мало времени, если вообще уделяют время, чтобы продемонстрировать план выхода из бизнеса», — сказал Джош Толли, генеральный директор обеих компаний. Шифт Капитал и Кавана.

«Когда вы садитесь в самолет, что они показывают вам в первую очередь? Как выйти из него. Когда вы идете в кино, на что они указывают, прежде чем начнется воспроизведение функции? Где выходы.В первую неделю вашего детского сада они выстраивают всех детей в очередь и учат их выполнять пожарные упражнения, чтобы выйти из здания. Слишком много раз я был свидетелем бизнес-лидеров, у которых нет трех или четырех заранее определенных маршрутов выхода. Это привело к снижению стоимости компании и даже разрушению семейных отношений ».

Бизнес-план помогает вам понять, куда движется ваша компания, как она преодолеет любые потенциальные трудности и что вам нужно для ее поддержки. Когда вы будете готовы к Положите ручку на бумагу, эти бесплатные шаблоны могут вам помочь.

3. Оцените свои финансы.

Начало любого бизнеса имеет цену, поэтому вам нужно определить, как вы собираетесь покрыть эти расходы. Есть ли у вас средства для финансирования своего стартапа или вам нужно будет занять деньги? Если вы планируете оставить свою текущую работу, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе, есть ли у вас деньги, чтобы поддержать себя, пока вы не получите прибыль? Лучше всего узнать, сколько будет стоить ваш запуск.

Многие стартапы терпят неудачу, потому что у них заканчиваются деньги, прежде чем они получат прибыль.Неплохо переоценить размер необходимого вам стартового капитала, поскольку может пройти некоторое время, прежде чем бизнес начнет приносить устойчивый доход.

Выполните анализ безубыточности.

Один из способов определить, сколько денег вам нужно, — это выполнить анализ безубыточности. Это важный элемент финансового планирования, который помогает владельцам бизнеса определить, когда их компания, продукт или услуга будут прибыльными.

Формула проста:

• Фиксированные затраты ÷ (Средняя цена — переменные затраты) = Точка безубыточности

Каждый предприниматель должен использовать эту формулу как инструмент, потому что она информирует вас о минимуме производительность, которую должен достичь ваш бизнес, чтобы не потерять деньги.Кроме того, это помогает вам точно понимать, откуда берется ваша прибыль, и соответственно устанавливать производственные цели.

Вот три наиболее распространенные причины для проведения анализа безубыточности:

1. Определите прибыльность . Обычно это высший интерес для каждого владельца бизнеса.

   Спросите себя: Какой доход мне нужно получить, чтобы покрыть все мои расходы? Какие продукты или услуги приносят прибыль, а какие продаются с убытком?

2. Цена продукта или услуги. Когда большинство людей думают о ценообразовании, они думают, сколько стоит их производство, и как конкуренты оценивают их.

   Спросите себя: Каковы фиксированные ставки, каковы переменные затраты и какова общая стоимость? Какова стоимость любых физических товаров? Сколько стоит рабочая сила?

3. Проанализируйте данные. Какие объемы товаров или услуг нужно продавать, чтобы приносить прибыль?

   Задайте себе вопрос: Как я могу снизить общие постоянные расходы? Как уменьшить переменные затраты на единицу продукции? Как я могу улучшить продажи?

Следите за своими расходами.

Не тратьте лишние деньги при открытии бизнеса. Поймите типы покупок, которые имеют смысл для вашего бизнеса, и избегайте чрезмерных затрат на новое модное оборудование, которое не поможет вам в достижении ваших бизнес-целей. Контролируйте свои бизнес-расходы, чтобы не сбиться с пути.

«Многие стартапы склонны тратить деньги на ненужные вещи», — сказал Жан Палдан, основатель и генеральный директор Rare Form New Media. «Мы работали со стартапом, в котором было два сотрудника, но потратили огромные средства на офисное пространство, в котором поместилось бы 20 человек.Они также арендовали профессиональный высококачественный принтер, который больше подходил для команды из 100 человек; у него были карточки-ключи, по которым можно было отслеживать, кто что и когда печатал. С самого начала тратьте как можно меньше и только на то, что важно для роста и успеха бизнеса. Роскошь может появиться, когда вы устроитесь ».

Обдумайте варианты финансирования.

Стартовый капитал для вашего бизнеса может поступать из различных источников. Лучший способ получить финансирование для вашего бизнеса зависит от нескольких факторов, включая кредитоспособность и необходимую сумму и доступные варианты.

1. Бизнес-кредиты. Если вам нужна финансовая помощь, коммерческая ссуда через банк является хорошей отправной точкой, хотя ее часто бывает трудно получить. Если вы не можете взять ссуду в банке, вы можете подать заявку на ссуду для малого бизнеса через Управление малого бизнеса США (SBA) или альтернативного кредитора. [Прочитать статью по теме: Лучшие альтернативные ссуды для малого бизнеса ]
2. Гранты для бизнеса. Бизнес-гранты аналогичны ссудам; однако их не нужно возвращать.Бизнес-гранты, как правило, очень конкурентоспособны и предусматривают условия, которым должен соответствовать бизнес, чтобы его рассматривали. Пытаясь получить грант для малого бизнеса, ищите те, которые уникальны для вашей ситуации. Возможные варианты включают субсидии для предприятий, принадлежащих меньшинствам, субсидии для предприятий, принадлежащих женщинам, и государственные субсидии.
3. Инвесторы. Стартапы, требующие значительного авансового финансирования, могут захотеть привлечь инвестора. Инвесторы могут предоставить несколько миллионов долларов или более молодой компании, ожидая, что спонсоры будут играть практическую роль в управлении вашим бизнесом.
4. Краудфандинг. В качестве альтернативы вы можете запустить краудфандинговую кампанию для привлечения небольших сумм денег от нескольких спонсоров. В последние годы краудфандинг помог множеству компаний, и существуют десятки надежных краудфандинговых платформ, предназначенных для различных типов бизнеса.

Вы можете узнать больше о каждом из этих и других источников капитала в нашем руководстве по вариантам финансирования стартапов.

Примечание редактора: Ищете ссуду для малого бизнеса? Заполните анкету ниже, чтобы наши партнеры-поставщики связались с вами по поводу ваших потребностей.

Выберите подходящий коммерческий банк.

Когда вы выбираете коммерческий банк, размер имеет значение. Маркус Анвар, соучредитель OhMy Canada, рекомендует более мелкие общественные банки, потому что они соответствуют условиям местного рынка и будут работать с вами в зависимости от вашего общего профиля и характера бизнеса.

«Они не похожи на крупные банки, которые следят за вашим кредитным рейтингом и будут более избирательно предоставлять ссуды малому бизнесу», — сказал Анвар. «Не только это, но и небольшие банки хотят построить с вами личные отношения и в конечном итоге помочь вам, если вы столкнетесь с проблемами и пропустите платеж.Еще одна хорошая вещь в небольших банках — это то, что решения принимаются на уровне филиалов, что может быть намного быстрее, чем в крупных банках, где решения принимаются на более высоком уровне ».

Анвар считает, что вы должны задать себе эти вопросы при выборе банка для вашего бизнеса:

• Что для меня важно?
• Хочу ли я установить тесные отношения с банком, который готов помочь мне любым возможным способом?
• Хочу ли я быть просто еще одним банковским счетом, например большим банки будут рассматривать меня как?

В конечном итоге выбор правильного банка для вашего бизнеса зависит от ваших потребностей.Запись ваших банковских потребностей может помочь сузить ваше внимание к тому, что вам следует искать. Запланируйте встречи с представителями различных банков и задайте вопросы о том, как они работают с малыми предприятиями, чтобы найти лучший банк для вашего бизнеса. [Прочтите статью по теме: Контрольный список для банковского счета: документы, которые вам понадобятся ]

Ключевой вывод: С финансовой точки зрения вам нужно будет выполнить анализ безубыточности, рассмотреть свои расходы и варианты финансирования, а также выберите подходящий банк для вашего бизнеса.

4. Определите юридическую структуру вашего бизнеса.

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свою компанию, вам необходимо решить, что это за организация. Структура вашего бизнеса юридически влияет на все, от того, как вы подаете налоги до вашей личной ответственности, если что-то пойдет не так.

• ИП. Если вы полностью владеете бизнесом и планируете нести ответственность по всем долгам и обязательствам, вы можете зарегистрироваться в качестве ИП. Имейте в виду, что этот маршрут может напрямую повлиять на ваш личный кредит.
• Товарищество. В качестве альтернативы, деловое партнерство, как следует из названия, означает, что два или более человека несут личную ответственность как владельцы бизнеса. Вам не нужно действовать в одиночку, если вы можете найти делового партнера, обладающего дополнительными навыками по сравнению с вашими собственными. Обычно хорошая идея — добавить кого-нибудь в эту смесь, чтобы помочь вашему бизнесу процветать.
• Corporation. Если вы хотите отделить вашу личную ответственность от ответственности вашей компании, вы можете рассмотреть возможность создания одного из нескольких типов корпораций (например,g., корпорация S, корпорация C или корпорация B). Хотя каждый тип корпораций подчиняется различным руководящим принципам, эта правовая структура обычно делает бизнес отдельным лицом от его владельцев, и, следовательно, корпорации могут владеть собственностью, брать на себя ответственность, платить налоги, заключать контракты, предъявлять иски и преследоваться в судебном порядке, как и любые другие. индивидуальный. «Корпорации, особенно корпорации C, особенно подходят для новых предприятий, которые планируют в ближайшем будущем выйти на биржу или искать финансирование у венчурных капиталистов», — сказал Дерик Джордан, управляющий поверенный Jordan Counsel.
• Общество с ограниченной ответственностью. Одной из наиболее распространенных структур малого бизнеса является общество с ограниченной ответственностью (ООО). Эта гибридная структура имеет юридическую защиту корпорации, но допускает налоговые льготы партнерства.

В конечном счете, вам решать, какой тип организации лучше всего подходит для ваших текущих потребностей и будущих бизнес-целей. Важно узнать о различных доступных юридических бизнес-структурах. Если вы пытаетесь принять решение, неплохо обсудить это решение с бизнес-консультантом или юрисконсультом.

Знаете ли вы: Вам необходимо выбрать юридическую структуру для вашего бизнеса, такую ​​как индивидуальное предприятие, партнерство, корпорация или ООО.

5. Зарегистрируйтесь в правительстве и IRS.

Вам нужно будет приобрести различные бизнес-лицензии, прежде чем вы сможете легально вести свой бизнес. Например, вам необходимо зарегистрировать свой бизнес в федеральных органах власти, правительствах штата и местных органах власти. Перед регистрацией необходимо подготовить несколько документов.

Учредительный договор и операционные соглашения

Чтобы стать официально признанным субъектом хозяйствования, вы должны зарегистрироваться в правительстве.Корпорациям необходим учредительный документ, который включает название вашей компании, бизнес-цель, корпоративную структуру, данные об акциях и другую информацию о вашей компании. Точно так же некоторым LLC потребуется заключить операционное соглашение.

Doing Business as (DBA)

Если у вас нет учредительных документов или операционного соглашения, вам необходимо зарегистрировать свое название компании, которое может быть вашим юридическим именем, вымышленным именем администратора базы данных (если вы являетесь единственным proprietor) или название, которое вы придумали для своей компании.Вы также можете предпринять шаги, чтобы зарегистрировать торговую марку на название своей компании для дополнительной правовой защиты.

В большинстве штатов требуется наличие администратора баз данных. Если вы состоите в полном товариществе или частном предприятии, работающем под вымышленным именем, вам может потребоваться подать заявку на сертификат DBA. Лучше всего связаться или посетить офис вашего местного окружного служащего и узнать о конкретных требованиях и сборах. Обычно взимается регистрационный сбор.

Идентификационный номер работодателя (EIN)

После регистрации бизнеса вам может потребоваться получить идентификационный номер работодателя в IRS.Хотя это не требуется для индивидуальных предпринимателей без сотрудников, вы можете в любом случае захотеть подать заявление, чтобы разделить личные и бизнес-налоги или просто избавить себя от проблем позже, если вы решите кого-то нанять. IRS предоставило контрольный список, чтобы определить, потребуется ли вам EIN для ведения вашего бизнеса. Если вам нужен EIN, вы можете бесплатно зарегистрироваться онлайн.

Формы подоходного налога

Вам также необходимо заполнить определенные формы для выполнения ваших обязательств по федеральному подоходному налогу и налогу штата.Формы, которые вам нужны, определяются вашей бизнес-структурой. Вам нужно будет посетить веб-сайт своего штата для получения информации о государственных и местных налоговых обязательствах.

«У вас может возникнуть соблазн открыть его с помощью учетной записи PayPal и платформы социальных сетей, но если вы начнете с правильной основы, у вашего бизнеса будет меньше проблем, о которых нужно беспокоиться в долгосрочной перспективе», — сказала Натали Пьер-Луи, лицензированная поверенный и владелец NPL Consulting.

Федеральные, государственные и местные лицензии и разрешения

Некоторым предприятиям также могут потребоваться федеральные, государственные или местные лицензии и разрешения для работы.Лучшее место для получения бизнес-лицензии — это местная мэрия. Затем вы можете использовать базу данных SBA для поиска лицензионных требований по штатам и типам бизнеса.

Компании и независимые подрядчики в определенных сферах деятельности должны иметь профессиональные лицензии. Одним из примеров профессиональной бизнес-лицензии являются коммерческие водительские права (CDL). Лица с CDL могут управлять определенными типами транспортных средств, такими как автобусы, автоцистерны и тягачи. CDL делится на три класса: класс A, класс B и класс C.

Вам также следует уточнить в своем городе и штате, требуется ли вам разрешение продавца, которое дает право вашей компании собирать налог с продаж с ваших клиентов. Разрешение продавца имеет множество наименований, включая разрешение на перепродажу, разрешение на перепродажу, лицензию на разрешение, разрешение на перепродажу, идентификатор перепродажи, идентификационный номер государственного налогоплательщика, номер торгового посредника, лицензионное разрешение торгового посредника или свидетельство о полномочиях.

Важно отметить, что эти требования и названия меняются от штата к штату. Вы можете зарегистрироваться для получения разрешения продавца через веб-сайт правительства штата, в котором (-ах) вы ведете бизнес.

Иордания утверждает, что не все предприятия должны собирать налог с продаж (или получать разрешение продавца).

«Например, налог с продаж в Нью-Йорке обычно не требуется для продажи большинства услуг (таких как профессиональные услуги, образование и капитальный ремонт недвижимости), лекарств или продуктов питания для домашнего потребления», — сказал Джордан. «Так, например, если ваш бизнес продает только лекарства, вам не нужно разрешение продавца в Нью-Йорке. Но налог с продаж в Нью-Йорке должен взиматься вместе с продажей новых материальных личных товаров, коммунальных услуг, телефонной связи, проживания в отелях и т. Д. и еда и напитки (в ресторанах).»

Ключевой вывод: Зарегистрируйте ключевые документы, такие как учредительный договор или операционное соглашение, DBA, EIN, формы подоходного налога и другие применимые лицензии и разрешения.

6. Приобретите страховой полис.

Это может Вы можете забыть о чем-то, к чему вы в конечном итоге «дойдете», но покупка правильной страховки для вашего бизнеса — важный шаг, который нужно предпринять перед официальным запуском. Действия в таких инцидентах, как повреждение имущества, кража или даже судебный иск клиента, могут быть дорого, и вы должны быть уверены, что вы должным образом защищены.

Хотя вам следует рассмотреть несколько видов страхования бизнеса, существует несколько основных планов страхования, которыми может воспользоваться большинство малых предприятий. Например, если в вашем бизнесе будут сотрудники, вам, по крайней мере, нужно будет приобрести компенсацию рабочим и страховку по безработице.

В зависимости от вашего местоположения и отрасли вам могут потребоваться другие виды страхования, но большинству малых предприятий рекомендуется приобрести страхование гражданской ответственности (GL) или полис владельца бизнеса.GL покрывает материальный ущерб, телесные повреждения и травмы, причиненные вам или третьим лицам.

Если ваша компания предоставляет услуги, вы также можете рассмотреть возможность страхования профессиональной ответственности. Он покрывает вас, если вы делаете что-то неправильно или пренебрегаете тем, что должны были сделать при ведении своего бизнеса.

7. Создайте свою команду.

Если вы не планируете быть вашим единственным сотрудником, вам нужно будет набрать и нанять отличную команду, чтобы ваша компания заработала.Джо Завадски, генеральный директор и основатель MediaMath, сказал, что предприниматели должны уделять «людям» в своем бизнесе такое же внимание, как и своим продуктам.

«Ваш продукт создается людьми», — сказал Завадски. «Выявление команды-учредителя, понимание того, какие существуют пробелы, и [определение] того, как и когда вы их устраните, должно быть главным приоритетом. Выяснение того, как команда будет работать вместе … не менее важно. Определение ролей и ответственности, разделение труда , как дать обратную связь или как работать вместе, когда не все находятся в одной комнате, избавят вас от многих головных болей в будущем.«

8. Выберите поставщиков.

Управление бизнесом может быть непосильным, и вы и ваша команда, вероятно, не сможете делать все это в одиночку. Вот тут-то и появляются сторонние поставщики. Компании в Каждая отрасль, от HR до телефонных систем для бизнеса, существует для того, чтобы сотрудничать с вами и помочь вам лучше управлять вашим бизнесом.

Когда вы ищете партнеров B2B, вам придется тщательно выбирать. Эти компании будут иметь доступ к жизненно важным и потенциально чувствительным бизнес-данные, поэтому очень важно найти кого-то, кому можно доверять.В нашем руководстве по выбору деловых партнеров наши экспертные источники рекомендуют спрашивать потенциальных поставщиков об их опыте работы в вашей отрасли, их послужном списке с существующими клиентами и о том, какого роста они помогли достичь другим клиентам.

Не каждому бизнесу нужны поставщики одного и того же типа, но есть общие продукты и услуги, которые понадобятся почти каждому бизнесу. Рассмотрим следующие функции, которые необходимы для любого типа бизнеса.

Прием платежей от клиентов: предложение нескольких вариантов оплаты гарантирует, что вы сможете совершать продажу в любом формате, наиболее удобном для целевого клиента.Вам нужно будет сравнить варианты, чтобы найти подходящего поставщика услуг по обработке кредитных карт, чтобы убедиться, что вы получаете лучшую ставку для вашего типа бизнеса.

Управление финансами. Многие владельцы бизнеса могут управлять своими собственными бухгалтерскими функциями при открытии своего дела, но по мере роста вашего бизнеса вы можете сэкономить время, наняв бухгалтера или сравнив поставщиков программного обеспечения для бухгалтерского учета.

9. Брендируйте себя и рекламируйте.

Прежде чем вы начнете продавать свой продукт или услугу, вам необходимо укрепить свой бренд и получить последователей, готовых вскочить, когда вы открываете свои двери для бизнеса в буквальном или переносном смысле.

• Сайт компании. Подтвердите свою репутацию в Интернете и создайте веб-сайт компании. Многие клиенты обращаются к Интернету, чтобы узнать о бизнесе, и веб-сайт является цифровым доказательством того, что ваш малый бизнес существует. Это также отличный способ взаимодействия с текущими и потенциальными клиентами.
• Социальные сети. Используйте социальные сети, чтобы рассказать о своем новом бизнесе, возможно, в качестве рекламного инструмента, чтобы предлагать подписчикам купоны и скидки после запуска.Лучшие платформы социальных сетей для использования будут зависеть от вашей целевой аудитории.
• CRM. Лучшие программные решения CRM позволяют хранить данные о клиентах, чтобы улучшить их маркетинг. Хорошо продуманная маркетинговая кампания по электронной почте может творить чудеса в привлечении клиентов и общении с вашей аудиторией. Чтобы добиться успеха, вам нужно будет стратегически построить свой список контактов по электронной почте.
• Логотип. Создайте логотип, который поможет людям легко идентифицировать ваш бренд и будет последовательно использовать его на всех ваших платформах.

Также обновляйте эти цифровые активы, добавляя актуальный и интересный контент о вашем бизнесе и отрасли. По словам Рутана Боуэна, директора по маркетингу EastCamp Creative, слишком многие стартапы неверно относятся к своим веб-сайтам.

«Проблема в том, что они видят в своем веб-сайте стоимость, а не вложение», — сказал Боуэн. «В сегодняшнюю цифровую эпоху это огромная ошибка. Владельцы малого бизнеса, которые понимают, насколько важно иметь хорошее онлайн-присутствие, будут иметь преимущество, если начнется сильное движение.

Создание маркетингового плана, выходящего за рамки вашего запуска, имеет важное значение для создания клиентуры путем постоянного информирования о своем бизнесе. Этот процесс, особенно вначале, так же важен, как и предоставление качественного продукта или услуги.

Попросите клиентов принять участие в ваших маркетинговых коммуникациях.

По мере того, как вы создаете свой бренд, спрашивайте у своих клиентов и потенциальных клиентов разрешения на общение с ними. Самый простой способ сделать это — использовать формы согласия.По словам Дэна Эдмонсона, основателя и генерального директора Dronegenuity, это «формы согласия», предоставляемые веб-пользователями, позволяющие вам связаться с ними и предоставить дополнительную информацию о вашем бизнесе.

«Эти типы форм обычно относятся к электронной почте и часто используются в электронной коммерции для запроса разрешения на рассылку информационных бюллетеней, маркетинговых материалов, продаж продукции и т. Д. Клиентам», — сказал Эдмонсон. «В наши дни люди получают так много одноразовых электронных писем и других сообщений, что, убедив их прозрачным образом подписаться на ваши услуги, вы начинаете укреплять доверие у своих клиентов.«

Формы подписки — отличная отправная точка для построения доверия и уважения к потенциальным клиентам. Что еще более важно, эти формы требуются по закону. Закон о CAN-SPAM 2003 года устанавливает требования к коммерческой электронной почте Федеральной торговой комиссии. Этот закон применяется не только к массовым рассылкам, он распространяется на все коммерческие сообщения, которые закон определяет как «любое сообщение электронной почты, основной целью которого является коммерческая реклама или продвижение коммерческого продукта или услуги.«Каждое электронное письмо, нарушающее этот закон, подлежит штрафу в размере более 40 000 долларов.

СОВЕТ: Создайте стратегическую маркетинговую кампанию, которая сочетает в себе различные маркетинговые каналы, такие как веб-сайт компании, социальные сети, информационные бюллетени по электронной почте и формы согласия.

10. Развивайте свой бизнес

Запуск и первые продажи — это только начало вашей задачи как предпринимателя. Чтобы получать прибыль и оставаться на плаву, вам всегда нужно развивать свой бизнес. Это потребует времени и усилий. , но вы получите из своего бизнеса то, что вложили в него.

Сотрудничество с более известными брендами в вашей отрасли — отличный способ добиться роста. Обратитесь к другим компаниям и попросите провести рекламную акцию в обмен на бесплатный образец продукта или услуги. Станьте партнером благотворительной организации и посвящайте свое время или продукты волонтерам, чтобы ваше имя стало известным.

Хотя эти советы помогут запустить ваш бизнес и настроят его на рост, идеального плана никогда не бывает. Вы хотите тщательно подготовиться к открытию бизнеса, но почти наверняка все пойдет наперекосяк.Чтобы вести успешный бизнес, вы должны адаптироваться к меняющимся ситуациям.

«Будьте готовы к адаптации, — сказала Стефани Мюррей, основательница Fiddlestix Party + Supply. «В вооруженных силах говорят, что« ни один план не выживает после первого контакта ». Это означает, что у вас может быть лучший план в мире, но как только он вступает в действие, все меняется, и вы должны быть готовы и готовы адаптироваться. и быстро решать проблемы.Как предприниматель, ваша ценность заключается в решении проблем, будь то ваш продукт или услуга, которые решают проблемы для других людей или вы решаете проблемы в своей организации.

Часто задаваемые вопросы об открытии бизнеса

Как я могу начать свой собственный бизнес без денег?

Вы можете начать успешный бизнес без каких-либо стартовых средств. Разработайте бизнес-идею, основанную на ваших навыках, чтобы предложить что-то новое и инновации для рынка. Развивая новый бизнес, продолжайте работать на своей нынешней должности (или «дневной работе»), чтобы снизить финансовые риски.

После того, как вы разработали свою бизнес-идею и готовы начать бизнес план, вам нужно проявить творческий подход к финансированию.Вы можете собрать деньги за счет инвестиций, представив свою идею финансовым спонсорам. Вы также можете собрать финансирование через краудсорсинговые платформы, такие как Kickstarter, или отложить определенную сумму денег из своего еженедельного дохода на новый бизнес. Наконец, вы можете искать варианты ссуды в банках и других финансовых учреждениях, чтобы ваша компания начала работать.

Какой бизнес легче всего начать?

Самый простой бизнес начать — это тот, который не требует предварительных финансовых вложений или не требует обширного обучения для изучения бизнеса.Один из самых простых видов нового бизнеса для запуска — это дропшиппинг-компания. Дропшиппинг не требует управления запасами, избавляя вас от хлопот по покупке, хранению и отслеживанию запасов. Вместо этого другая компания выполнит заказы ваших клиентов по вашему указанию. Эта компания будет управлять запасами, упаковывать товары и отправлять ваши бизнес-заказы. Для начала вы можете создать интернет-магазин, выбрав кураторские продукты из каталога, доступного через партнеров.

Когда лучше всего начинать бизнес?

Идеальные сроки открытия нового бизнеса у каждого человека разные.Прежде всего, вам следует начать бизнес, когда у вас будет достаточно времени, чтобы посвятить его запуску. Если у вас есть сезонный продукт или услуга, то вы хотите начать свой бизнес за квартал до вашего прогнозируемого загруженного времени года. Для несезонных компаний весна и осень — популярное время для запуска. Зима — наименее популярный сезон запуска, потому что многие новые владельцы предпочитают, чтобы их ООО или корпорация были утверждены на новый финансовый год.

Скай Скули способствовал написанию и написанию этой статьи.Источники интервью проводились для предыдущей версии этой статьи.

Как начать стартап (советы 13+ успешных основателей)

Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага, но этот шаг далеко не легкий. Каждый день тысячи предпринимателей по всему миру совершают скачок, но миллионы потенциальных предпринимателей — не .

Что мешает им начать свой предпринимательский путь?

Они не знают, с чего начать, они не знают, как запустить стартап, и в конечном итоге они застревают в бесконечных кроличьих норах Google, читая советы «гуру», которые никогда не делали этого раньше.

Мы часто забываем, что все самые успешные предприниматели в мире начинали одинаково. Они не знали, каков был первый шаг и что им нужно было сделать, но им удалось его сделать и стать теми удивительными историями успеха, которыми они являются сегодня.

В Foundr мы каждый день общаемся с успешными предпринимателями, и они продолжают делиться последними и лучшими (проверенными) советами по открытию бизнеса. Ниже мы собрали советы, обходные пути и ноу-хау от 13+ основателей (которые на самом деле сделали это) о том, как начать успешный бизнес.

Готовы начать свой стартап? Делайте заметки и пусть это произойдет.

13+ золотых советов о том, как начать стартап

1. Перестаньте ждать инвесторов и капитал

Щелкните здесь, чтобы послушать

Сидите и ждите, пока звезды сравняются, и вы, возможно, никогда не достигнете своей мечты. Хайме Шмидт знает это на собственном опыте.

Шмидт за свою карьеру потратила 22 рабочих места, прежде чем открыла свой первый бизнес. В конце концов, она начала Schmidt Naturals, живущую на совместный доход в 35 тысяч долларов с новеньким ребенком.Она создавала полностью натуральные продукты дома и продавала их на местном фермерском рынке.

У Шмидт не было ни инвесторов, ни капитала, ни времени, но она сделала это.

«Нам постоянно не хватало денег, но каким-то образом мы заставили их работать», — говорит Шмидт. «Я вырос с очень бережливым складом ума и воспитанием … но вы также должны быть готовы тратить деньги, когда строите бизнес. Хитрость в том, чтобы знать, где: где быть экономным и где быть готовым потратить ».

Шмидт за 8 лет перешла на масштабирование своего бренда от восторженного фермерского рыночного сообщества до 9-значного выхода.

Не сидите сложа руки и ждите, пока инвесторы поверят в вашу идею — иногда вам просто нужно бежать с ней и делать все, что в ваших силах, с тем, что у вас есть. Если это хорошая идея, деньги придут.

2. Будьте настойчивы

Нажмите здесь, чтобы послушать

В конце концов, вы не можете сделать это в одиночку. Вам нужны деньги, клиенты, совет, связи и перерыв.

Йони Ассиа знал это, и поэтому он уговорил Уоррена Баффета и Джастина Сана поужинать с ними.

«Я начал отправлять ему электронные письма, телеграммы, WhatsApp, бомбардировал его», — говорит Ассиа.«И через некоторое время он сказал:« О, позвольте мне подумать об этом ».

Эта настойчивость привела к обеду с Уорреном Баффетом, и эта настойчивость помогла увеличить его бизнес до 5,5 миллионов долларов дохода в течение первого года его существования. операция.

«Найдите то, во что вы верите, и будьте настойчивы, добиваясь того, чего хотите. Будьте открыты с другими — не пытайтесь скрытность. Расскажите людям о том, чем вы хотите заниматься. Только так идеи могут развиваться — через диалог и мозговой штурм с большим количеством людей.”

3. Попробуй, попробуй еще раз

Щелкните здесь, чтобы послушать

Вы редко получите все правильно с первого раза. Будьте готовы усердно работать, стараться изо всех сил и начать все заново с нуля.

Только когда Джон Оринджер основал свою десятую компанию, он добился того успеха, которого искал, но он не ожидал, что Shutterstock выделится из толпы.

«Каждый учил меня чему-то другому», — говорит Оринджер. «Я добивался прогресса. Мне казалось, что я к чему-то иду, и не все [стартапы] обернулись полным провалом.Они продавали сотни тысяч долларов в год, но я искал более крупную компанию. Я пытался понять, как я могу построить что-то действительно большое ».

Возможно, вы не добьетесь успеха в первый, второй или даже в девятый раз, но придерживайтесь этого — стоящее в конечном итоге придет в норму.

4. Найдите проблему, создайте решение

Нажмите здесь, чтобы послушать

Нет ничего плохого в том, чтобы гоняться за зеленью, но ваш стартап в конечном итоге должен решить проблему.У клиентов возникают проблемы, и ваша задача — создать продукт или услугу, которые помогут.

Часто предприниматели находят ценные решения собственных проблем. Так было с Гейл Беккер, основательницей CAULIPOWER.

«Я мама двух мальчиков с глютеновой болезнью, и я очень расстроилась, и можно определенно сказать, что CAULIPOWER родилась из разочарования в ожидании», — говорит Беккер. «Я действительно устал и разочаровался, увидев, что промышленность вкладывает в безглютеновые продукты.”

Вам даже не обязательно создавать новый продукт. Беккер этого не сделал.

«Я наткнулся на пиццу с корочкой из цветной капусты в Интернете. Это не я изобрел. В тот день, когда я посмотрел, было 569 000 рецептов. Я выбрал одну. Я даже не мог сказать, какой из них выбрал ».

Потратив 90 минут на приготовление корочки из цветной капусты, Беккер поняла, что она не может быть единственной измученной мамой. Она уволилась с корпоративной работы, запустила CAULIPOWER и всего за 3 года достигла продаж в 100 миллионов долларов.

Найдите проблему и создайте решение. Это может быть даже ваша собственная проблема.

5. Сделайте финансовую ставку на себя

Нажмите здесь, чтобы послушать

Если вы не хотите ставить деньги на себя, кто еще будет? Если вы верите в идею, принесите жертвы, чтобы она осуществилась.

Не желаете вкладывать свои сбережения в идею стартапа? Найдите новую идею. Когда идея верна, вкладывать деньги в нее не будет рискованно.

«Основатель начал, потому что я увидел пробел на рынке», — говорит Натан Чан, основатель и генеральный директор Foundr.«Не существовало цифрового журнала, выпускающего контент для молодых амбициозных и начинающих предпринимателей и основателей стартапов, и я хотел заполнить его».

«Моим первым шагом в создании Foundr была сделка финансовой ставки на себя. Чтобы запустить Foundr Magazine, потребовалось программное обеспечение для публикации журнала и приложения. Я положил 2000 долларов на обратную сторону своей личной карты, чтобы запустить приложение. Это были деньги, которых у меня не было, а также деньги, которые я определенно не хотел тратить ».

6. Приносите жертвы

Щелкните здесь, чтобы послушать

Жизнь предпринимателя не так привлекательна, особенно в первые дни.Можно изобразить успешных основателей, которые пьют бесконечное количество мартини на пляжах с белым песком и загребают деньги, но это еще не все.

Вначале нужно много жертв. Возьмем, к примеру, Лейлу Джанах, основателя и генерального директора Samasource.

«Мне нравится размышлять о ранних днях, потому что я был там в 25 лет, спал на футоне друга, ел Top Ramen (мой наставник фактически отправлял мне 20 долларов в месяц через PayPal для того, что он называл« Белковым фондом » ), пытаясь убедить инвесторов Кремниевой долины дать мне деньги на эту смелую идею, которую я придумал, — дать работу маргинализированным людям как средство решения проблемы глобальной бедности », — говорит Джана.

Перенесемся в наши дни. Благодаря Samasource за черту бедности вышло более 33 000 человек в Восточной Африке, Индии и Гаити.

Первые дни вашего стартапа, вероятно, будут наполнены подобным опытом. Обнимите их, и позвольте им формировать вас.

7. Игнорируйте скептиков

Щелкните здесь, чтобы послушать

У вас появятся сомневающиеся. Другие не захотят, чтобы вы бросили учиться с 9 до 5. Они скажут вам, что вы сошли с ума или не годились для этого.

Чтобы стать успешным предпринимателем, вам нужно блокировать негатив, воспринимать конструктивную обратную связь и двигаться вперед.

Даррелл Уэйд, соучредитель и генеральный директор Intrepid Travel, заметил на рынке пробел между организованными турами и приключенческими походами. Друг и Уэйд натолкнулись на идею небольших групп, опытных лидеров и необычных маршрутов.

Они создали бумажный MVP с описанием того, как будет выглядеть поездка, чтобы пройти мимо нескольких экспертов в индустрии туризма. Они хотели знать, сработает ли это.

«Все сказали, что мы проиграем. Так или иначе, никогда не занимаясь маркетинговыми исследованиями, мы все равно продолжили работу и запустили », — говорит Уэйд.«У нас было несколько продаж, мы проверили модель, вложили каждый цент, который смогли выручить, а затем на какое-то время проголодались. Это, конечно, не было мгновенным успехом, но мы взяли 47 путешественников в Таиланд за первый год, и этого было достаточно, чтобы провести второй год.

Теперь Intrepid Travel ежегодно принимает сотни тысяч путешественников в более чем 120 стран.

На вашем пути будут и сомневающиеся, и скептики. Это могут быть ваши коллеги, друзья, отраслевые эксперты, кредиторы, инвесторы или даже ваша мама.Проведите исследование, заблокируйте негатив и делайте то, что считаете правильным.

8. Просто начните

Нажмите здесь, чтобы послушать

Всегда есть чему поучиться, и вы никогда не будете чувствовать себя на 100% готовым к запуску своего стартапа. Учитесь на ходу.

«Лучший совет, который я могу дать: просто приступайте к работе», — говорит Мелани Перкинс, соучредитель и генеральный директор Canva. «Если бы я осознал, сколько мне нужно знать, прежде чем начать, я, вероятно, был бы слишком напуган, чтобы идти дальше.

«Я верю в обучение точно в срок, и мы многому научились по мере роста Canva, и мы продолжим учиться по мере роста.

Всего через 2 года у Canva Мелани Перкин было 8 миллионов пользователей, оценка в 233 миллиона долларов и команда рок-звездных инвесторов. Она не знала всего с самого начала, да и вам это не нужно.

Вы можете прочитать каждую статью на нашем веб-сайте, послушать каждый подкаст и посмотреть каждый курс, но в конечном итоге вам нужно будет сделать рывок. Не жди. Просто начни.

9. Построение доверия и сеть

Щелкните здесь, чтобы прослушать

Инвестируйте в создание сети, которой можно доверять.Начни рано — как сейчас. Возможно, вам понадобится соучредитель, сотрудники или связь с нужным человеком.

Это бесценные активы, которые нельзя купить за деньги. Вы должны потратить время и усилия, чтобы построить настоящие отношения.

Джеймс Бешар, генеральный директор Tilt, во многом объясняет успех своей платформы своей сетью.

«Чтобы сделать что-нибудь серьезное, у вас должно быть и доверие, и сеть. Из этого может получиться все остальное. Инвестиции, доработка идеи, соучредители, первые рекруты — все может быть получено благодаря построению доверия и сети — одно без другого бесполезно.Даже в молодом возрасте начните активно инвестировать в то и другое ».

Создание сети не означает, что вы должны регистрироваться на каждой предстоящей конференции и становиться болтуном. Тем не менее, вы должны быть целенаправленно протягивать руку помощи, заводить друзей, давать и брать.

Не ждите, пока вам понадобится помощь, чтобы начать построение сети — это будет слишком поздно и искренне. Начать сейчас.

10. Подтвердить, подтвердить, подтвердить

Нажмите здесь, чтобы прослушать

У вас не будет хорошей идеи, пока вы не найдете клиентов, готовых за это заплатить.Получив MVP, представьте его клиентам. Даже если у вас еще нет реального продукта или услуги, проверьте свою аудиторию, чтобы узнать, достанут ли они свои кошельки или нажмите кнопку «Купить сейчас».

Если да, значит, вы что-то намекаете. Если они просто говорят, что это «хорошая идея», но не вкладывают деньги в то, что им говорят, то, скорее всего, и остальная аудитория тоже.

«Моим первым шагом было найти 10 человек, готовых заплатить мою запрашиваемую цену (в то время она составляла 99 долларов в месяц)», — говорит Роб Уоллинг, соучредитель Drip.«После того, как я получил устные обязательства от 10 человек, которые хотели Drip, мы создали целевую страницу и начали составлять список интересов, а также приступили к разработке кода».

Уоллинг, по сути, провел двойную проверку — устную проверку, чтобы подтвердить, что его время стоило того, чтобы создать целевую страницу, и целевую страницу, чтобы подтвердить, что он должен приступить к работе над кодом.

Подтвердите свои идеи, прежде чем вы слишком увлечетесь сорняками. Вы не хотите вкладывать слишком много времени, денег или страсти в проект, который не сработает.

11. Защитите свой капитал

Щелкните здесь, чтобы послушать

Финансирование венчурного капитала не является бесплатными деньгами. Вы часто торгуете ценным капиталом в обмен на (относительно) небольшие средства.

Долг может показаться более устрашающим, но в конечном итоге вы выплачиваете свои долги. Когда вы отдаете капитал инвесторам или даже партнерам, вы теряете его навсегда.

Вишен Лакхиани, основатель и генеральный директор Mindvalley, сделал свой стартап очень преднамеренным. Когда он намеревался создать Mindvalley, он заплатил своему старому школьному другу 2 000 ринггитов, чтобы он построил первый веб-сайт — он не торговал акциями, чтобы начать работу.

«Будьте очень осторожны с тем, с кем вы делите капитал», — говорит Лакхиани. «Ваш капитал — это ваше будущее богатство. Не отдавайте это слишком свободно. Не стоит недооценивать свои способности ».

12. Знайте своих клиентов

Узнайте своих клиентов на более глубоком уровне. Поймите их желания, потребности, страхи и желания. Чем больше вы знаете о своих клиентах, тем лучше вы сможете создавать и продавать свои продукты и услуги.

Чтобы узнать больше прямо из уст своих потенциальных клиентов, Джорджина Нельсон, основатель и генеральный директор truRating, вышла на улицы.

«Вначале я понятия не имел, может ли моя мечта стать реальностью или будет ли она приносить какие-либо деньги, поэтому первое, что я сделал, — это пошел по улицам и поговорил с людьми, которые могли купить продукт truRating», — говорит Нельсон. . «После того, как мы доказали, что это технически возможно, я обратился за инвестициями».

Запустите исследование рынка, проведите опросы и опросы клиентов, чтобы узнать больше об их желаниях и потребностях. В конце концов, неважно, как вы хотите, чтобы продукт выглядел — важно, чего они хотят.

Просите честный отзыв и не защищайтесь. Слушать. Какие темы повторяются? Какие потребности?

13. Не забывайте, что действительно важно

Ваш бизнес может быть вашим младенцем, но не забывайте о вещах, которые действительно важны для вас: семье, друзьях, опыте, хобби и увлечениях. Вы можете любить свое дело и вкладывать в него душу и сердце, но не относитесь к себе слишком серьезно.

Усердно работайте, ищите вклад, усердно играйте для достижения успеха, но не забывайте о важных вещах, — говорит Ник Мольнар, соучредитель и генеральный директор Afterpay.«Хотя я совершал ошибки — мы все делаем — у меня красивая жена и замечательные родители, и это делает меня счастливым и гордым».

Хотите знать, как начать стартап?

Начать. Это так просто. Изучите основы и приступайте к работе.

Мы можем помочь. У нас есть каталог бесплатных учебных курсов, которые помогут вам во всех аспектах начала и развития вашего бизнеса. Вот что вы можете узнать:

Все это и многое другое можно найти на нашей странице бесплатного эксклюзивного обучения.Просмотрите его, чтобы узнать все, что вам нужно знать, чтобы запустить свой стартап.

Запуск запуска — Как начать запуск

2. Выберите, разработайте и уточните свою идею запуска

Если вы ищете идеи для стартапа, одно из первых мест для начала поиска — это посмотреть на то, что вы уже знаете. Сюда входят ваши возможности , навыки , интересы и увлечения .Наиболее распространенные источники бизнес-идей — это опыта работы, , образование и знания , , хобби и личные интересы , и технологические знания и навыки . Однако имейте в виду, что вы не ограничены своим текущим набором навыков. Например, есть много основателей технологических стартапов, которые не являются техническими специалистами.

Вам также следует подумать, насколько близка идея стартапа к вашему желанию . Какая ваша золотая середина? Думайте об этом как о месте, где ваши способности и навыки и ваши интересы и увлечения совпадают с привлекательной возможностью .При проведении мозгового штурма или поиске идей для стартапов ищите тех, кто находится в этой золотой зоне.

Привлекательные новые возможности для бизнеса, созданные с расчетом на быстрый рост: желательно , осуществимо , устойчиво и своевременно . Осуществимость означает, что у вас есть или вы можете приобрести навыки и ресурсы, необходимые для проекта. Желательность означает, что вы хотите это сделать — риск или награда того стоят. Устойчивость означает, что она будет долговечной, экономически жизнеспособной, социально ответственной и экологически чистой.Своевременность означает, что сейчас подходящее время для рынка, идеи, а также для вас.

Проанализируйте отраслевой ландшафт и разработайте свою идею

Прежде чем запускать стартап, крайне важно проанализировать состояние отрасли, включая условия финансирования, размер рынка и конкурентную среду, для запуска успешного стартапа. Цель этого — установить, есть ли широкие возможности в отрасли для поддержки ваших предпринимательских целей.

Условия финансирования

Чтобы запустить стартап, вам понадобится определенная сумма финансирования, независимо от того, выберете ли вы экономию собственных денег («бутстрап») или поиск инвестиций у венчурных капиталистов. Ответы на эти вопросы должны помочь вам понять, что вам нужно знать об условиях финансирования выбранной вами отрасли. Это также потенциально может привести к появлению более отраслевых вопросов, которые предоставят вам ответы, необходимые для начала работы, например:

• Каковы общие источники стартового капитала для этой отрасли?
• Какой вид финансирования понадобится моему стартапу?
• На какой стадии запуска должна быть моя компания, чтобы получить адекватное финансирование?
• Является ли финансирование высококонкурентным в этой отрасли?

Конкурентоспособная среда

Анализ конкурентной среды дает вам лучшее представление об уникальном ценностном предложении (UVP) вашего стартапа, позволяя вам сосредоточиться на изменении бизнес-модели, чтобы выделить свой стартап.Есть два способа провести анализ конкурентной среды — изучить ваших конкурентов и определить структуру рынка.

Начните с определения , кто ваши конкуренты. , влияние, которое они оказывают на ваш стартап (являются ли они основными конкурентами или второстепенными конкурентами), а также их контент, маркетинговую стратегию и социальные сети.

Затем оцените собранные вами данные, чтобы определить их сильные стороны и слабые стороны , целевые рынки и угрозу , которую они могут представлять для успеха вашего стартапа.Кроме того, обратите внимание на проблемы, с которыми в настоящее время сталкиваются стартапы в отрасли, и на то, как вы могли бы подойти к проблеме под другим углом, чтобы выделить свой стартап. Также может быть полезно взглянуть на инновации из разных отраслей, чтобы определить идеи, которые вы могли бы применить в своей отрасли и стартапе.

Структура рынка

Затем вам необходимо определить отраслевую структуру рынка . Существует три различных рыночных структуры: победитель получает все (WTA) , победитель получает больше (WTM) и фрагментированный .

Рынок , где победитель получает все (вы можете думать об этом как об олигополии или дуополии) — это когда одна или две компании доминируют в отрасли или по крайней мере 80% рыночных долей отрасли , например Google или Amazon. Рынок WTA классифицируется как таковой по нескольким факторам: масштабируемость, возможности глобального распространения и размер сети, что позволяет им предлагать чрезвычайно конкурентоспособные цены, недоступные для небольших компаний. Кроме того, переход от ведущей компании к более мелкому конкуренту обходится дорого.

Рынок , где победитель получает больше всего , для сравнения, определяется десятью ведущими компаниями отрасли , занимающими наибольший процент рыночных долей . Примером может служить индустрия совместного использования пассажиров, которую определяют такие компании, как Uber, Grab, Bolt и Lyft. Это идеальный рынок для стартапов, ориентированных на венчурный капитал, поскольку он предлагает высокую масштабируемость и больше возможностей. Рынок WTM классифицируется как таковой по нескольким факторам: несколько услуг или продуктов могут работать одновременно (например, Facebook и Twitter), сеть более локализована и менее глобальна, а также действуют антимонопольные правила.

Фрагментированный рынок означает, что ни одна компания не владеет контрольной долей рынка, и, следовательно, ни одна компания не имеет влияния на рынок . Обычно такие предприятия не вырастают до венчурного масштаба. Некоторые из наиболее распространенных отраслей этого типа — творческий бизнес, розничная торговля и дистрибуция. Отрасли, которые являются частью фрагментированных рынков, обычно имеют низкие входные барьеры, и масштабируемость не является предметом внимания, поскольку это не обязательно выгодно для этих стартапов.

Размер рынка и демография

Размер рынка сильно зависит от отрасли.Очень важно понимать рынок, доступный для вашего стартапа, включая размер рынка, а также потребителей местоположений и демографические данные , такие как возраст, пол и средний доход.

Эффективный анализ потенциального рынка стартапа упрощает оценку имеющихся возможностей (или их отсутствия) и более эффективное планирование. Маркетинговые стратегии и разработки продуктов . Учитывайте отраслевые тенденции и места, где могут возникнуть новые болевые точки, новые источники спроса или новые / недостаточно обслуживаемые сегменты рынка.

Прогнозируемый рост

Ценность вашей отрасли сегодня — это важная информация для понимания состояния рынка и влияния отрасли. Но что показывают исследования о прогнозируемом росте отрасли на ? Если отрасль быстро растет, проведите небольшое исследование, чтобы определить факторы, которые способствуют этому росту.

Кроме того, постарайтесь определить сегмент отрасли, в котором существующие продукты или услуги не соответствуют потребностям рынка. Болезненные точки в отрасли, которые не решаются (или не решаются должным образом), дают вам возможность оставить свой след в отрасли.

Изучите и уточните свою идею

Теперь, когда вы получили базовое представление о своей отрасли, конкурентах и ​​прогнозируемом росте отрасли, следующим шагом будет исследование и уточнение идеи стартапа и укрепление минимально жизнеспособного продукта . При доработке идеи стартапа следует помнить о двух общих практических правилах:

• Продукт или услуга должны быть в 10 раз лучше, чем существующее решение.
• Товар или услуга должны решать проблему, а не просто дополнять ее. (т.е. болеутоляющее вместо витамина)

Если ваш продукт или услуга будут стоить больше, чем существующие решения, вам придется приложить больше усилий, чтобы побудить клиентов принять новый продукт или услугу, которые вы создали. Получить поддержку с помощью «эволюционных» инноваций может быть сложно и дорого; однако это не невозможно. И хотя это особенно верно в отношении более дорогих продуктов, это все же может применяться к более дешевым продуктам, которые не всегда легко принять потребителям.

К счастью, есть способы подготовиться к презентации вашего продукта или услуги потенциальным клиентам:

• Проведите интервью с клиентами , которые, по вашему мнению, могут купить этот продукт. В идеале вы сможете использовать это понимание для уточнения вашего ценностного предложения или целевой аудитории , если это необходимо.
• Используйте доступные инструменты и программное обеспечение, чтобы находить, систематизировать и изучать отраслевые и рыночные данные. Некоторые популярные инструменты: Statistica, Think With Google, KNIME и Pickfu.
• Используйте инкубаторы стартапов или ускорители стартапов в вашем районе, чтобы пообщаться с другими предпринимателями, которые могут помочь в мозговом штурме и доработке идей стартапов.
• Установление соответствия продукта рынку и, в свою очередь, рыночной валидации .

Как начать свой бизнес

Узнайте о том, как открыть бизнес, заняться индивидуальной трудовой деятельностью и подать заявление на получение коммерческих водительских прав.

Начать бизнес

Создание собственного бизнеса с нуля — прекрасная возможность, но она также может быть сложной задачей.

Следуйте 10 шагам от Управления малого бизнеса (SBA), чтобы начать свой бизнес. Вы узнаете о составлении бизнес-плана, определении юридической структуры вашего бизнеса и многом другом.

Избегайте типичных ошибок и получите совет от опытных владельцев малого бизнеса, которые хотят помочь. Местные партнерские организации SBA предлагают бесплатный доступ к наставникам и инструкторам.

Следующие советы и контрольные списки могут помочь вам в других важных частях процесса.

Варианты финансирования бизнеса

Узнайте о вариантах финансирования, которые помогут начать свой бизнес, включая ссуды под гарантию правительства.

Налоговые требования для открытия бизнеса

Для вашего бизнеса важно соблюдать федеральные, государственные и местные налоговые законы.

Убедитесь, что вы выполняете все федеральные налоговые требования для открытия бизнеса. Следуйте этому контрольному списку от IRS.

Каждый штат имеет дополнительные налоговые правила, когда вы начинаете и ведете бизнес. Получите информацию о требованиях на уровне штата.

Узнайте больше о налогах на бизнес, включая льготы по налогу на электроэнергию, которые могут помочь вам сэкономить деньги.

Страхование бизнеса

Когда вы начинаете свой бизнес, вам потребуется надлежащая страховка, чтобы быть уверенным в вашей защите. Узнайте, какие виды страхования бизнеса вам понадобятся.

Узнайте о планах медицинского страхования, которые покрывают вас и ваших сотрудников. Программа вариантов здоровья для малого бизнеса (SHOP) предназначена для небольших работодателей, в которых работает от 1 до 50 сотрудников. Благодаря этой программе работодатели могут предоставлять своим сотрудникам медицинскую страховку.

Наем сотрудников для бизнеса

Начиная бизнес, вы можете решить нанять помощников.Найдите информацию о приеме на работу вашего первого сотрудника, в том числе о том, как начать процесс приема на работу. Вы также можете получить информацию об основных федеральных нормах и правилах штата, которые должен соблюдать ваш бизнес.

Наем иностранных граждан

По закону вы должны нанимать только лиц, имеющих разрешение на работу в США. Система электронной проверки онлайн позволяет компаниям определять соответствие требованиям потенциальных сотрудников. Зарегистрируйте свою компанию в E-Verify.

Закон о защите прав потребителей

Как владельцу бизнеса важно понимать свои права и обязанности, когда речь идет о защите клиентов.Получите советы и рекомендации по соблюдению законов о защите прав потребителей. Эти законы охватывают многие темы, связанные с бизнесом, включая рекламу, маркетинг, конфиденциальность, безопасность и многое другое.

Самостоятельная работа и работа на дому

Вы работаете не по найму, если занимаетесь торговлей, бизнесом или профессией самостоятельно или вместе с партнером.

Узнайте основы самозанятости, которые помогут вам добиться успеха в мире малого бизнеса:

Работа из дома

Думаете ли вы о том, чтобы основать свой бизнес вне дома? «10 шагов к началу вашего бизнеса» Управления малого бизнеса включают лицензии и разрешения, необходимые для ведения домашнего бизнеса.

Вычет из домашнего офиса

Если вы используете часть дома для бизнеса, вы можете получить налоговый вычет из домашнего офиса.

Мошенничество при работе на дому

Узнайте, чего следует остерегаться, чтобы избежать мошенничества с работой на дому. В одном из распространенных случаев мошенничества вас могут обманом заставить заплатить за открытие собственного бизнеса в Интернете. Эти мошенники будут постоянно просить вас отправить деньги за дополнительные услуги, связанные с этой фиктивной бизнес-возможностью. Чтобы подать жалобу на мошенничество, обратитесь в Федеральную торговую комиссию (FTC).

Федеральное правительственное руководство по телеработе

Если вы федеральный служащий и ищете информацию о дистанционной работе, посетите сайт www.telework.gov.

Примечание. Федеральное правительство никогда не взимает плату за информацию о государственных должностях или заявки на них. Вы можете бесплатно искать и подавать заявки на работу в федеральном правительстве на сайте USAJOBS.

Коммерческие водительские права

Коммерческие водительские права (CDL) позволяют кому-либо управлять транспортными средствами, используемыми для бизнеса, такими как тракторные прицепы и автобусы.Государственные автотранспортные агентства выдают водителям CDL, если они проходят государственные испытания. Подайте заявление на получение CDL в вашем государственном автомобильном агентстве. Государства определяют:

• Процесс подачи заявки
• Лицензионный сбор
• Цикл продления лицензии
• Процедуры продления
• Требования к восстановлению после дисквалификации

Государства выдают классы CDL. Классы определяют типы транспортных средств, которыми может управлять держатель CDL. Федеральное управление безопасности автотранспортных средств (FMCSA) устанавливает требования для автотранспортных компаний и государственных автотранспортных агентств.

У вас есть вопросы?

Задайте реальному человеку любой вопрос, связанный с государством, бесплатно. Они дадут вам ответ или сообщат, где его найти.

Последнее обновление: 18 марта 2021 г.

Начать бизнес в Техасе | Экономическое развитие Техаса | Офис губернатора Техаса

Техас предлагает лучшую бизнес-экосистему в стране, и его часто называют лучшим штатом для начала бизнеса. Наш ведущий деловой климат и благоприятная нормативно-правовая среда создают основу, необходимую малому бизнесу и предпринимателям для достижения успеха.

Мы разделили процесс открытия бизнеса на семь основных этапов. Перед открытием бизнеса рекомендуется обратиться за советом к профессиональному налоговому консультанту, бухгалтеру и / или юристу, чтобы убедиться, что все юридические требования соблюдены.

Чтобы начать работу в штате Техас, выполните следующие действия:

Шаг 1. Напишите свой бизнес-план

Бизнес-план — это динамическая дорожная карта для вашего бизнеса. Он должен описывать основную цель и ценностное предложение вашего бизнеса, его структуру, финансирование и конкурентные преимущества.Администрация малого бизнеса США (SBA) предлагает несколько отличных шаблонов для составления бизнес-плана.

Шаг 2. Выберите местонахождение вашего предприятия

Выбор местонахождения предприятия будет зависеть от типа бизнеса, которым вы ведете свою деятельность. Рассмотрите возможность рассмотрения постановлений о зонировании территорий. Оцените, насколько возможно получить доступ к вашей цепочке поставок и клиентам, и есть ли доступная рабочая сила.

Шаг 3 — Финансируйте свой бизнес

Есть несколько способов финансировать ваше новое предприятие, в том числе за счет собственных сбережений и сбора денег от друзей и семьи.Вы также можете подать заявку на получение банковского или микрокредитования, получить федеральный заем (через SBA) или получить кредит за счет личного финансирования. Другие альтернативы включают краудфандинг, бизнес-ангелов или венчурных инвесторов. SBA предлагает полезное руководство по финансированию вашего бизнеса. Микрокредиты доступны от финансовых институтов развития сообществ (CDFI). Найдите ближайший к вам CDFI с помощью онлайн-локатора CDFI. Также посетите нашу веб-страницу «Финансы и капитал» для получения дополнительной информации.

Шаг 4 — Бизнес-структура и регистрация

Определите подходящую структуру для вашего бизнеса.Как правило, индивидуальные предприниматели и товарищества должны зарегистрировать и зарегистрировать название компании (DBA или вымышленное имя) в офисе местного окружного секретаря. Если вы решите зарегистрироваться, на веб-сайте канцелярии государственного секретаря (SOS) есть информация о том, как выбрать подходящую для вас юридическую структуру. Вы также можете зарегистрировать новое юридическое лицо на сайте SOS.

Шаг 5 — Налоговые обязанности бизнеса

Определите потенциальные налоговые обязательства нового предприятия перед федеральными, государственными и местными налоговыми органами.Обязательства по федеральным налогам подаются через налоговую службу (IRS). Подача налоговых деклараций штата осуществляется через Государственного контролера штата Техас (CPA). Если вы начинаете онлайн-бизнес, эта налоговая информация о продавце на торговой площадке будет полезна. По вопросам о местных налогах на бизнес и недвижимость обращайтесь в отдел оценки вашего округа или к налоговому инспектору-сборщику. Найдите свой местный оценочный округ и налоговую инспекцию на веб-сайте CPA.

Шаг 6 — Бизнес-лицензии и разрешения по видам деятельности

Общая бизнес-лицензия не требуется в Техасе.Тем не менее, важно определить необходимые лицензии, разрешения, сертификаты, регистрации или разрешения для конкретной предпринимательской деятельности на федеральном уровне, уровне штата и на местном уровне. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, обратитесь к нашему Справочнику по выдаче разрешений на ведение бизнеса. Отдел разрешений на ведение бизнеса (BPO) Техаса по экономическому развитию и туризму предоставляет исчерпывающую информацию о государственных разрешениях и лицензиях, необходимых для коммерческих предприятий в штате.

Шаг 7 — Требования к бизнес-работодателю

Если вы планируете нанять персонал, определите требования работодателя на федеральном уровне и уровне штата.Чтобы узнать больше о ресурсах для работодателей Техаса, посетите веб-страницу о компаниях и работодателях Комиссии по трудовым ресурсам штата Техас.

Другие ресурсные организации

• Центры развития малого бизнеса (SBDC) являются партнерством SBA и университетов. Они предоставляют бесплатные консультации по маркетингу, финансированию и развитию бизнеса местным предприятиям, стартапам и предпринимателям. Найдите ближайший к вам SBDC в Техасе, используя онлайн-справочник.
• SCORE — это национальная сеть опытных руководителей, которые добровольно выступают в качестве наставников.Они помогают начинающим и опытным предпринимателям развивать свой бизнес. SCORE также предлагает семинары и курсы по бизнес-образованию. Найдите ближайший к вам раздел SCORE, используя онлайн-локатор SCORE.
Библиотеки
• — отличный ресурс для исследования нового бизнеса или нового рынка. Библиотеки подписываются на дорогостоящие базы данных деловой информации, которыми участники могут пользоваться бесплатно. Найдите ближайшую к вам библиотеку с помощью локатора онлайн-библиотек.
• В крупных городах Техаса также есть ресурсы для малого бизнеса.Обратитесь в ближайший к вам отдел экономического развития, чтобы узнать, чем они могут вам помочь.

Если у вас есть дополнительные вопросы об открытии бизнеса в Техасе или о ресурсах, доступных для малого бизнеса, вы можете отправить электронное письмо в отдел поддержки малого бизнеса губернатора по адресу [email protected]

Как начать предпринимательскую революцию

В последнем рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса одна страна совершила впечатляющий скачок — со 143-го места в списке до 67-го.Это была Руанда, население и институты которой были уничтожены геноцидом в 1990-х годах. В списке Всемирного банка Руанда катапультировалась из окрестностей Гаити, Либерии, Западного берега и Газы и проплыла мимо Италии, Чехии, Турции и Польши. По одному субиндексу исследования — легкости открытия нового бизнеса — Руанда заняла 11-е место в мире.

Вы можете увидеть и даже почувствовать признаки деловой революции в Руанде в Costco, одном из самых требовательных клиентов розничной торговли в мире, где на прилавках хранится острый кофе, выращенный мелкими фермерами-предпринимателями страны.А в самой Руанде свидетельства убедительны — ВВП на душу населения с 1995 года увеличился почти в четыре раза.

Это те изменения, которые предпринимательство может принести стране. Как недавно сказал президент Руанды Пол Кагаме: «Предпринимательство — самый надежный путь развития». Он не одинокий голос: экономические исследования по всему миру неизменно связывают предпринимательство, особенно быстрорастущее, с быстрым созданием рабочих мест, ростом ВВП и долгосрочным повышением производительности.

Как сказал президент Руанды Поль Кагаме, «предпринимательство — самый надежный путь развития». Он не одинокий голос: исследования неизменно связывают предпринимательство с созданием рабочих мест и ростом ВВП.

Вы увидите более ощутимые свидетельства удивительных историй предпринимательского успеха на полках Costco. В нескольких шагах от руандийского кофе вы можете найти свежую рыбу из Чили, которая сейчас занимает второе место после Норвегии по поставке лосося. Чилийскую рыбу в американские супермаркеты поставляли сотни новых рыболовных предприятий, возникших в 1980-х и 1990-х годах.В нескольких проходах находятся USB-накопители с памятью, изобретенные и произведенные в Израиле, стране, неудержимые предприниматели которой поставляют миру инновационные технологии с 1970-х годов. А прямо за углом аптека Costco продает непатентованные лекарства, произведенные исландской компанией Actavis, стремительный рост которой всего за 10 лет позволил ей войти в пятерку мировых лидеров в области генериков.

Руанда, Чили, Израиль и Исландия — все это благодатная почва для предпринимательства — в немалой степени благодаря усилиям их правительств.Хотя компании, стоящие за продуктами на полках Costco, были созданы предпринимателями-новаторами, всем этим предприятиям прямо или косвенно помогали руководители правительства, которые помогали создавать среду, способствующую развитию и поддержанию предпринимательства. Эти предпринимательские экосистемы стали своего рода святым Граалем для правительств всего мира — как в развивающихся, так и в развитых странах.

К сожалению, многие правительства используют ошибочный подход к построению предпринимательских экосистем.Они преследуют какой-то недостижимый идеал экосистемы и обращаются к экономике, совершенно непохожей на их, в поисках передовых методов. Но все чаще наиболее эффективные методы приходят из отдаленных уголков земли, где ресурсов, а также правовых рамок, прозрачного управления и демократических ценностей может быть недостаточно. Здесь предпринимательство обретает совершенно новое лицо.

Новые методы появляются неясно, методом проб и ошибок. Этот беспорядок не должен отпугивать лидеров — слишком многое поставлено на карту.Правительствам необходимо использовать весь имеющийся опыт и постоянно экспериментировать. Они должны следовать неполному и постоянно меняющемуся набору предписаний, а также постоянно пересматривать и уточнять их. Альтернативы — десятилетия на разработку типового набора руководящих принципов, случайные действия или бездействие — все они неприемлемы.

Но правительство не может все делать в одиночку; частный и некоммерческий секторы тоже должны взять на себя определенную ответственность. Во многих случаях руководители корпораций, владельцы семейных предприятий, университеты, профессиональные организации, фонды, профсоюзы, финансисты и, конечно же, сами предприниматели инициировали и даже финансировали обучение предпринимательству, конференции, исследования и пропаганду политики.Как мы покажем далее в этой статье, иногда частная инициатива помогает правительствам действовать более быстро и эффективно, и все заинтересованные стороны — правительство и другие — должны использовать любую возможность, чтобы продемонстрировать настоящее лидерство.

Чтобы добиться прогресса, лидерам нужны практические, хотя и несовершенные карты и инструкции по навигации. Из того, что мы знаем как из исследований, так и из практики, вот что действительно работает в стимулировании процветающих экосистем предпринимательства.

Девять рецептов создания экосистемы предпринимательства

Экосистема предпринимательства состоит из набора отдельных элементов, таких как лидерство, культура, рынки капитала и непредубежденные клиенты, которые сложным образом сочетаются друг с другом.(См. Выставку «У вас сильная предпринимательская экосистема?») По отдельности каждый из них способствует предпринимательству, но недостаточен для его поддержания. Вот где многие правительственные усилия терпят неудачу — они затрагивают только один или два элемента. Вместе, однако, эти элементы способствуют созданию и развитию предприятия с турбонаддувом. Интегрируя их в единую целостную систему, руководители правительства должны сосредоточить внимание на этих девяти ключевых принципах.

1: Прекратите копировать Кремниевую долину.

Почти всеобщее стремление стать еще одной Силиконовой долиной приводит правительства к разочарованию и провалу.Существует мало аргументов в пользу того, что Кремниевая долина является «золотым стандартом» предпринимательской экосистемы, где обитают такие революционные гиганты, как Intel, Oracle, Google, eBay и Apple. В долине есть все: технологии, деньги, таланты, критическая масса предприятий и культура, которая поощряет совместные инновации и терпит неудачи. Поэтому понятно, когда общественные лидеры всего мира указывают на Калифорнию и говорят: «Я хочу этого».

И все же зависть к Долине — плохой ориентир по трем причинам.Во-первых, по иронии судьбы, даже Кремниевая долина не смогла бы стать сегодня самой собой, если бы попыталась. Его экосистема развивалась в уникальных условиях: сильная местная аэрокосмическая промышленность, открытая культура Калифорнии, поддерживающие отношения Стэнфордского университета с промышленностью, источник изобретений Fairchild Semiconductor, либеральная иммиграционная политика в отношении докторантов и чистая удача. другие вещи. Все эти факторы запустили хаотическую эволюцию, не поддающуюся окончательному определению причины и следствия.

Кроме того, Силиконовая долина питается переизбытком технологий и технических знаний. Развитие «индустрии, основанной на знаниях» — мантра правительств всех стран — достойное восхищение стремление, но для его достижения требуются огромные инвестиции на протяжении поколений в образование, а также способность развивать интеллектуальную собственность мирового уровня. Вдобавок к этому, индустрия знаний требует огромного технологического трубопровода и груды металлолома. Учтите, что ведущие венчурные капиталисты инвестируют в лучшем случае 1% технологических предприятий, на которые они обращают внимание, и значительная часть этой избранной группы терпит неудачу.

Третий предел заключается в том, что, хотя Кремниевая долина звучит так, как будто это место, которое порождает местные предприятия, на самом деле это такой же мощный магнит для готовых предпринимателей, которые стекаются туда со всего мира, часто формируя свои собственные этнические субкультуры и организации. в том, что Гордон Мур, один из седобородых жителей Долины, называет «индустрией трансплантации». И как бы сложно ни было создать экосистему, которая побуждает нынешних жителей делать предпринимательский выбор, а затем преуспевать в нем, еще труднее создать «Мекку» для предпринимателя.”

2: Формируйте экосистему с учетом местных условий.

Если не Кремниевая долина, то к какому предпринимательскому видению должны стремиться лидеры правительства? Самым сложным, но важным делом для правительства является адаптация костюма к его собственным размерам, стилю и климату местного предпринимательства.

Самая трудная, но решающая задача для правительства — это адаптировать костюм к местным предпринимательским масштабам, стилю и климату.

Поразительное несходство Руанды, Чили, Израиля и Исландии иллюстрирует принцип, согласно которому лидеры могут и должны поощрять собственные решения, основанные на реалиях их собственных обстоятельств, будь то природные ресурсы, географическое положение или культура.Правительство Руанды приняло решительную интервенционистскую стратегию в годы постгеноцида, определив три местных отрасли (кофе, чай и туризм), которые доказали свой потенциал для развития. Он активно организовал учреждения, которые будут поддерживать эти отрасли, например, обучая фермеров выращивать и расфасовывать кофе в соответствии с международными стандартами и подключая их к зарубежным каналам распределения. Непосредственным приоритетом Руанды является обеспечение оплачиваемой работы миллионам людей. Его усилия привели к созданию около 72 000 новых предприятий, почти полностью состоящих из двух или трех человек, что за десятилетие утроило экспорт и снизило уровень бедности на 25%.

Чили также сосредоточила свое внимание на отраслях, где у нее есть богатые природные ресурсы, например, на рыболовстве. Как и в Руанде, в первые годы Аугусто Пиночета правительство проявило решительный интервенционистский подход к своей предпринимательской экосистеме, а идеология диктаторского свободного рынка облегчила среднему классу Чили получение финансирования и лицензий на рыболовство. Правительство также ослабило рабочую силу (иногда жестоко), чтобы сократить производственные затраты новых предприятий, и сохранило дешевую валюту Чили для поддержания конкурентоспособности на экспортных рынках.

Однако природные ресурсы часто не являются ключевым компонентом экосистемы. Часто предпринимательство стимулируется, когда таких ресурсов не хватает, что требует от людей большей изобретательности. Тайвань, Исландия, Ирландия и Новая Зеландия, бедные ресурсами «острова» вдали от основных рынков, все развитые экосистемы, основанные главным образом на человеческом капитале. Так поступил и Израиль. В 1970-х и 1980-х годах его уникальная экосистема развивалась бессистемно из-за сочетания факторов, включая влияние крупных военных НИОКР, прочные связи диаспоры с капиталом и клиентами, а также культуру, в которой ценились бережливость, образование и нестандартная мудрость.

3: Привлечь частный сектор с самого начала.

Правительство не может создавать экосистемы в одиночку. Только частный сектор имеет мотивацию и перспективу для развития самодостаточных, ориентированных на прибыль рынков. По этой причине правительство должно на раннем этапе привлечь частный сектор и позволить ему сохранить или приобрести значительную долю в успехе экосистемы.

Начните с откровенного разговора.

Один из способов вовлечь частный сектор — это обратиться к его представителям за своевременным и откровенным советом по снижению структурных барьеров и разработке политики и программ, благоприятных для предпринимателей.Если необходимого опыта нет внутри страны, его часто можно найти за границей среди экспатриантов. В 1980-х годах тайваньское правительство взаимодействовало с тайваньской диаспорой, консультировалось с видными руководителями ведущих технологических компаний США и создавало постоянные форумы для сбора их мнений. Правительство фактически разработало программы, основанные на предложениях этих эмигрантов, которым настолько понравилось, как их идеи были реализованы, что они вернулись домой в массовом порядке в 1990-х годах, многие из которых занимали видные политические должности или управляли новыми созданными заводами.Например, Моррис Чанг, бывший вице-президент группы компаний Texas Instruments, вернулся домой и в конце концов основал и возглавил TSMC, второй тайваньский завод по производству полупроводников.

Самоликвидация конструкции.

В 1993 году правительство Израиля создало Yozma, фонд фондов стоимостью 100 миллионов долларов, который за три года породил 10 фондов венчурного капитала. В каждом из них Йозма, израильский частный партнер, и иностранный частный партнер с проверенным опытом управления фондами инвестировали примерно равные суммы.С самого начала израильское правительство предоставило партнерам из частного сектора возможность выкупить свою долю в фондах на привлекательных условиях — факт, который часто упускают из виду другие правительства, копирующие модель Йозмы. Я могу добавить, что этот опцион был реализован восемью из десяти фондов, что было выгодно правительству. Через пять лет после основания Yozma оставшиеся активы были ликвидированы на аукционе. Уход правительства послужил рыночным доказательством того, что была создана реальная стоимость, и является одной из причин того, что израильская индустрия венчурного капитала не только стала самодостаточной, но одновременно достигла качественного скачка в росте.

4: Поддерживайте высокий потенциал.

Многие программы в странах с развивающейся экономикой распределяют ограниченные ресурсы между несколькими предприятиями, находящимися на дне пирамиды. И действительно, некоторые из них, такие как Фонд Карвахала в Кали, Колумбия, резко увеличили доходы отдельных слоев населения. Но сосредоточение ресурсов там, исключая предприятия с высоким потенциалом, является серьезной ошибкой.

В эпоху, когда микрофинансирование мелких предпринимателей стало обычным явлением, перераспределение ресурсов для поддержки предпринимателей с высоким потенциалом может показаться элитарным и несправедливым.Но особенно если ресурсы ограничены, программы должны быть в первую очередь направлены на амбициозных, ориентированных на рост предпринимателей, которые работают на крупных потенциальных рынках.

Социальная экономика предприятий с высоким потенциалом и альтернативных вариантов занятости в малом масштабе существенно различается. Принимая во внимание, что 500 индивидуальных предпринимателей с микрофинансированием и одно быстро глобализирующееся предприятие на 500 человек создают одинаковое количество рабочих мест, многие эксперты утверждают, что создание богатства, возможность вдохновлять другие стартапы, обогащение рабочей силы и репутация намного выше с последними.Одной из организаций, признающих это, является Enterprise Ireland, агентство, ответственное за поддержку роста ирландских компаний мирового уровня. Он создал программу, специально предназначенную для наставничества и финансовой помощи стартапам с высоким потенциалом, которые он определяет как экспортно-ориентированные, основанные на инновационных технологиях и способные принести не менее 1 миллиона евро продаж и 10 рабочих мест. в течение трех лет. Глобальная некоммерческая организация Endeavour, которая занимается развитием предпринимательства в 10 странах с развивающейся экономикой, на сегодняшний день «приняла» около 440 «влиятельных предпринимателей», которые под наставничеством Endeavour превращают свои успехи в образцы для подражания для своих соотечественников.

Не все высокопотенциальные предприятия основаны на технологиях; на самом деле, я бы сказал, что большинство — нет. SABIS — прекрасный тому пример. SABIS — это организация по управлению образованием, основанная в Ливане много лет назад как одна школа. Сейчас SABIS является одним из крупнейших в мире EMO, обучая более 65 000 студентов в 15 странах, с целью охвата 5 миллионов студентов к 2020 году.

5: Получите большой выигрыш на доске.

В последние годы стало ясно, что даже один успех может оказать удивительно стимулирующее воздействие на экосистему предпринимательства — за счет разжигания воображения общественности и воодушевления подражателей.Я называю этот эффект «законом малых чисел». Принятие Skype миллионами и возможная продажа eBay за 2,6 миллиарда долларов отразились на всей маленькой Эстонии, побудив высококвалифицированных технических специалистов открывать собственные компании. В Китае рыночная доля Baidu и всемирное признание вдохновили целое поколение новых предпринимателей. Потрясающий успех Celtel в качестве ведущего регионального оператора мобильной связи в Африке к югу от Сахары и приобретение компанией Zain более 3 миллиардов долларов вызвало гордость в регионе и помогло правительствам африканских стран бороться с «африканским страхом» среди инвесторов.В Ирландии именно Elan Corporation и Iona Technologies, котирующиеся на Nasdaq в 1984 и 1997 годах соответственно, послужили ориентирами для поколения начинающих предпринимателей.

Первые видимые успехи помогают уменьшить восприятие предпринимательских барьеров и рисков и выделить ощутимые выгоды. Даже скромные успехи могут иметь значение. Саудовская Аравия, страна с нехваткой предпринимательских предприятий (помимо влиятельных семейных бизнес-групп), упорно борется за устранение многочисленных структурных и культурных препятствий, с которыми сталкиваются предприниматели.Один молодой саудовец, Абдулла Аль-Муниф, бросил оплачиваемую работу, затянул пояс, боролся с бюрократией и начал бизнес по производству фиников в шоколаде. В конечном итоге он превратил свой бизнес Anoosh в национальную сеть из 10 магазинов на главной улице и обратил внимание на зарубежные рынки. Теперь, когда Аль-Муниф выступает в качестве участника дискуссии на семинарах по предпринимательству, его буквально заваливают честолюбивые саудовские предприниматели, которые черпают вдохновение из его храбрости, понимая, что ни капитал, ни технологии, ни связи не имеют существенного значения для успеха.

Даже один успех может оказать удивительно стимулирующее воздействие на экосистему предпринимательства — воспламенив воображение публики и вдохновив подражателей. Я называю этот эффект «законом малых чисел».

Отмечайте успехи.

Правительствам следует смело отмечать успешные предпринимательские предприятия. Мероприятия в СМИ, широко разрекламированные награды, рекламные объявления в правительственной литературе, выступления и интервью — все это имеет значение.

Это не так просто, как может показаться, потому что во многих культурах любое публичное проявление успеха не поощряется как хвастовство или приглашение к неудаче или сборщику налогов.В то время как в Гонконге даже мелкие предприниматели ездят на черных «Мерседесах», чтобы продемонстрировать свой статус, на Ближнем Востоке публичное выставление напоказ своего успеха может вызвать зависть соседей или, что еще хуже, сглаз.

Первый международный центр обработки вызовов в Кении, KenCall, основанный Николасом Несбиттом и двумя партнерами в 2004 году, обеспечил международное присутствие за счет преодоления многих бюрократических и структурных барьеров, включая отсутствие высокоскоростного оптоволоконного подключения к международной сети связи.Правительство Кении не стало ждать, пока KenCall станет популярным, чтобы воспевать его хвалу; даже когда это была молодая операция, правительство привлекало для посещения иностранные делегации, рекламировало компанию в официальных публикациях и пресс-релизах, а также организовывало международную конференцию по аутсорсингу. Правительственные чиновники также использовали пример KenCall для продвижения реформ, которые ускорили строительство первой в Восточной Африке подводной волоконно-оптической линии связи — пример того, как успех предпринимательства может способствовать структурным изменениям, а не только наоборот.

6: Преодолейте культурные изменения в лоб.

Изменить глубоко укоренившуюся культуру чрезвычайно сложно, но и Ирландия, и Чили демонстрируют, что изменить социальные нормы предпринимательства можно менее чем за одно поколение. До 1980-х годов работа в правительстве, финансовых службах или сельском хозяйстве была основным стремлением молодежи Ирландии. Неплатежи по кредитам не допускались, а банкротство заклеймили. Родители отговаривали своих детей уезжать самостоятельно, поэтому немногие мечтали открыть собственное дело.Но к 1990-м годам, после того как успешные пионеры проложили путь, в Ирландии были открыты сотни новых компаний-разработчиков программного обеспечения. Некоторые экспортные товары; некоторые стали публичными. Многие достигли хорошей выручки от продаж. Что не менее важно, предприниматели узнали, что можно потерпеть неудачу, и перегруппировались, чтобы попытаться снова. «Если вы хотели, чтобы вас уважали и воспринимали всерьез, вам нужно было быть основателем, имеющим долю в компании, пытающейся что-то сделать», — вспоминает Барри Мерфи, который в 1990-х годах был национальным директором по программному обеспечению в предшественнике Enterprise Ireland.

В своем исследовании профессор Университета Миннесоты Рэйчел Шурман описала, как негативный образ чилийцев о предпринимателях как жадных эксплуататорах изменился всего за одно десятилетие как прямой результат согласованных усилий чилийского правительства по либерализации экономики Чили. До 1980-х годов хорошо образованный средний класс Чили не был предприимчивым, избегал ориентированных на возможности инвестиций и предпочитал потреблять, а не сберегать и инвестировать. Но к 1990-м годам новые предприниматели из среднего класса Чили говорили Шурману: «Сегодня все молодые люди хотят быть предпринимателями.Если у успешного empresario дается интервью в газете, все его читают. Почему он добился успеха? Как он это сделал? Это модель, которой раньше не было … »

СМИ могут сыграть важную роль не только в праздновании побед, но и в изменении отношения. В Пуэрто-Рико крупнейшая ежедневная газета El Nuevo Día поддерживала местное предпринимательство, публикуя еженедельную страницу с историями успеха стартапов. На маленьком острове эти истории быстро стали частью социального диалога и повысили осведомленность о возможностях, которые предоставляет предпринимательство, а также о необходимых для этого инструментах.

7: Подчеркните корни.

Было бы ошибкой наводнять легкими деньгами даже высокопотенциальных предпринимателей: чем больше, тем лучше. Новые предприятия должны рано столкнуться с суровостью рынка. Подобно тому, как производители винограда не пропускают воду на своих лозах, чтобы расширить корневую систему и сделать виноград более концентрированным, так и правительствам следует «подчеркивать корни» новых предприятий, тщательно распределяя деньги, чтобы гарантировать, что предприниматели развивают стойкость и находчивость.Такие меры также помогают отсеять оппортунистов.

В 2006 году Министерство предпринимательства и развития кооперативов Малайзии предоставило 90% из 21 000 заявителей около 5 000 долларов США каждому на поддержку бизнеса, что является убедительным доказательством приверженности правительства делу развития предпринимательства. Эта программа была частью программы позитивных действий, в основном нацеленной на коренные малайцы, которые были менее предприимчивы, чем китайские иммигранты с деловой ориентацией. Тем не менее, сами малайские предприниматели объясняют неутешительные результаты отчасти тем фактом, что финансирование было слишком слабым, и даже заклеймили малайских получателей как менее способных.В более широком смысле, малазийские программы развития предпринимательства, которые многие, включая меня, считают одними из самых всеобъемлющих программ в мире, подвергались критике за то, что фактически препятствовали предпринимательству среди малайцев, невольно усиливая их нежелание идти на риск. Аналогичным образом, в недавних отчетах о программе расширения экономических прав и возможностей чернокожих в Южной Африке сделан вывод о том, что BEE препятствует предпринимательству среди основной массы чернокожих южноафриканцев и приносит пользу в первую очередь элите с хорошими связями.

На самом деле, невзгоды ограниченных ресурсов и даже враждебной среды часто способствуют предприимчивости. Новозеландцы называют изобретательность киви «проволокой номер 8»: в те времена, когда в стране была колония, единственным доступным ресурсом была проволока для ограждений 8-го калибра, и новозеландцы научились все ремонтировать и делать с ней что угодно. Исландское предпринимательство построено на наследии «ловли рыбу, когда рыба есть, а не в хорошую погоду».

Трудности и враждебное окружение часто способствуют находчивости.Исландское предпринимательство построено на наследии «ловли рыбу, когда рыба есть, а не в хорошую погоду».

В течение многих лет инкубаторы или центры предпринимательства, которые предоставляют финансовую помощь, наставничество и часто предоставляют пространство для стартапов, пользовались популярностью у правительств. Но я видел скудные строгие доказательства того, что эти дорогостоящие программы соразмерно способствуют развитию предпринимательства. Один муниципалитет в Латинской Америке создал 30 небольших инкубаторов, но через несколько лет только одно предприятие из более чем 500, которым они помогали, достигло годового объема продаж в 1 миллион долларов.Хотя известная израильская программа инкубаторов помогла запустить более 1300 новых предприятий, относительно немногие из них достигли больших предпринимательских успехов. На основе моих бесед с израильскими официальными лицами я считаю, что среди сотен израильских предприятий, которые были приобретены по высокой цене или выставлены на публичный рынок, в лучшем случае 5% были созданы в инкубаторах. И инкубаторы определенно не являются быстрым решением. При правильной задумке и правильном управлении им может потребоваться 20 лет или больше, чтобы оказать ощутимое влияние на предпринимательство.Плохо задуманные и плохо управляемые, они могут быть белыми слонами.

Инкубаторам может потребоваться 20 лет или больше, чтобы оказать ощутимое влияние на предпринимательство. Также это могут быть белые слоны.

8: кластеры не слишком инженерные; Помогите им расти органически.

Ни один государственный чиновник не был уволен за продвижение кластеров — тех скоплений взаимосвязанных компаний, специализированных поставщиков, поставщиков услуг, учебных заведений и организаций поддержки, сформированных вокруг технологии или конечного продукта в пределах одной области или региона.Кластерные стратегии, популяризированные Майклом Портером из Гарвардской школы бизнеса, продвигаются правительствами во всем мире, рекламируя ключевую роль кластеров в стимулировании предпринимательства и экономической конкурентоспособности. Хотя предпринимательские кластеры существуют естественным образом и могут быть важными элементами экосистемы, существуют лишь сомнительные анекдотические свидетельства того, что правительства могут играть важную роль в их разведении. В редкой критике мантры кластера журнал Economist сообщил:

«Обычно правительства выбирают многообещающую часть своей страны, в идеале такую, где поблизости находится большой университет, и предоставляют горшок денег, который предназначен для того, чтобы дать толчок развитию предпринимательства под руководством доброжелательных бюрократов….Это был ужасный провал … Эксперты Insead проанализировали усилия правительства Германии по созданию биотехнологических кластеров наравне с теми, что были найдены в Калифорнии, и пришли к выводу, что «Германия потратила впустую 20 миллиардов долларов — и теперь Сингапур уверенно движется к этому». делает то же самое ». Оценка многомиллиардных усилий Сингапура по созданию« биополиса », проведенная Всемирным банком, показала, что у него только 50 на 50 шансов на успех. Некоторые сказали бы меньше этого ».

Проблема в том, что на протяжении многих лет люди ошибочно принимали описание преимуществ кластеров, данное Портером, за рецепт, позволяющий создавать их с нуля.Фактически, в статье 1998 года в этом журнале («Кластеры и новая экономика конкуренции») Портер сам ожидал, что динамика кластеров будет неправильно понята правительствами:

«Правительство … должно укреплять и опираться на существующие и возникающие кластеры, а не пытаться создавать совершенно новые …. Фактически, большинство кластеров формируются независимо от действий правительства, а иногда и вопреки им. Они образуются там, где существует основа географических преимуществ. Чтобы оправдать усилия по развитию кластера, некоторые семена кластера должны уже пройти рыночное испытание….”

Правительствам было бы лучше посоветовать оставаться нейтральными в секторе и высвобождать, а не использовать предпринимательскую энергию людей. Им следует наблюдать, в каком направлении берут предприниматели, и «прокладывать дорожку», мягко поощряя поддерживающую экономическую активность вокруг уже успешных предприятий, вместо того, чтобы планировать новые тротуары, заливать бетон и не подпускать предпринимателей к траве. Тем не менее, это невзрачное, но практическое понимание часто теряется по мере того, как теория кластеров претворяется в государственную политику, подозрительно похожую на развенчанное централизованное промышленное планирование.

9: Реформа правовой, бюрократической и нормативной базы.

Правильная нормативно-правовая база имеет решающее значение для процветания предпринимательства. Однако я оставил обсуждение их напоследок, потому что они часто являются первой и исключительной сферой внимания правительств, и я пытался показать, что правительство должно играть более всеобъемлющую, целостную роль. Кроме того, на проведение правовых и нормативных реформ часто уходит много лет, а предпринимательство часто происходит в их отсутствие.Фактически, многие предприниматели добились успеха, несмотря на запретительное законодательство и бюрократию, и продолжили использовать свое богатство и статус для продвижения реформ. Наконец, реформа не будет по-настоящему эффективной в отсутствие всех «более мягких» подходов, которые правительство может использовать для построения экосистем, таких как устранение культурных барьеров, обучение предпринимателей и продвижение историй успеха.

Обширные исследования указывают на ряд реформ, которые положительно влияют на создание предприятий: декриминализация банкротства, защита акционеров от кредиторов и предоставление предпринимателям возможности быстро начать все заново.Еще одна полезная реформа состоит в том, чтобы сместить защиту работников от безработицы с затруднения увольнения на оказание поддержки безработным. Создание и либерализация рынков капитала, таких как рынок альтернативных инвестиций в Великобритании, также может иметь стимулирующий эффект.

Упрощенные налоговые режимы и строгий аудит и сборы также способствуют развитию предпринимательства. В Пуэрто-Рико, например, неэффективный налоговый режим фактически побуждает многих предпринимателей оставаться маленькими и оставаться незамеченными, чтобы они могли продолжать рассматривать многие личные расходы как бизнес-инвестиции; в этом Пуэрто-Рико далеко не уникален.

При прочих равных, устранение административных и юридических барьеров для создания предприятий — лучший способ, чем создание стимулов для преодоления барьеров. В 2008 году французское правительство, долгое время разочарованное отсутствием предпринимательского духа в своем деловом секторе, реализовало программу автопредпринимательства. Он упростил юридический процесс создания малого бизнеса, позволил предпринимателям избежать обременительной предоплаты налогов и устранил другие сдерживающие факторы. В рамках программы во Франции было открыто более 300 000 новых предприятий — более 10 000 новых предприятий в месяц.По общему признанию, подавляющее большинство — это, по сути, индивидуальные предприятия, и еще неизвестно, сколько из них, если таковые имеются, превратятся в действительно растущие компании. Но, как заметил один наблюдатель, «возможно, самым большим воздействием станет изменение давнего негативного отношения во Франции к открытию малого бизнеса». И смелый эксперимент Франции будет несомненным успехом, если хотя бы один из тысячи автопредпринимателей откроет растущую компанию.

Неустанно, но целостно экспериментируйте

Создание целой экосистемы — непростая задача, но вам нужно вмешаться и охватить все основы.Например, Тайвань более или менее одновременно укрепил несколько элементов своей экосистемы. Он поощрял исследования в области проектирования и производства интегральных схем, основал научный парк Синьчжу недалеко от Тайбэя, начал проводить программы обучения интегральным схемам, сотрудничал с тайваньскими технологическими руководителями из США и принял законы, способствующие развитию местной индустрии венчурного капитала. Йозма преуспела, потому что была встроена в развивающуюся экосистему, которая уже включала около двух десятков израильских государственных технологических предприятий, два действующих фонда венчурного капитала, нетерпеливых ангелов и институциональных инвесторов, U.S. инвестиционные банкиры с местными операциями, профессиональными службами поддержки, обслуживающими предпринимателей, и богатым потоком сделок.

Фактически, игнорирование взаимосвязанного характера элементов экосистемы может привести к обратным результатам. Например, поощрение молодых людей к предпринимательским устремлениям может иметь эффект бумеранга и вызывать утечку мозгов, если этим стремлениям мешает враждебная среда. Как сообщил профессор Гарвардской школы бизнеса Джош Лернер, создание фондов венчурного капитала, в которых отсутствует поток сделок и соответствующая структура стимулов, например те, которые созданы Канадской программой фонда труда, может фактически замедлить формирование сектора прямых инвестиций.Легкие государственные деньги, раздаваемые без разбора, наводнят рынок переоцененными и некачественными сделками, что затруднит зарабатывание денег инвесторам частного капитала.

Конечно, менять все сразу нереально и нецелесообразно. Наличие четкой карты того, как выглядит вся экосистема, поможет правительствам сделать первые шаги, не упуская из виду, что будет дальше.

Осуществление таких фундаментальных изменений в условиях такой большой неопределенности требует бесконечных экспериментов и обучения, и для правительств всего мира важно также учиться друг у друга, что случается не так часто.И каждый, кто пытается создать экосистему, должен помнить, что работа на самом деле никогда не заканчивается. Недавно я понял это благодаря двум вещам. Первым из них стал запуск Содружеством Массачусетса и городом Бостон глобального конкурса бизнес-идей MassChallenge. Вторым было замечание старого друга, известного израильского экономиста и одного из первых защитников технологического предпринимательства: «Мы делаем недостаточно для содействия развитию предпринимательства в Израиле, и если мы не начнем в ближайшее время, мы будем теряем преимущество.”

В настоящее время Массачусетс и Израиль — два самых предпринимательских места в мире. Если они не удовлетворены и почивают на лаврах, это признак того, что горизонт всегда отступает — что у вас никогда не будет «достаточного» предпринимательства, нет правильных ответов и нет другого выбора, кроме политиков и лидеров. продолжать экспериментировать и узнавать, как улучшить свои экосистемы.

Хотя история никогда не заканчивается, перечисленные мною принципы действий помогут правительствам сдвинуть иглу предпринимательства в правильном направлении.Вовлечение частного сектора, изменение культурных норм, устранение нормативных барьеров, поощрение и празднование успехов, принятие благоприятного законодательства, осмотрительность в выделении кластеров и инкубаторов, жесткое рыночное регулирование программ финансирования и, прежде всего, подход к экосистеме предпринимательства в целом. позволяют правительствам обеспечивать экономический рост, стимулируя создание самодостаточных предприятий. Президент Ирландии Мэри Макалис признала необычайный эффект, который может оказать на общество.В 2003 году она сказала: «Сегодня образованное, уверенное в себе и целеустремленное поколение может увидеть силу своего гения в действии на своей собственной земле, поскольку культура предпринимательства трансформирует состояние Ирландии, создавая новое будущее для наших детей и экономику. история успеха поразительных масштабов ».

Версия этой статьи появилась в июньском выпуске Harvard Business Review за 2010 год.

Как начать инвестировать безопасно и выгодно | Инвестиции

Есть свободные деньги

Инфляция составляет 3.1%, и найти сберегательный счет с оплатой выше этого невозможно. Но многие эксперты утверждают, что можно разумно ожидать, что инвестиции будут расти примерно на 4% в год после учета комиссионных или даже больше, если фондовый рынок имеет сильный рост.

Если вы инвестировали 50 фунтов стерлингов в месяц в течение 10 лет и получали прибыль в размере 3,9%, вы бы получили 7 348 фунтов стерлингов, согласно инвестиционной компании Fidelity. Это рост ваших взносов на 1348 фунтов стерлингов. Продержитесь 20 лет, и ваша прибыль вырастет до 6 193 фунтов стерлингов.

Если вы занимаетесь этим надолго и вам повезет, ваша прибыль может быть увеличена благодаря силе начисления сложных процентов.Как снежный ком, катящийся с холма, ваши инвестиции приносят прибыль, и эти доходы реинвестируются и тоже начинают приносить прибыль.

Однако помните, что инвестирование означает некоторый риск — возможные инвестиции могут упасть в цене, поэтому это не для всех. Во-первых, вам нужно выделить немного денег на случай чрезвычайной ситуации, поэтому выделите на это часть своих сбережений. Также жизненно важно решить любые дорогостоящие долги, такие как кредитные или банковские карты, прежде чем нырять на фондовый рынок.

Оцените свой риск

Прежде чем выбирать, куда вкладывать деньги, определитесь со своим профилем риска.Другими словами: насколько вам комфортно видеть падение стоимости ваших инвестиций?

Как правило, чем раньше вам понадобятся деньги, тем меньше рискуете. Поставщики интернет-инвестиций, предназначенные для начинающих самостоятельно, такие как Nutmeg, Evestor, Wealthify и поставщик устойчивых инвестиций Clim8, упрощают это. Выбирайте из нескольких вариантов инвестирования, а не из тысяч средств, после того, как поставщики зададут основные вопросы о ваших предпочтениях и целях, чтобы подобрать вам подходящие варианты.

Начни с малого

Вложение небольшой суммы каждый месяц — отличный способ начать. Вы можете, скажем, начать с 25 фунтов стерлингов в месяц в один фонд, хотя некоторые провайдеры будут принимать взносы всего от 1 фунта стерлингов.

Регулярное инвестирование поможет сгладить взлеты и падения рынка. Вы покупаете больше акций, когда фондовый рынок работает плохо и цена ниже, и меньше акций, когда их стоимость растет.

Вы также можете инвестировать единовременно, если у вас есть некоторые сбережения, которые вы хотите использовать, например, на фондовом рынке, но это стратегия с более высоким риском, поскольку вы можете покупать на вершине рынка.

Выбрать фонды

Фонды — хороший вариант для новичков, а не покупать акции отдельных компаний. Они владеют множеством разных компаний, поэтому у вас нет возможности класть все яйца в одну корзину.

«Когда дело доходит до выбора фондов, я думаю о личных инвесторах в трех широких лагерях:« выбирайте за меня »,« помогите мне выбрать »и« я выберу себя », — говорит Том Стивенсон, инвестиционный директор Fidelity International. .

Многие инвестиционные веб-сайты предлагают списки наиболее выгодных фондов, составленные экспертами, в том числе «Wealth Shortlist» Харгривза Лэнсдауна и «Super 60» от Interactive Investor.

Есть два основных типа фондов: индексные трекеры и активные фонды. Трекеры, также известные как пассивные фонды, следуют определенному рыночному индексу, например FTSE 100. Обычно они возвращают среднее значение рынка, на котором они инвестируют, и, поскольку никто не выбирает инвестиции, они являются более дешевым вариантом.

Активные фонды обычно дороже, так как у них есть менеджер, который выбирает акции, которыми они владеют, стремясь превзойти рынок.

Вы можете выбирать из тысяч фондов, например тех, которые специализируются на устойчивых инвестициях, небольших компаниях или развивающихся рынках.

Хранение различных фондов распределяет ваши деньги и защищает вас от рыночных падений. Если одна компания упадет в цене, можно надеяться, что другая будет расти.

Готово

Если вы не знаете, с чего начать, вы можете обратиться в единый готовый фонд, в котором хранятся инвестиции со всего мира.

Interactive Investor содержит список из шести фондов быстрого старта. «Это хорошо диверсифицированные портфели с несколькими активами и очень конкурентоспособными ценами», — говорит Мойра О’Нил, руководитель отдела личных финансов.В их число входят фонды LifeStrategy от Vanguard, каждый из которых инвестирует в тысячи глобальных компаний.

Как вариант, на инвестиционных сайтах есть модельные портфели. Они включают в себя сочетание некоторых из самых популярных фондов и могут использоваться в качестве шаблона для создания собственного портфеля. AJ Bell Youinvest предлагает четыре готовых варианта, адаптированных к тому, осторожны ли вы, уравновешены, любите приключения или стремитесь к заработку.

Сборы по чеку

Остерегайтесь сборов, так как они действительно могут съесть ваши доходы.Поставщики инвестиций либо взимают процентную плату в зависимости от того, сколько вы инвестируете, либо фиксированную плату.

Comparetheplatform.com предлагает простой калькулятор, который поможет вам найти наиболее подходящего и самого дешевого поставщика. «Процентная плата лучше для портфелей до 50 000 фунтов стерлингов, а Vanguard — самый дешевый, но имеет ограниченный выбор инвестиций», — говорит Белла Каридаде-Феррейра, исполнительный директор Comparetheplatform.

Если вы инвестируете более крупную единовременную сумму, вам будет лучше с Interactive Investor, которая взимает 9 фунтов стерлингов.99 в месяц, включая одну бесплатную торговлю в месяц, добавляет она. По мере роста ваших инвестиций плата остается неизменной с фиксированной комиссией.

Вы будете платить за свои вложения сверх этой комиссии, а также за покупку и продажу средств. Средняя комиссия за активные фонды составляет около 0,75%, что, помимо платы за обслуживание в размере 0,25%, дает общую сумму до 1% в год.

Используйте свое пособие Isa

Заключение ваших инвестиций в акции и акции Isa означает, что вы не будете платить налог на прибыль или должны будете включить их в свою налоговую декларацию.

В этом налоговом году вы можете хранить до 20 000 фунтов стерлингов в обертке Isa. Вы можете инвестировать все или часть своего капитала в акции Isa и удерживать любые инвестиции, какие пожелаете.

Оставайтесь инвесторами

Инвестиции могут быть ухабистыми, но обычно они окупаются, чтобы сохранять самообладание. Вам нужны временные рамки не менее пяти лет, в идеале — намного дольше.

Если вы сможете выжидать в условиях падения рынка, ваши вложения могут вернуться в норму и в дальнейшем стоить больше.

«Великие годы часто могут следовать за ужасными», — говорит Ричард Хантер, глава отдела рынков Interactive Investor.«В 1974 году Великобританию охватила рецессия, забастовка горняков, трехдневные недели и нефтяной кризис — индекс FTSE All Share упал на 55%. В следующем году он вырос на 140% ».

Если вам нужна дополнительная помощь перед инвестированием, обратитесь за помощью к финансовому консультанту, но вам нужно будет заплатить. Вы можете найти местного жителя в Интернете на Unbiased или VouchedFor.

.

No related posts.